产品的结构设计，就像阶梯一样，设计出三种层级。
第一层级是入门级，不仅价格便宜，进入门槛也极低。当然也是薄利引流型产品。主要用来抢占市场份额。
第二层级是拳头级，价格适中，但性价比高，主要销售给已经对店铺有基础认知和初步体验的顾客。这类产品利润也高，是公司主要盈利产品。
第三层级是升级产品，目标是将已经成交的顾客进一步的成交，发展成为代理、合伙人，让顾客也参与分销，帮你一起卖。
李老板是一家美容店的老板，她说：“能挣大钱的促销，主要还在产品的设计。”李老板她的店，每月主要依靠几个大客户，月入几十万。
产品设计听起来容易，但设计好还是很难的。听完李老板的介绍，没讲之前，我想起我之前的一次经历。
在我住的小区附近有家“经络养生馆“，我每次出去或是回来都要看到，一次看到门口写着，98元体验药浴一次，写了很多的功效。如可以舒筋活血，可以除湿等等。我正好也感觉湿气重，看着98元不贵，就进去体验了一次，体验感觉确实很不错，但当我出来时，已经办了2980十次药浴的消费卡。这过程就不详细展开说了。
后来呢，一回生，二回熟，在她们店员的“培训“引导之下，我又办了几千的经络养生卡。这就是98元体验一次所付出的代价。
1、设计入门产品引流到店
美容店的体验卡，培训机构的体验课，饭店的免费试吃……这些都可以叫入门级产品。
李老板说：“入门级产品可以赚点小钱，也可以不赚钱。”主要看你开的是什么店？做的是什么产品？
比如说美容美发店，主要是通过百元以内的产品服务，让顾客获得初始体验，目的很简单，就是引流进店。
当然，很多有钱的顾客也不在乎这点小便宜，但是店内有了人气，也才能带动吸引更多有钱的顾客进店。
所以，总结起来，入门引流级产品，要价格底，服务好，突出性价比，目的就是获得顾客体验。通过进店体验的顾客当中，再去筛选出优质的顾客出来。
2、策划拳头爆品成交挣钱
拳头爆款产品主要是对已经有了初步体验的顾客而言，比如顾客体验了68、98元的产品之后，就可以给顾客推荐店内的套餐，像3980，6980，9998之类的美容套餐，而且现在办理套餐，我们每人月还送“新马泰”旅游套票，和我们店爱美的朋友一起玩。
做美容的同时，还能结识一批有能量，会做生意的高端人脉。人脉也就是钱脉，您说对吧？
当顾客购买了接近万元级的美容之后，就可以进一步向顾客推荐60万一针的胚胎干细胞美容，打一针“人年轻30岁”，成交一单可能就赚20-30万，这才是“爆款暴利”产品。
拳头爆品，可以理解为买的人多，价格适中，但利润可观。是一家店的震店之宝，就像一家饭店的招牌菜一样。
有了引流型产品能源源不断的吸引客流到店，再有能挣钱的拳头级产品，客流无忧，挣钱也就不愁了。
李老板又说：“当你店内的一款产品卖的火了，一定要学会放大，让更多的人的一起参与销售，这样才能最短的时间内利润最大化。”
比如上文提及的几十万的美容产品，如果仅局限于一家店自己去推去销还是有限量的，但如果发动店内成交的顾客一起推荐，再给他们分点佣金出去，是不是就会做的人更多了呢？做的更多你的店是不是就赚的更多呢？
