我们一直在讲营销，其实营销就是两件事:需求与流量。大家还记得滴滴刚出来的时候么？大量的红包派送到客户手中，结算时可以扣除红包金额后支付。司机与乘客完成交易后，双方更能获得大额红包。如果将滴滴优惠卷分享给其他人，也能获得红包。滴滴以大规模无死角撒钱战术，成功的占领市场。
还有人记得共享雨伞么？5万把共享雨伞押金19元，半小时收费0.5元，虽然投放了没几天，就全部被人拿回家，9.9元一把的伞卖19元，几天时间就卖了5万把，最主要的这还是无人销售！
如果你说以上你都不记得，那么阿里巴巴的春节五福、微信团队的微信红包、随处可见的共享单车......这所有的一切都是以撒钱开始，最终以丰厚的收益为节点，为企业开启新的征程的裂变营销。这是裂变式营销的核心：吸引流量、产生依赖、获得利润。
当然和所有的营销模式一样，裂变营销需要不停的拉新客户才能稳固生态圈。不管是老带新，还是利用KOL的影响力，又或者是商家合作、支付关注、买赠等....这都是为了拉入新客户，稳定生态圈。
免费的不可能永久免费，不然商家怎么赚钱？企业怎么发展？举一个列子，就像我们新开了一家洗车行，要怎么吸引客户呢？那就免费洗车！成为我们的会员，一年只需要工本费的200元，赠送一年的免费洗车服务，并赠送一年的交通意外险。一年洗车次数我们往少了算为30次，光是一次30元的洗车费用，一年加起来就已经是900元，看到这里你是客户你会心动么？当然会。那么店家会亏本么？当然不会，因为洗车行还有个小小的要求，而且要求还很简单，车险到期之后，下次买车险时，需要到我们指定的保险公司出保，保费跟你以前一样。如果我是客户，不仅会答应这个小小的要求，还会把这个消息分享出去，这就实现了自动裂变营销。而同时因为车行拥有大量的客源，就更有底气和话语权和保险公司谈判，谈到6折、7折、8折...这些差折，就是我们的利润。
这样的一个活动，一次性就可以带来数百个甚至上千个精准有效的客户，只要你服务专业，比他过去去过的地方还要专业，性价比更好，和用户之间产生了关联，后面总是会有一部分人来持续消费的。
裂变营销是一个能让新商家、新企业、新行业迅速占领市场的营销方式，但是裂变营销需要大量的资金投入与适时地结构调整。所以裂变营销需要根据每个企业实际情况去调整。但每一个适用于裂变营销的商家与企业，一定要实际操作起来。不要因为害怕失败而止步不前，杜老师一定会继续为你们提供赚钱思维为你们商业远航指点迷津！
