正所谓“大道至简”，鬼谷子认为不管是说服人心还是日常的沟通，我们都要遵守阴阳之道。《鬼谷子》是阴阳理论用在人际沟通领域的产物。所以学习沟通之道，不能不懂阴阳。从本质上说，捭阖之道就是言谈中的阴阳法则。
原文：捭之者，开也，言也，阳也;阖之者，闭也，默也，阴也。
译文：所谓“捭”，就是打开心门，开口讲话，积极向上;所谓“阖”，就是封闭内心、沉默不言、闭藏收敛。
由此可见，我们的嘴巴必须按照阴阳法则来说话，要做到畅谈和沉默都有章可循，何时说阳光积极的事，何时谈阴暗消极的事，都要有法可依，这个法就是阴阳之法。
那么，什么是阳光积极的事?什么又是阴暗消极的事呢?
素书秘笈
作者：鬼谷子智慧
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原文：阴阳其和，终始其义。故言长生、实乐、富贵、尊来、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为“阴”，日“终”。
注译：阴阳两方相调和，自始至终，开合自然，收放自如。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财货、得意、喜欲，都属于“阳”的类事物，叫作“始”;而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终”。
在鬼谷子看来，阴阳两面是相辅相成的，一个人说话要懂得阴阳结合、轻重舒缓、抑扬顿挫、收放自如，才是说话的真谛。刘邦就是这样一个深谙阴阳说话术的影帝，斩白蛇起义及约法三章时，对公众宣扬正义，气塞丹田、阳刚十足，而当鸿门宴向项羽认弱时却又如此的卑躬屈膝、温良恭俭让。该阳就阳，该阴就阴，这样才能成大业，这样的人才是大人物。
鬼谷子认为，阳光积极的事情包括:长生、安乐、富贵、尊荣、显名、喜好财货、得意等，以这些为话题可以鼓动一个人开始行动，支持、跟随或冲锋陷阵。
阴暗消极的事情包括:死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，以这些为话题可以阻止或打消一个人的行动，终结他想干某件事情的计划和想法。
趋利避害是人的本能，每个人都渴望拥有阳光、正面的好运，而厌恶恐惧那些阴暗、负面的噩运。人的所有行为都受两股力量的影响:要么追求快乐，要么逃离痛苦。不管贵为帝王，还是贱为乞丐，这两种本能都没有任何区别。
如果你掌握了阴阳两面的谈话技巧，就可以从心理上掌控人心，让他们按照你指示的方向行事。这样一来，你既可以当创始人，又可以做终结者，一切都在你的言谈之中。
