昨天，带着儿子去游乐园玩了一圈，儿童节吗必须得出去活动活动才行。
我们这边的游乐园，最低的消费是50元起，也就是说，先冲50元的卡，不管你有没有用完，都不退。
这点感觉有点霸道，让人有点不爽的。事实证明，他这里是埋了伏笔的。
我们进游乐园，第一项玩的是旋转木马，一共花了6元钱，总共是5分钟时间。
虽然时间短了点，但是小孩子还是满高兴的。
接着，我们又往里面走，看到碰碰车好玩，花了15元玩了一把，小心脏玩的还是有点扑通扑通的。
特别是在碰撞前的那种惯性向前感，特别适合，工作压力大的人去放松。
刺激过后，我们又走到了激流勇进的地方。
你可能玩过，但对它的项目名称不熟悉，说白了就是坐着船从高的地方冲下来。
如果要用一个10分值表示的，可以占到5分的刺激程度。
可能这个激流勇进，本身设备搭建比较耗资金，所以是15元一个人，小孩玩的话肯定是大人一起玩，加起来是30元。
问题来了，我一共充值了50元的卡，做了木马花了6元，玩了碰碰车花了15元。
50-21=29元，也就是做2个人要玩激流勇进这个项目，还少1元钱。
这的确是一件让人苦痛的事情。
马上跑到充值的地方去，问问能不能给我充值1元钱。最后得到的反馈是没门，最低充值是20元。
通过这么算下来，每次去游乐园玩一圈下来，必然会剩下少许零钱，可能是3元、可能是5元，而这些零钱在大多数情况下，会被遗忘。
最后，还是进了游乐园的腰包。
这就导致一种负能量的增长，去1次增加点，犹如血量条一样。
去1次，减少10%-20%，慢慢的就开始厌恶。
通过以上案例，给我一点启示
少做伤害客户的事，多做客户开心的事
今天文章的主题是，分享2个让客户快乐的策略，基本上只要你掌握了这连个策略，不仅能拉升你的拉升你的客单价，而且还能提高你的品牌形象。
第一：隐形打折策略
只要你想卖，肯定是卖的越多越好，这是最理想的状态。
而一般手段，是通过打折促销来拉升客单价。
这一招，被大量的商家运用着，事实也证明的确有一定的效果。但是使用的次数多了，有种质量差的感觉。
老是在打折，是不是他家的产品有什么问题啊？
你会不会这样想？
基本上，80-90%的人都会这么想。这是人的一个心理特点。
然而，你运用隐形打折的策略，就完全可以避免这种坏印象。
那什么是隐形打折策略呢？
我们来个直接的对比：
直接打折：满160元，打8折
隐形打折：满160元，立减40元
换做是你，你会选择哪种呢？
很明显，第二种有小心脏扑通的感觉，第一印象是还能少40元钱，赚大便宜了。
而第一种，虽然说了打8折，但人天生就不太会做算术，而且还需要很费力的去算。
说实话，很多人都不知道打8折，最后是多少钱，换个角度说，8折是一个很模糊的概念，并不清楚具体能省多少钱。
只是知道他降价了，这这么多信息。
隐形折扣，最大的杀伤力是，高高兴兴的，把口袋里面的钱，掏出去了，而且感觉很划算。
特别是在一些特殊的节日里面，有必要绑定节日做一个特别促销主题，营造的氛围也是不同的。
隐形打折的核心是：
明确说出购买的好处
比如买一送一、满199元，减100元
此类都是直接把好处说出来，十分具体，重要的事情说三遍。
直接把好处说出来，具体在具体
直接把好处说出来，具体在具体
直接把好处说出来，具体在具体
第二：多讲你自己的故事
人天生就喜欢听有情节的故事，特别是小孩子，只要说给他讲故事，总是会很感兴趣。
其实，达人也是一样的。
而如果你想放大你的品牌价值，提升你的客单价，你同样需要多讲故事，多讲自己的故事。
淘宝上有一个叫绽放的品牌，主要是做旅行女装的。
它最大的特点是为您讲述旅行中发生的故事，所到之处都是将故事呈现给客户。
讲的就是自己在旅行过程中的故事。
吸引人大批向往出去旅行，但又被工作困住的人，通过听别人的故事，让自己也有身临其境的感觉。
讲好你自己的故事，能吸引一大批听故事的用户，这无疑打造了个人品牌，还给产品增加了信任度。
这是双赢的事情，从现在开始，你需要有意识的去讲故事了。
作者：周振兴（微信公众号：z58589584）
