珠宝销售技巧：说服力的关键在于，对点。对点的前提是，你知道顾客的想法和顾虑……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解020：
关键词：说服力
2、举一个工作或生活的例子，你是怎么被别人说服的？你的感受是什么？
珠宝销售技巧1：学员19623
为什么你能说服对方？
1、一定要学会换位思考。
2、一定要多站在顾客的角度去考虑。
3、必须了解16个需求问题和话术。
4、一定要多观察顾客的表情，分析他的心理状况。
5、和顾客一定要有共鸣，只有对点的分析顾客的每一个话语，两个人像朋友一样有共同的聊天话题，那后面的说服就会相当容易。
生活例子：
前几天，儿子收到小朋友送的圣诞礼物是一块小手表，我和儿子准备还送一个漂亮的小发卡。
我俩走到了一家专门卖卡子的店铺，但是价位呢，都非常的高，我没想买那么贵的，但是被热情的服务员叫了进去。
她说，美女，我们现在做活动免费编头发不用花钱。
我心想时间充足，我就答应了美女，通过聊天，美女了解到我的需求是，要送一个小朋友一件礼物，所以他在我的脑袋上别了一款蝴蝶结的小卡子，打完折是88元！
我的内心啊，是不想买的，但是服务员非常有耐心地说：
不管你买不买，起码您知道了有我们这家店铺，以后有需要您再过来！
我家的卡子现在做活动挺合适的88元！它是终身制的，您随时可以来店铺免费编头发，您天天来都不会有人嫌你烦的，所以88块钱一点都不贵。
我被小姐姐说的好处打动了！
卡子本身就好看！而且还能给我带来终身的好处，所以我不再犹豫付钱买了。
这个例子证明小姐姐服务很到位，不仅了解到顾客的需求，更重要的说出了，能给顾客带来什么样的好处，这就是她说服我的原因。
珠宝销售技巧2：学员19806
为什么你能说服对方？
1、用具体的场景去证明你说的话。
2、因为我说的话对点，根据对方的需求说到点子上了，他们感兴趣就会比较容易被说服。
3、我描述的场景是他想要达到的效果。
4、我够自信，让他觉得我说的就是真的，愿意听我的。
生活例子：
在维多利亚的秘密香水店里，本来是想带朋友去挑香水的，变成自己买了。
刚进去，柜姐先观察几分钟再过来的，她问我喜欢什么香味的，想要那种场合用的，我就说比较女人点吧。
我朋友比较女人味点，然后她给我朋友推荐了一款，我朋友说再看看。
然后她拿了三根试纸让我闻闻味道，我对其中一款比较感兴趣的，她说：
这款还有礼盒装，刚好是配合圣诞节出的套装，送了护手霜，而且100毫升才598，有手霜，有爽身粉，你买50毫升的都398了。
这个套装就剩两套了，我看你跟你朋友其实都蛮适合这个味道的，性感中又带点女人味，如果合适的话，我就把这两套就给你们。
我其实有点犹豫的，圣诞了还要自己给自己买礼物，没男人送也太惨了吧。
她笑笑说：
你看看，这个厅里都是女性给自己挑礼物的，并不是说我们没人送，而是我们有能力给自己买东西，送自己惊喜，男人买的是意外的惊喜，你说是吧？
然后我们两个愉快的买单了。
总结：
1、我的感受，女孩子的化妆柜永远都缺下一样东西，虽然不缺，但是她说便宜划算，心动的感觉。
2、我朋友说再看看，然后他们没有放弃我，如果真的让我们自己再看看，可能就要出门不买了。
3、她说最后两套，想着后面不买会不会没有优惠了，想占便宜的心理，最重要的是给了我台阶下，说女孩子也买得起东西，确实，不贵，就买了。
小结：
思考一个问题：
为什么你会经常找同一个销售买东西？
