今日有一个社群会员跟我讲了买马桶的事，很有意思。大致是说卖马桶垫导购的一个推销方法。
一般的导购员推销马桶大致说你坐上去怎样舒服、干净卫生程度等如此，但今日的一个导购员不光说了马桶垫卫生程度对人的重要性，更牛的是，他用了一个很容易让客户“害怕”的数字化技巧。
他是怎样表述的呢：男性还好，您爱人一年和马桶接触大概是3000次，每天XX次，一个马桶你往往要运用10-20年，也便是说您和您爱人要用马桶XXXX次，等于整整多少天，马桶每多少平方厘米有XXX个细菌，50%的马桶上都有痢疾杆菌，您能够想象您和您爱人坐在马桶上，每天有XXX个细菌和XXX个细菌有可能会侵略你的身体吗？而且这些细菌数量会随着运用年限增才，数量不断往上翻，马桶垫价格高几十元，却能让疾病概率降低XX%……
听完他的介绍，弄得我一阵毛骨悚然，让我今日坐马桶都膈应得慌。
我在上面说的XXX，是因为数据量太复杂，我懒得回去看了。这个导购我不是说他非常牛，但是他这个方法其实我们都能拿来用。
用数字讲，一是体现专业性，说明对自己产品是做过仔细研究的。二他的数字用得不死板，一些很抽象的虚拟业务或者我们往常运用频率很低的生活用品，其实都能够用数字化来让客户“惊骇”。
因为不论推销任何东西，跟“年”“终身”挂钩，你说能不多吗？再带上些负面的要素，客户瞬间就怕了。营销界里的经典选项，A你明天有50%的几率得到100万，但也有50%几率丢失100万，B你明天不会丢失100万，但也不会得到100万！要你选，你选哪个？大部分人都会选B，因为大部分人本都没多少，怎样输得起？所以要活跃给客户灌输你不买我的东西，你会丢失啥的概念。
我是阿生，一个5年信贷员和营销从业者。我很讨厌营销纯理论派和生搬硬套技巧派。我觉得营销他是个很生活化却又可以使生活套路化的学科，产品同质化如此严重的时代，一搜都是一大堆，能让你产品脱颖而出的只有营销。
文/作者ID：xiaosp6
