芬大大说社群第40期
有一家饭店，面积挺大，足有上千平米，从饭菜价格、装修环境与其它饭店相比， 应属于环境优雅、物美价廉型的，不过这家饭店，尽管周围至少有 5、6 个10 多层的写字楼和公寓，附近还有几个居民小区，但每次来都不见有多少顾客。
我觉得饭店老板不懂营销才造成了这种局面，准备找他谈谈。我和朋友感觉他家的几样菜做得特别好吃，所以经常来，但来了这么多次，还不清楚饭店的老板到底是哪个？一天中午又来吃饭，饭后让前台服务员帮着约到了老板。
“老板你好，我是你饭店的常客，觉得你们饭店的口味不错，我很喜欢吃”。 “谢谢，谢谢！”老板是个 40 多岁的男人，文质彬彬，看起来像个有文化的人，他很有礼貌的问道：“找我有什么事吗？”
“你家餐錧口味、环境都不错，价格也适中，不过每次来都感觉人气不太旺。想不想让你家餐馆生意一个月内增长 30%以上？”我开门见山的说。“当然想了，说说看”“你的这个餐馆开了几年了？”
“快 2 年了，不过几乎没有挣到钱，这么大的面积，房租又贵，还有 50 多个员工要养， 有的月份还要赔钱，现在饭馆生意不好做啊”。 “很多人都认为现在生意不好做，但生意做的好坏跟怎么经营有很大的关系”， “是呀，我也正愁想不出好办法呢。”
“我在你们这里吃了很多次饭，也没遇上饭馆搞过一次活动，也没留过我这个客户的联系方式，我说的对吗？” “是的，你说的没错，我正打算推出每天特价菜呢？” “你想法挺好的，特价菜推出后对增加客源肯定有帮助，不过你怎么让人知道你每天推出什么特价菜呢？”
“我准备在店门口做一个广告牌，上面写上周一到周日每天的特价菜，这样进店吃饭的人一眼就能看到 。” “只有进店吃饭的人才知道当天有什么特价菜”， “那怎么才能很快让更多人知道饭店的活动呢？” 饭店老板迫不及待的问。
“你必须有尽可能多的客户联系方式。” “那怎样做才能短期内搜集到很多客户的联系方式？” “很简单，从现在开始，客户结账时，你告诉他们：留下手机号的或扫描加店主微信的，这顿饭打 9 折，并自动参加本饭店的幸运抽奖活动，将有机会赢得 1000元的餐费。”
“等你有了客户名单后，你做任何促销活动时，只需群发短信或微信就可以了” “我觉得这个方法很可行，我这就安排人去做，太感谢你了，你这顿饭我请，以后你再来吃饭 8 折优惠。 ” “谢谢！”老板越来越会做生意了！
我对老板说：“只给我一个人 8 折优惠没多大意思，要是能给我的朋友都 8 折优惠会更有意思了” “你的朋友来了只要提你的名字都给打8折！” 老板立马表态。 “可是，我推荐我的朋友来这里吃饭对我有什么好处呢？”我问道。我的反问让老板一头雾水。
“你说咋办呢？” “如果推荐朋友吃饭对我有好处，那我将大量推荐朋友来你这里，如果对我没好处，那我就不会投入很多精力去推荐朋友来这里吃饭，只会捎带推荐。你是希望我捎带推荐几个朋友来呢，还是推荐很多朋友来？”我进一步问老板。
“当然希望你推荐吃饭的人越多越好”老板不假思索地答道。 “要是这样，我推荐的朋友来你这里吃饭，除了对他们 8 折优惠外， 你给我他们消费金额 10%的回扣，这样我就会想办法推荐很多朋友来这里吃饭。”我说出了我的想法。
“这个... ”老板有些犹豫。 “即使是 7 折，你们饭店还是有不少利润的，而最重要的是，我介绍来的客户大多是以前不会来你这里吃饭的，也就是你本来没有的客户”。老板深思了一会，同意合作！
“要不要签个协议？”老板问我。 “不用，我们先这么合作看看，如果合作效果不错就长期合作下去，效果不好就随时终止，这样大家都没什么压力。”“那就从明天开始吧，我一会就安排人给你在前台做一个单独的记账本，留下你的名字和手机号。
谈完了重点，要了老板的手机号并到前台留下我的名字和手机号后离开了饭店。离开饭店后，做的第一件就是给准备给孩子过满月的朋友打电话。告诉朋友在这家饭店吃饭提我名字可以打 8 折。
朋友小孩满月生日聚餐在这家饭馆如期举行，来的人比预定要多，最后坐了满满 15 桌，我也在被邀请之列。
在饭桌上，趁给大家敬酒时，每桌问了问：“大家觉得饭菜口味怎么样？” “不错不错”，不知是真不错还是出于礼貌，大部分人都会这么回答。 “这个饭馆是我朋友开的，要是以后大家自己来或者带朋友来这里吃饭，结账时提我的名字和手机号就能 8 折优惠，这是我的名片。
我顺势发出了自己的名片。生日宴一共消费是11250元，我的提成是1125 元。为了答谢前台小姑娘，我拿出提成的 20%给她，为了让小姑娘接受的心安理得，我给她做了进一步解释。离开了饭馆，我就又去了饭店旁边的一座写字楼。
有两个朋友的公司开在那里，把在那家饭馆吃饭提我的名字打 8 折的消息传递了出去。又想法加了几个周边公寓和小区的业主群，在群聊时有意无意说出那家饭馆是朋友开的，吃饭提我的名字可以打 8 折，效果还不错，还真有人感兴趣，开小窗口问我的名字和手机号。
后来为了省事，直接把饭馆名字和我的名字电话放在群名片里，这样谁去的话直接点击就能获得信息。就这样，花了一星期时间推广，至少通知到了 300 人。一个月之后，提成竟然拿到3600 多元，拿出 720 元给了前台小姑娘。
机会随处有，就看你有没有心去发现。新年过后，很多店铺都在搞促销，健身房、游泳馆、美容店等等。 促销的内容不外乎发试用券或优惠券，很多人根据不感兴趣，递上去有的根本不接，接的人也就顺手扔到垃圾箱或者地下。
对于太容易获得的东西一般人都不会太在乎。若把这些店的试用券不是免费发放，而是由饭馆代发，效果一定会好于现在，我灵机一动。于是我就找健身房、游泳馆两个店的老板去谈。
首先去见的是健身房老板，这是一家新开的健身房，很多人还不知道，我去的时候偌大的健身房包括员工在内不到 20人。一听让饭店免费代发健身券，健身房老板显得很高兴。不过对健身房老板提出一个要求，重新印刷一次性的健身体验券，而不是发现在的。
我把原因给健身房老板进行了说明。一次性健身体验券，只有客户在饭店消费后才会被当作福利赠送一张，一般人不会免费得到，这样就凸现出了它的价值。健身房老板一听，连说有道理。
我告诉他，希望把这个健身体验券当作一项长期活动，这样就会源源不断给健身房输送客户。老板痛快地答应了。互留了电话，老板答应三天内会把健身体验券送给我。临走前，我又告诉健身房老板，如果他的会员去不远处的**饭店吃饭，提我的名字可以8折优惠。
我告诉他，把这个优惠当作健身馆会员的一项福利。老板说太好了，我一定会推荐的。
然后又来到了游泳馆，这个游泳馆我来过，是个温泉游泳馆， 还有桑拿房，条件的确不错，可是来这里的人并不多。这个游泳馆在一个小区里面，位置相对偏僻，知道的人不多，再就 是这个游泳馆的价格相对较高， 游一次 35 元（不限时）。
导致有消费能力的人不知道这个游泳馆，知道的人又嫌贵。他们也推出了 1300 元的年卡，这次促销的就是它的游泳年卡。我见到游泳馆老板后说明了来意，告诉他由他提供游泳体验券，由我推荐的饭店免费代发。游泳馆老板毫不犹豫就答应了，并说明了一些合作细节。
三天后，我就把两家店的有价免费券交给了前台小姑娘，之所以说是有价的，是因为每张券上面都有标价，由饭店免费送，健身券（价值 58 元）、温泉游泳票（价值35元）。我告诉小姑娘，每当有人用我的名字结完帐后，让别人任选赠券。
消费 50 元以内的选1张，50-100元的选 2 张，以此类推。推出用我的名字吃饭既能打折又能获赠有价消费券的活动后，效果出奇的好。那个月的提成竟然达到 5837 元。这个活动推出后，三个店的老板对我都特别感谢，共赢。
世上没有难做的生意，只有不愿改变思维的生意人。把勤舍出去，钱也就挣到了。
