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李施郎:一招下去顾客不得不重复消费......

“解码思维干货,曝光疯销秘诀,传递真情文案”

嗨……你好,我是施郎,感谢你在百忙中阅读我的文章……

亲爱的朋友!

本文揭秘了一个价值百万的经营秘诀,事实上无论你是做那个行业,看懂本文的思维逻辑,都可以轻而易举为你所用……

原因很简单......思路打通,一通百通.......

好的闲话少说......请与施郎一起进入主题吧——

首先郎哥说明一下,本文为你马上揭晓的秘诀......我的一个学员在用,绝对具备可操作性,相信你看完......让你的企业利润因此倍增也势在必得:

王总开了一家东北菜馆,开业前10天异常火爆,但是自从优惠活动结束,人流就像顶峰的抛物线一样持续走低......眼看着生意走向亏损,怎么办呢?在多次的沟通与优化中,终于为他设计出一个让顾客无法抗拒的:

锁定未来消费模式

具体怎么操作的呢?他搞了一个“金三角存酒卡”,分为三种模型:

一种是88元的金会员存酒卡。

一种是 188元的尊贵会员存酒卡。

一种是 388元的至尊会员存酒卡。

存酒卡的意思是客户只要花 88 块钱,就可以在店里预存 88瓶啤酒,啤酒就是市场上常见的4—— 6 块钱一瓶的啤酒,也就是说现在客户只要花一块钱就可以存一瓶。

当然他可以存 188瓶,或者 388 瓶这三种选择方式。

存完后会员每次来消费都可以使用这个卡,只要来吃炒菜就可以享受这个权益。为了让消费者无法抗拒这个成交杠杆,又设计一个筹码:

如果客户花 88 元买存酒卡成为金卡会员,就赠送一个80块钱时尚超博充电器,眼不红送你哦(市场透明价塑造好价值)。

如果你花 188 元买存酒卡成为尊贵会员,额外还赠送一个 200元的随身按摩器。

如果你花388元办至尊会员卡,还送他一个 360 块钱的本店消费充值卡,并且价值80元的超博充电器也属于你。

他就是用这个充值主张办了很多会员,赠品他是自己批发的,当然如果你懂整合,完全由商家提供更好,当然这怎么办里面有很多细节,比如......

先提前预热宣传,后统一到某一天集中办理......后因为大量排队影响力瞬间引爆,才有了后面慕名而来的很多人!

更重要的是很多别的店的会员也被朋友拉来办了 88 元的存酒卡,还有很多老客户都办了 188 元的,还有周边的很多商家店铺老板都办了 388 元的。

当然,可能你要问,为什么会慕名而来?

事实上,这就是知道和做到最大的区别.......永远记住,没有细节的任何方案流程,都将出现执行过程中的脑血栓现象,比如你的活动方案天衣无缝,但是最关键的环节你却雇了一个不适合的人去把关......

其次,就本案例来说,你需要搞清楚,实体店不同于网络生意,人家有个看得见摸得着的实体店在哪里立着,就是一个天然的信任。

所以呢,实体店在产品与服务过硬的前提下,打造影响力就很关键,通俗一点讲,你的店不出名,怎么吸引别人进来?人们都愿意和有面子的品牌做交易,这源于他们认为.....

很多人在消费一定无风险很安全

那么本案例为什么成功的玄机又在哪里呢?

1:客户花钱买了存酒卡,这啤酒是需要他们来消费才送的对不对?但是不能带走啊!

2:通过这些几乎免费的酒,从而锁定了客户来店的次数,这刚好满足客户占便宜的贪心!

3:你每次绝对不会一个人来喝,那么多酒一个人喝?猴年马月喝完?于是又促使客户邀请朋友一起来消费,解决了店里的人气与转介绍问题。

4:你每次酒喝的多,菜必然不够吃,一定会增加点菜的几率,这样就形成了一个良性循环的闭环经营模式。

5:真个利益点来看,不仅仅锁定了会员资格,还锁定了后续重复回头。这样办理存酒卡的费用就相当于净利润了。

在浅显一点说,就是用啤酒的成本去买一个客户上门消费,他们来消费自然就会有消费溢出,用菜的利润来抵消这个啤酒的成本。这样说你是否理解了?

好,就到这里,下一篇直接营销秘诀与疯销文案写作技术,我们再会!

祝你好运

真诚的

施郎

文案撰稿人

品牌策划人

突破性方案导师

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