就在刚刚和一位外卖老板聊天,他说不知道到底该如何正确设置满减活动?其实我们要想把满减活动做成功,必须要先了解满减活动包含哪些关键要素。然后再根据这些要素来设置满减活动。接下来给大家分享满减活动设置的三大技巧。
技巧一:满减的活动阶梯数量
通俗的来说,就是你满减活动的方式有几个档次。在外卖平台,我们会发现有的商家只设置了一个1个满减活动,而有的商家设置了3-5个。
那么到底设置几个好呢?这些档次又是根据什么来设定的呢?
1、单档满减
适合商家:商品种类少,客单价分布集中,有较高的品牌辨识度和顾客黏性的商家。
2、多档满减
适合商家:商品种类多,客单价较分散。
而多档满减,又以5档满减法最为常见和实用,下面就给大家介绍一下,5档满减如何设置,及其作用。
第一档:快速下单
目的:很简单,就是吸引顾客下单,就是让顾客一看你这个满减,就想使用。不买就亏了。
第二档、三档:小凑大
简单的来说,就是顾客在选完主餐后,再小凑一下,买个凉菜就可参加第二档了。如果既买小菜,又再来个饮品,再凑一下就能参加第三档满减了。
这样设置的目的,能不断拉升客单价,提高利润。
第四档:双人食
所谓双人食,就是只要点两份就能达到的满减档次。
之所以要设置这样一个梯度,是因为如果顾客已经通过凑单达到第三个档次的时候,有时会形成惯性,会想我再凑点什么可以参加第四档呢,但一看发现第四档再凑就够吃两顿了。这时就会邀请身边的朋友或者同事一起拼单。
另外据数据统计,现在外卖两人食的场景占的比例也较高,因为我们也有必要将第四档给到双人食场景。
第五档:多人食
很多商家抱怨客单价低,其实有时就是因为,没有通过满减档位设置出多人食场景。
比如某公司的几个同事打算一起订外卖,选餐下来发现实际支付需要150-200元,而你的满减档位只有2个,而且最高档位也只是满50减。那么他们就会觉得很不划算,只有50元享受了满减,之后的都是按照原价购买。所以可能就会放弃你,而选择别的商家。
所以第五档,就应该设置成多人食的满减档位,高客单价的订单也会随之而来。
技巧二:”满“的门槛多少合适
满减的“满”决定了能享受优惠的门槛,如果门槛过低,客户很容易到达,便无法刺激客户购买更多的产品,提升客单价。相反如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高,丧失购买欲望。
所以“满”的门槛要满足,不是客户随便可以达到的,而需要他们稍作努力才能达到。建议满减金额=近 7 天客单价*(115%-130%)
技巧三:满减的金额多少合适
建议减少金额=满减条件*(5%-10%)
一般来说,菜品价格=菜品成本+税+管理成本+其他成本+利润,减的部分要控制在利润能承受的范围里。否则你就亏了。
另外在满减设置时,我们一定要考虑竞争对手的满减力度,尤其是产品或服务与竞对差距不大的商家,满减力度需与竞对持平或略高于竞争对手。
今天给大家分享的外卖满减的三大技巧希望能帮助到大家,这只是外卖满减活动设置的冰山一角,如果你想做好外面除了满减做好以外,还要选对平台、产品设置、营销技巧。
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