可惜的是返钱容易，但是不管是产品也好服务也好，还是开店的各种成本、各种投入、各种开支也好都是需要你支付现金出去的。如果消费者把钱给你了，你全部返给对方，那怎么赚钱呢？
我相信这是我们很多人都想不明白的， 也不知道如何操作。所以针对大家对返钱模式到底是如何赚钱的这个困惑，将通过不同的形式来讨论如何通过返钱的方式来实现赚钱的，相信定会对你有所帮助：
1、返钱模式——环扣返钱模式
原理：A产品以不赚钱的价格销售（A产品可以是原来店里就有的产品，也可以是采购回来用于前端引流的产品），当消费者购买B产品累积到一定金额，就把购买A产品的消费金额全部返还给对方。
其核心原理是：前端低价引流，后端培养消费习惯。具体该如何操作，要依据你产品的利润，行情，功能等进行设计。
在这个定义里面，大家需要注意一个细节，就是返还A产品的费用的时候，只需要消费一定的金额就可以返还，但是返还B产品的费用时，是需要累计消费到一定的金额。
增设低价产品限量销售引流——赠送返钱卡——激励立刻高额消费激活返钱卡——再次赠送返钱卡——设定累计消费返钱的额度，促使后续重复消费，培养消费习惯
接下来可以举例说明，让你更加清晰的理解这个模式到底怎么操作的
水果店泰国椰青椰子一个卖13元，你一个就卖8元用来引流，当客户购买椰子后，你可以送客户一张8元的返钱卡，只要你今后在本店累计消费满50元，就可以激活返钱卡领走8元现金。等累积满50元时你又可以送他一张50元的返钱卡，只要今后在本店消费水果满400元就可以激活返钱卡，拿走50现金。
餐饮店的案例：
第一步：店里招牌菜特色烤鱼，原价98元一份，特价48（基本是成本价）元一份，限两人（含两人）以上参与，活动期间2019年5月13日–5月20日，仅限前188桌。（增加时间限制，桌数限制，制造稀缺性和紧迫感）；
第二步：凡进店的客户，点餐特色烤鱼的，再送一张50元的返钱卡，并告诉客户当餐消费满198元，这个50元现金立马返还；
我们来计算下利润，烤鱼店一般利润50%左右，198元的成本是99元，利润也是99块钱，返还给客户50元，还赚49元。但是客户如果消费不满198元，是不是得下次再来激活？如果客户只吃了特色烤鱼，别的什么都不点，对商家来说，还不如消费198元返50元？
第三步：当客户消费满198元后，再告诉客户可以送他一张200元的返钱卡，告诉客户以后在本店累计消费满1000元，200元现金直接返给他。
大家想一下，累计消费1000块钱，返还了200，是不是就等于打了个8折而已？但是大家感觉，客户是更喜欢打折的形式还是更喜欢这种直接返钱的形式呢？而且对于大家的生意来讲，是通过打折形式可以更好的锁销客户还是通过这种返钱的形式更容易锁销客户呢？
这一步做完，是不是又关联了客户后续的多次消费？也就是说我们通过最前端一个低价不赚钱的产品去进行引流，让客户限量购买。然后告诉客户，你消费满多少，我立刻把这个钱返给你。
然后客户购买之后再发张返钱卡给他，告诉客户今后要累计消费满多少之后，这个第二次消费的钱也返给他。那么这样长期一来，我们是不是既有了现金流，又有了利润，还锁定了客户的多次消费？最主要的是客户的消费习惯就被我们培养出来了。
更加详细的水果店的运作方案：
1、原价3元的梨子，现在 1.5元/斤，每人限购5斤；这个针对本来店里面的主营销售产品，拿出其中的一款出来，比如说拿出梨子出来以不赚钱的形式对外宣传。
现在1块5一斤，并且做了一个人数的设限，增加这个产品的稀缺性， 吸引更多的消费者进店购买产品，这就完成了第一步。
2、购买之后赠送一张7.5元返钱卡；并且告诉对方，下次购买其他水果满50元，这7.5元返钱卡就激活，可以领7.5元。
3、当然如果您今天就购买其他水果满 50 元，这 7.5 元立刻可以激活抵 10 元！
通过前面两步就把别人吸引进来了，进来之后你送他一张 7.5 元的返钱卡，你告诉他只要今后累积消费满 50 块钱就能够激活这 7.5块钱，就能领 7.5 块钱的现金，那这样你就能够锁定他后面来这里消费。
但是我们为了马上就能够收到钱，我们可以再给他一个主张，就是如果说你今天购买满 50 块钱的其他水果，那么这 7.5 元立刻可以激活为十元，这样就有很大的可能他就会马上就购买 50 块钱的水果。
4、当对方购买 50 元的水果时，再送一张 50 元的返钱卡给对方，并告诉对方，今后只要累计消费满 350 元，这 50 元的返钱卡就能领走 50 元现金了！
这样又关联了后续的多次消费，也就是说通过一个低价不赚钱的产品引流进来购买，告诉他你马上就可以消费满多少这个钱我可以还给你。
购买之后你再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费满多少，第二次消费的钱也返给他。这样操作就能够锁定他后续长期消费，一个消费者的消费习惯就被培养出来了。
这样操作相当于又引流了又锁客了，又把客户的消费的习惯在后续不断的接触中培养起来了，这种方式的作用其实就是引流和培育消费者购买习惯。
2、返钱模式——加倍返钱模式
描述：增设A产品原价销售，全额返还B 产品的无门槛消费金额，这就相当于一次钱两次花，达到加倍返还的效果。
增设产品原价销售——全额返还其他产品无门槛消费金额——赠送返钱卡——设定累计消费指定产品返钱额度， 促使关联消费到后续产品
直接用方案主张进行讲解
1、客户花 200 元购买孕妇装，返 200 元在卡内，等宝宝出生后， 今后可以购买宝宝用品。
2、如果今后他来购买宝宝用品花完了卡里的钱，你再送他一张200 元的返钱卡：只要累积消费满 2000 元，这个 200 元的卡又可以激活领现金了！如此一来，又形成了一个连环锁！
这样其实孕妇装就相当于是引流产品了，现在如果你要购买孕妇装，别的地方也是卖两百块钱什么赠品都没有，但是这里也是卖两百块钱还可以返你两百块钱，这两百块钱今后可以购买宝宝用品的。
你会选择购买哪个？其实这就是一个巧妙的引流和后端锁定消费的策略，比如孕妇装的成本是 80 块钱，这就相当于 80 块钱的成本锁定了一个后端消费的准客户。
在宝宝还没有出生之前，现金流是在你手上的，当下你是赚钱的，你相当于用未来付出的引流成本锁定了精准顾客。
再举例说明
1、原价 118 元的老年人自动调焦眼镜，现在只要 48 元；
这就叫做买虚送实，就是原价 118 元的老年人调焦眼睛，现在只要 48 块钱，并且你现在购买再送 50 块钱的鸡蛋消费券，你可以去到我们指定的地方买鸡蛋。
这是买虚送实的做法，这样你就透过前面的这个产品切入，就能够获得很多中老年人的关注，很多人也会给自己父母买一副这种自动调焦眼镜。
然后拿着这个卡去买鸡蛋，因为他家里面本身就是要买鸡蛋的，这就能刺激很多人的购买你的调眼镜， 其实相当于关联到后面的这个鸡蛋消费里面来了。
这个自动调焦眼镜的成本是多少呢？如果说你有了解过的话， 其实只有十块钱一副的成本，还是带盒子的。
效果确实是不错的，能够做到自动调焦，价值感是非常强的。这样的形式能够吸引大量的人手上握有你指定店铺的鸡蛋消费卡。
3、他来消费鸡蛋的时候，再送 50 元返钱券，告诉对方，只要今后购买满 350 元土鸡，这 50 元即可激活领现金！
通过自动调焦眼镜送鸡蛋，把客户关联到了你指定的消费场所， 他来领鸡蛋的时候你再送 50 元的返钱卡，通过这种消费满多少可以激活现金的形式，又锁定了你后端卖别的项目。
