芬大大说社群第163期
“现在的生意真的没法做了，竟争太激烈了，有什么好的方法呢？”面对这么多老板的共同问题，我也多次的问自己，到底有没能一种简单轻松的赚钱方法?
我也注意观察，看到许多创业者，好不容易找到一个好项目，投下几万到几十万后，不到一年的时间这些钱就打了水漂!还有一些创业者，看到一些加盟项目，产品是真的很好，就天真的认为开店生意一定会好，实际上开店后生意不是想象的那样。
到关门时，他们才明白一个道理，产品好，并不能代表生意好!创业成功的因素绝不仅是因为产品好，最重要的是要会经营，会营销。
我的一个朋友看到一款产品不错，也加盟了一家机构，开店做了老板娘。开业后，先后采用对社区发宣传单、开顾客联宜会、店面社区产品展示、让利促销、摸奖、店面代销、吸引直销人员了解产品等一系列活动，但收效很差，在三个月后彻底认输，关门大吉了。
用她的话说，这个产品加盟不会不成功的，我所有方法都用了，还是不成功，这是为什么?生意真的难做呀!
生意真的难做吗?经我分析，她上述措施都是追着客户跑，让顾客明显感到在向她们推销，让她们买卡……顾客自然会躲着你，生意怎么会好呢?
假如有一种方法，让顾客自动上门，让你的店对顾客有很强的吸引力，让你的产品对顾客有很强的吸引力，这样你的生意就好做了。由此，吸引力营销的概念建立了，怎么对顾客产生吸引力呢?
要知道如何吸引顾客，就要懂得人性，就要深知顾客的心理。把顾客心理搞透了，你就成功了。吸引力营销其实就是顾客心理的营销，人性的营销。创立了吸引力营销后，我又独创了吸引力营销模板，在该模版指导下，演绎一个个精彩的营销案例。
讲一个国庆节测试结束的实操案例：足浴盆营销!
今年2月底发现一款产品，市场潜力很大，就是足浴盆和足疗仪，试用了一下，真的很舒服，联系厂家进了一批货，并找了一个朋友，在她店内进行营销测试。
接下来进行营销策划：如何进行销售呢?发宣传单没太大效果，做报纸广告也不会有太好的效果，就用吸引力营销来分析一下吧。先问几个问题。
问题1：足浴盆和足疗仪的消费者是谁?
喜欢足浴的人士、白领人士、其它中高收入群体。可自用、可送父母、送客户送领导。
问题2：如何吸引消费者呢?
给客户价值，让客户一看就知道有价值，不用教育消费者，因为消费者是不喜欢被教育的。
问题3：价值的载体是什么?
吸引力营销讲的是不同寻常，因为常用的销售方法对消费者吸引力不太，不能用广告的方式，我采用优惠券的方式就行了。
问题4：哪种优惠方式?
一种直接发足浴盆的优惠券，另一种采用顾客体验的方式，发足浴优惠券，两种方式，后一种相对比较好。我设计了75分钟休闲足浴券市场价48元，凭此券仅收材料费10元。
问题5：优惠券如何发?
也有两种方法，一是直接发给路人，这样会被路人随手丢掉，而且对客户没有筛选，拿优惠券的人不一定是消费者。
第二种方法，商家联合方式，到美发店、服装店、水果店等与老板进行沟通，发给老板，让此券作为合作商家的赠品送给客户，最好设置消费门槛，例如：满100元送96元（2张优惠券），直接对优质客户进行筛选，而且能提升合作商家的销售业绩。
测试结果，当天下午联系了30个商家，每店送券30~100张，第二天来客42人，因接待能力有限，仅接待了25人，产品成交3套，效果良好，来的客户全部都是陌生顾客，是该店开业8个月来客流量最多的一天。
这个案例说明了吸引力营销的成功，而且大家做的很轻松，客户来消费，我们只做好接待工作就行了。
我创立了吸引力营销模板，你可使用该模版，设计自己的营销，倍增自己的业绩，让自己成为一个吸引力营销大师，让天下没有难做的生意！
