文：格总1:当年在华为，一位领导对我说过这么一段话。“客户需求无小事。就跟追求你的女朋友一样，每个客户被真正打动，都是因为某一个细小的瞬间。问题是，我们也不知道...(展开)

营销过程管理.ppt目标管理：目标管理的概念。目标管理的理论基础。目标管理的意义。目标管理的实施步骤。目标设定。目标执行与控制。目标的修正。绩效评价。激励制度。...(展开)

观点 / 刘润主笔 / 钟卉最近，直播间邀请到一位销售高手，胡超，大家都喊他“玩家”。他拥有十多年的销售管理经验，是玩家教育创始人，也是销售大玩家，世界500强...(展开)

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　营销技巧之销售漏斗管理　　与十多年前相比，现代销售的销售意境发生了千差万别的变化。如今，销售员一次成交的可能性已经非常小了，即使是有交情的老客户，也很难再次成...(展开)

　营销是什么意思?市场营销的定义和策略普遍渗透到各个机构，即从董事会到工厂生产线;普遍扎根于人们的心中，即从操作员到全科医师。换句话说，总体营销是公司范围内的营...(展开)

中小企业需要解读的营销金字塔　　说到金字塔你是不是想到埃及去了!但其实不是，在市场营销界也有不朽的金字塔，那就是心理学大师马斯洛先生提出的人类需求理论!马斯洛先...(展开)

讲述海尔员工的营销魅力如今海尔正在进行“三转”：依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变;在企业层面，从制造业向服务业转型;再具体到员工就是转化，从员工转向自组...(展开)

　现代房地产营销不再是简单的促销工作，而是以满足市场需求为中心的整体商业活动。要从研究市场出发，组织房地产投资、开发和经营活动。房地产营销包含丰富的内容，包括以...(展开)

4：需求立体模型PMP，防客户忽悠必备我在IBM做销售的早些时候经常借电脑给客户评估我们的软件产品后来我发现所有借电脑的客户都没成交客户不是没电脑只是没需求互联...(展开)

“参与感”一词常常出现在C端产品的用户运营领域，主要指围绕用户思维来设计一系列互动行为，实现以用户增长为主的目标。与其相比，这个重要的关键词在B端产品领域内的出...(展开)

9：异议是客户反对多发地，处理流程转危为机篇首语客户购买是因为信赖，而异议是获取客户信赖的事故多发地。异议是客户已经形成的观点，对异议说No就是否定客户，必须小...(展开)

　企业的所有营销工作均以营销策略为根基，公司准确地进行市场定位并根据自身特征制定营销策略。以下编者为所有人汇编了公司的营销策略，让我们来看一下：　　一、营销功用...(展开)

　首先，有一个概念是“品牌营销”。它不同于一般的品牌策划，也不同于一般的营销策划。一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累，一般的营销策划则注重于产品的...(展开)

　在汽车销售客户的需求分析中，我们聊的无非是三件事:车、钱、人。我们说的是客户需求查询的技巧!　　汽车销售中有哪些需求询问技巧?　　比如一个客户进来，你问客户买...(展开)

　市场营销中，开展相关营销工作的市场营销管理人员需要掌握一定的市场营销管理办法。这样，在其工作中，就能够很好的运用到这些营销管理办法，通过这些办法来更好的开展营...(展开)

玩抖音的朋友都知道视频内容很重要，平时我们在抖音平台看到上热门的爆款视频基本都具有一定的创意性。因此笔者认为，要玩好抖音上热门，那就先从内容开始做起；今天在这里...(展开)

在大客户营销中，至关重要的一点是与大客户的商务谈判，只有掌握了一定的谈判技巧，我们才能准确把握客户的真正需求，突破其心理防线。客户一般不寻求“最低价格竞投者”，...(展开)

        营销人永远不要把焦点放在客户所说的抗拒点上，或者负面思维上。永远要把时间和精力和在积极的、美好的事物的建...(展开)

所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销，已不再是往日吆...(展开)

导读：数字化时代的顾客不分层，关键是企业能否找到顾客的新需求。如果能够不断地细分老顾客的新需求，跟上顾客进步的脚步，与顾客共同成长就会变成企业最有效的成长。1、...(展开)

    所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效...(展开)

在这个欲望横流的城市街头，一个视频再一次点燃了人们对实体商业幻想。而这点点欲望之火，也足以见证，实体商业在互联网环境中的生存之道，其所处的暴风眼也是那么的风诡云...(展开)

什么是营销策略？营销策略是可以实现企业销售目标的行动方针和方法举措。 营销策略的作用是什么？企业以营利为目的，实现盈利的手段是销售，营销策略是为销售服...(展开)