职场销售中，可能有10000道销售难题，10000道难题里可能还会有1000种解法，对吗？如果对，我们要去学习的销售技巧问题可就多了去了…那么多销售技巧如何选择？那么多销售技巧哪个好用？…你学的过来吗？
1000种解法中必然有顶级技巧，中级，低级，但必然顶级技巧占得比重最少。那么是什么造成了这三种差异？你可以这样想，销售技巧由什么产生？ 思维！思维决定了你的想法！
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销售思维模式一
你必须熟悉自己的产品。
我发现那些销售做的不好的，很多对自己产品的熟悉度还不如客户了解的多，总想着回报却不愿意付出，你可知道那些销冠们在自己产品上下了多大功夫？只有熟悉自己的产品，你才会知道自己的优势是什么，劣势是什么，这样，销售主动权将会在你手里。
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销售思维模式二
随时激发自身优势。
客户为什么要买你的产品？只因为他的需求吗？那为什么客户只买你的产品而去买其他人的？也许你也想通点，现在这时代能满足客户需求的实在太多了，选择你，那是因为你的好！可能是你的人好，也可能是你的产品好，也可能是你的价格好等等…好就是你的优势，你要随时激发自身优势，让客户看到你的好！
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销售思维模式三
与竞争对手形成差异化。
如果你偶一颗上进的心，相信你的竞争对手一定不少！如何在面对同一个客户，战胜所有竞争对手？其实很简单，同一个销售动作，你只要比对手高那么一点，胜者就属于你。比如，同样送礼，乙方送的是家乡特产，而你知道客户因工作岗位原因缺乏锻炼，送客户一脚-踏，这就是差异化！再比如，你跟竞争对手同样送了客户水果，然而你送后还加上一个水果功效和养生小故事…差异化，将让你成功！
销售思维模式四
随时收集客户信息。
知己知彼，百战不殆。销售要进行针对性的销售，我们才能激发我们的优势，减少销售阻力。你要随时随地研究客户，客户的需求是什么？价格？质量？性价比？还是一个可靠的商家？ 客户的痛点是什么？养生？家庭？儿女？还是寂寞？等等……只有我们了解了客户，在销售中我们才能准备好充分准备，搞好关系！
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销售思维模式五
人情做透。
在客户面对无数选择时，更多的会选择信任的那一个。这个思维，我相信大部分销售人都懂，不知道的就是 如何赢得客户的信任？ 本质就是去爱客户，把客户当成家人一样对待，关心或者把客户当成女朋友一样对待，这样一套销售动作打出，都是有力量的，往往客户会被感动。这个就不举例，以后文章教你使用哪些动作!
销售思维模式六
随时掌握销售主动权。
相信大部分做的不好的销售人，总是被客户牵着走，很是被动。如果是这样，这个销售必然是失败的！如何才能掌握销售主动权？1.你要比客户知道的要多，要更专业；2.聊客户陌生但又感兴趣的东西；3.戳他痛点。
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销售思维模式七
掌握时机是关键。
时机很重要，可能因为你慢了一步，就让竞争对手抢了先；可能因为你拜访的时机不对，导致耽误客户工作；可能因为你聊合作的时机不对，让客户感到反感等等…时机的把握很关键。如何把握最佳时机？1研究竞争对手 2研究客户 研究他们花费多少时间都不为过。你越了解他们，你的销售动作越精准，越有威力！
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我是销售老，从事销售十余载，对以下销售常见8大困难有独到见解！
1、找不到客户群怎么办？
2、见不到客户的面怎么办？
3、见面不知道说什么怎么办？
4、搞不定客情关系怎么办？
5、客户已有供应商怎么办？
6、产品价格高，无竞争力怎么办？
7、客户无需求怎么办？
8、客户玩命杀价怎么办？
以后文章将以以上八个问题分享我的心得！
