（1）看我文章的老板们，90%都是靠着开一个实体小门店赚钱，所以说让你们去做商业模式升级，去优化前端流量入口，再放大后端收益，对你们来说有点困难，你们看着也费劲，做起来也很困难，对你们帮助不大。
所以现在我更多的就是讲一些街边小门店的具体操作案例，把它遇到什么困难，用哪几个策略一步一步做成功的，我把这些给大家具体详细的讲清楚就行了。因为我觉得把这些具体的方法讲清楚了，永远比给你们讲大的商业模式要有用的多。
（2）多数老板做零售，但是零售生意现在很不好做，市场竞争很激烈。激烈到什么程度？有不少人私信给我说过，当初兴致勃勃创业，从家里拿二三十万或者是用以前自己辛苦攒下的钱，结果做了不到三个月就要倒闭，每天都是煎熬。
（3）导致这种局面的真实情况是这样的，大家看到别人做什么事赚钱，自己也跟着去做，比如别人卖药赚钱了，你也去卖药，别人卖麻辣烫赚钱了，你也去买麻辣烫。但你完全不知道他们表面赚钱好像就是靠卖药，靠卖麻辣烫。但在背后呢，他们也许早已把成本控制得非常低，把进货的渠道优化的非常好。你去拿货要10块钱，别人拿货要7块钱，这多出来的三块钱才是他们真正的利益所在，并不是表面上卖给客户赚钱，这是其一。
其二，你们会发现，别人做活动就有效果，你做活动就没有效果。你打折那些老店跟着打折，结果客户还是会选择到那些老店去，而不选择你。
产品进货的价格上比竞争对手高，做活动的效果比不过竞争对手，客户的数量也比不过。所以你去创业，90%都要倒闭。
（4）我觉得你们又比较幸运，向我私信的朋友我都耐心回答了他们的问题，有些朋友按照我说的方法去做小店起死回生了。可不是每一个开实体店的老板都有这么好的运气，看到了我的文章，找到了我。
有更多的老板在面对自己困难的时候束手无策，活生生被拖垮。
你是幸运的，但你们的竞争对手肯定不幸运，因为你们即将拿到一个武器，轻而易举的消灭他们。
今天我给大家分享一个线下药店的实际操作案例，就掌握了两个策略，结果一年卖出了300多万，这两个策略非常简单，可以说适合每一个行业。
【1】客户细分
开药店我觉得是最考验人性的，因为卖的产品比较特殊。
有很多药店老板，把药店只是当做一个渠道，他更多的是选择卖保健品，卖一份保健品的利润足足抵得上他卖10份的药。而且有的药店，把最贵的药放在最上面，中等的药放在中间，最便宜最有效的药却放在最下面。
他们已经丧失了初心，不把救死扶伤当作己任，只想着把自己的钱包赚满。
做生意和做人一样，如果你丧失了初心，注定走不远。但愿世上人无病，何惜架上药生尘。这种悬壶济世的博大胸襟，我认为开药店的老板必需要有，我们做普通生意的老板也要有。
这个药店他是怎么做的呢？
第1步先做好客户分类，在我们的帮助下把他的客户具体分为了三类。
1，备用药用户。为家里准备一些常用的药，比如感冒药、创口贴、头痛药等等，以防备不时之需。
2，突发疾病用户。要应对突发疾病，这个时候他们来购买是有一定偶然性的。
3，耗材药用户。什么意思？就是慢性疾病的用户，需要持续不断的服药，不能间断。
客户分好过后，我们接下来就要进行第2步策略，进行人性营销，做针对性的营销方案。（199个真实案例，给你199个生意赚钱秘诀，教你掌握财富背后的秘密，赚别人赚不了的钱。欢迎大家订阅专栏，学会经商赚大钱。）
