大家好，我是唐昊。那么在，社群新商业板块的上一期分享中，我从三个大的方向，对需求的认知进行了深入的剖析。
当我们了解需求，对需求有了一定的认知以后。问题就来了，就是我们应该如何去发现，挖掘目标群体的核心需求，痛点呢？
因此，今天主要是给大家分享，如何去发现需求，洞察需求。那么我把洞察需求的过程分为5个步骤。
1，总结现象，初步提炼。
2，微观场景的确认。
3，宏观数据，分析趋势。
4，论证推导，最小的真实需求。
5，建立需求层次图。
总结现象，初步提炼。
总结现象，初步提炼这一步骤可以细分为4个步骤：
1，发现需求
在某种具象化，具体化的场景中，我们发现自己，或者别人有某种特定的需求。
就是你自己通过生活的各个场景中去发现，去寻找这些潜在的需求。
2，需求延伸
当你在某个场景发现某种特定的需求之后。然后，围绕着这些需求，我们再延伸到更多可能关联的一些具体场景特定需求，看看这种这些需求之间是否可以相通。
为什么要这样做呢，因为我们研究的主要是群体需求，那么你发现的一般是个体需求，所以我们需要将个体需求上升到一个群体的需求，就需要将这个需求进行延伸。
3，总结归纳
当我们完成了需求的延伸以后，我们就需要对需求进行总结归纳，分析这些需求的特征。
从哪些角度去分析这个需求的特征呢？
（1）who?这些需求是由谁产生的？
（3）what？产生了什么样的需求？
（4）why?为什么会产生这样的需求？
…...
就是当我们对需求进行了一个总结归纳以后，那么我们就需要分析这些需求，它是显性还是隐性的，分析对需求的状态，他是属于需的状态还是求的状态等等。（上一期有谈到需求的状态特征，不懂得可以去回顾）
这里给大家举一个例子，让大家比较好去理解。
比如说，我偶尔会去书画协会参观，那书画协会里面有很多的老师傅，他们会经常现场作画，然后画完以后，这画就送人了，来产生一些人情关系。
那么这些画，有位师傅就在想，能不能把它商业化，就是说可不可以拿去卖呢？
他就联想到很多的场景，就比方说我们经常在餐馆吃饭的时候，或者说在茶楼的时候，有些所谓的书法家，带上卷轴来给你作画，画完以后卖个几百上千块，有时还可以拍卖，那么这就是一个场景需求。
也就是第一点，发现需求。
然后把这种场景放到更多的具体场景中，比方说经常有很多画家去参加比赛。然后就会产生大量的作品，有些作品得奖了，有些没得奖。
那没得奖的那些，到哪里去了呢？到谁的手里头去了？这些作品有没有产生流通的价值呢？能不能把我们的画，通过这些画的渠道去进行一个流通呢?
那么这就是需求延伸，把发现的需求放到更多的场景中去进行匹配分析，当然还有很多场景，这里就不一一列举了。
然后就进行总结归纳，每个场景下都将第三点所提到的角度去进行切入，总结归纳，这里就不细讲了。
总结归纳完以后，那么我们就来到第四步，就是需求的逻辑分析，首先我们来分析一下，他这个是显性还是隐性的。
每一位书法达人，都希望自己的字画，得到认同，得到赞美，那么这是显性的需求。
同时在字画市场中衡量一个人厉不厉害，就看你画的价格能定到多高，有没有人买。那么如何计算价格，这是一个隐性需求。
所以说，这里隐性和显性需求是同时凸现的，那么这就是一个非常明确的需求，通过我们初步提炼得到的目标群体需求。
那么这一期就先分享到这里，下一期再会。
