芬大大说社群第27期
什么叫企业？生产产品、销售产品，要么自己能生产牛逼的产品，要么代理很牛逼的产品。产品不行，再多的流量再多的渠道都不能生生不息。举例：柯达胶卷，世界数一数二的企业，产品不行了，客户就没有忠诚度了，不管品牌、品牌的创始人有多牛逼。
产品就是商业里面的道，产品不好，一切都是幻影，消费者永远忠诚于产品。产品背后是利用价值。以前用柯达胶卷，那是有利用价值，有文化，有品牌，今天手机全部搞定，现在没有利用价值了。
产品是与客户产生粘性和团队渠道壮大的唯一根基。今天写这篇文章的目的是让大家学会将任何产品转化成内容转化成感觉，并将内容和感觉进行销售的套路。
卖产品就是卖内容，卖内容就是卖感觉，卖感觉就是卖文字、图片、音频、视频，这些卖好了，产品就不用卖，卖一切能够触达消费者大脑的载体，这个才是真相。
能够触达消费者大脑的东西，是通过耳朵、眼睛、嘴巴、鼻子、手等一系列身体五官感受并且传递到大脑，在大脑里产生反应，感觉这个产品好还是不好，感觉这个产品是不是要付款的，一切都是感觉，这才是真相。
在这些载体背后承载的只有一个核心点，就是告诉消费者，你消费它以后会发生什么好处。市面上任何产品，你只要付款的那一刹那，购买的永远不是当下，永远是这个产品带给你未来怎么样，那怕是未来一分钟。
举例：今天中午你从写字楼出来，下大暴雨，你马上要去赴约午餐，但是你没有雨伞，正好旁边有一个卖雨伞的，你掏钱的时候，这把雨伞当下对你没有价值，拿着这把雨伞一出门，一分钟以后立刻对你产生价值。
产品卖的不是当下，永远是未来。这些载体只能承载一个功能：引诱和诱惑。传递感觉的这些载体，有且只能传递诱惑。
只要是产品内容、感觉永远只讲诱惑，只要一说话就讲诱惑，直接成交。只要一次性都满足了，把自己知道的东西全给了，立刻就没有新鲜感了，没有感觉了，你解释完了，这个客户也就死掉了。
产品本身只是内容和感觉的载体，只是一种表现形式，产品只是一个工具而已。客户真正购买的是产品+内容+感觉，产品是没有办法进入大脑的，你今天买了个水杯，你能把水杯装到大脑里去分析一下吗？水杯进不去，但内容可以进得去。
什么叫内容，水杯的造型、品牌、颜色、谁在卖。客户真正购买的仅仅是客户脑子里认为的感觉，他认为怎么样就是怎么样。他只为感觉去买单，而不为真相所买单。客户也好，代理也好，渠道也好，他们买的永远是：我感觉。
“我感觉”就是设计产品的核心，所以卖就应该卖我感觉。应该真正学习和设计的是内容和感觉，要么自己具备生产牛逼的诱惑内容和感觉，要么直接代理和嫁接牛逼的内容和感觉。
怎么才能打造出一个爆品，打造出牛逼的内容，牛逼的感觉？
【爆品打造公式】=立体的产品线布局+诱惑性内容+精准铁杆种子用户
爆品打造=地+天+人
立体的产品线布局，是实际的产品，是地，是孕育、是承载，是阴性的，是基础。
诱惑性的内容，一系列的感觉，脑子里的东西，看不见，摸不着，是虚、空、无。虚的、空的、无的是天，是阳，阴阳都有了，天地都有了，中间缺一个人。
连接天地的人，体验天地的人，吸收天地精华的人，也就是第一批精准铁杆种子用户。
一、产品线布局
核心点有三个：
1．层次设计
纵深、横竖都得有层次。今天和未来的时代不是单一卖某一个或某一类产品的时代，只能卖人的需求的全生态全过程，全产业链。客户生活所需要的一切，你都能卖。
在当下和未来的社会，客户买的是生活方式。生活方式是精神层面的东西，客户被你的精神维度征服，物质维度也就是产品就无需多言，他们自然会买，你推荐什么他们就购买什么。
举例：你做了个女性俱乐部，在女性俱乐部里宣扬了很多女人应该如何去努力、去赚钱，如何有情调而又健康的生活理念，这样的一群女人都认同了你的生活理念和生活方式。假如你告诉她们，穿哪家牌子的衣服代表我们这个群体的生活方式，请问她们买不买？
2.杂交设计
（1）功能杂交：职能手机杂交的是相机、电话、电影院、MP3、电脑、互联网。
（2）文化杂交：普通的照片加上名星的签名，等于名星的签名照，这张照片就值钱。
（3）行业杂交：夜总会加上APP等于映客，等于直播平台。
（4）模式杂交：免费模式+付费模式=互联网产品。
微信红包，发红包不收钱，提现收钱。聊微信、用微信的功能不收钱，玩腾讯的游戏收钱，买它的装备收钱。
（5）颠覆杂交：把各个领域的第一名拿过来杂交，再打回去，直接颠覆。把第一名的结果拿来当垫脚石，把第一名的核心价值拿来当自已的前端产品和引流产品。在这个基础上，把别人没有的放在后端诱惑别人，这就是颠覆式杂交。
3.数字设计
从设计方案时就进入数字思维。也就是说利润有多少不重要，流水有多大不重要，现金流不重要，就是数字最重要。未来一定是数字的天下。从一开始做生意就要进行数字的布局。
每个人在网络上都是一个符号，符号的背后就是数字，数字才是你最值钱的银行存款，钱不是，钱是死的，数字是活的。数字第一是量，第二是数据。
举例：未来千城万站会有多少个合伙人、城市站长、会员、活跃的用户在使用社群空间站，这个数字最重要。再牛逼就是每个会员背后的数据，多大年龄，家住哪里，什么人群，数据越大越全越值钱。所以当老板的必须进入这个轨道。
产品线布局：
1.前端引流产品
产品线布局的排头兵，引流产品卖当下。举例：全心创客联盟，交19.9一进来，当下立刻就可以进群，进群就可以加好友。
2.终端利润产品
终端利润产品卖机会，赚钱的机会，也就是铺渠道，就是想要代理产品或项目的人。
3.后端暴利产品
后端暴利产品卖未来。就是成本很低，价格很高，价值比价格要巨大 100倍以上。
4.顶端神级产品
顶端神级产品卖数字卖股权，也就是资本。卖数字卖股权背后卖的是粉丝数、渠道数和未来的空间价值。
5.赠品布局
产品线里面一定有赠品，赠品是贯穿每个节点的，你去销售前端产品、终端产品还是神级产品都必须配上赠品，而且赠品的产品价值是价格的10倍以上，并且是马上可以看到的价值。
二、诱惑性内容布局
1.文案
软文、短文就是文案。除了文案还有图片，图片里面包括文案。你买东西是不是看文案买的？如果没有这些东西，就没有办法传递实实在在的东西。
2.咨询截图
顾客咨询什么问题，如何回答他的，截图出来，发到朋友圈，比写什么广告都牛逼。
3.付款截图
咨询完问题感觉不错，付款购买，把这个截图往朋友圈一发，这张截图比什么都有杀伤力。
4.反馈截图
说听了课以后，用了你的方法以后，使用了产品以后……怎么样怎么样，把这些话的截图发到朋友圈，直接能够收钱。文案+截图发到朋友圈就是大炸弹。
5.音频和视频
音频和视频在以上基础上加上了更立体的感觉，感觉更深厚了。音频和视频是宣导情绪的。
三、精准铁杆种子用户
就是人。在整个产品布局里面，人最值钱，精准铁杆种子用户就能卖。这些人必须是你相信的人，不相信的人不要，因为相信是一种相信的能量场，能量场的叠加释放出巨大的能量。
种子用户本身就是产品，是否具备放大能力，完全取决于种子用户的体验，体验最重要，问种子用户体验好不好，如果觉得好的话，证明这个事情特别好，就沿着这条路往下走。
举例：社群空间站真正的产品就是20万会员，这些会员才是最值钱的。谁家的产品好卖，谁家的产品利润高，不用去找他们，他们就会找来了。这20万会员具备社群引流的能力，具备社群培育的能力，全部都是自动化的。
有人去做流量，有人去写文案，有人去做图片，有人去做群管理，全部实现自运转。这些大品牌大公司，每年花在央视、其它媒体的广告费就得多少钱？要不要合作？不管卖什么，只要这些人把东西卖出去就有利润，有利润就得分钱。每个领域只切一家，还能不好卖?
每天不缺内容，每天就会收钱。产品内容设计牛逼了，只要碰到精准的流量，瞬间引爆，因为它无法抗拒。
