什么是营销,简单来说,满足需求,获得回报的这个过程就叫营销,其中的核心是将别人的钱放到自己的口袋里。要营销,先推广,推广的覆盖人群多不多,决定营销的效果,本篇来说海报推广的裂变术。
积分模式(涨粉逆天)
1.关注公众号获取海报;
2.分享海报给好友,好友关注,自己获取积分;
3.积分能兑换礼品;
然后礼品会选用10元以内的,货源来自哪里大家都懂,但是对外要宣称价值是上百的,什么高仿手表、千足银手镯、还有星巴克马克杯之类的,贪便宜的小白们会拼了命的拉好友关注。
社群(转化超高)
上面的积分玩法虽然涨粉快,裂变超强,但大多数人是冲着你的奖励来占便宜的,粘性低。社群的优势就是“强运营”,互动强、粘性高、而且后期付费率高,缺点是累。
某读书公众号,一年千万级的粉丝。
1.设计高转化、诱人的海报;
2.分享海报到微信群、朋友圈,获得第一轮种子流量;
3.用户扫码关注,机器人自动@用户(或者提示加客服微信),只有它转发海报,才能获取进入读书群资格。
4.用户转发海报至朋友圈,机器人(客服)@用户,拉入群。
5.用户的好友看到海报后,也进群了,重复以上动作。
裂变模式基本一样,对标的物变了而已,“有书”玩的是读书群,同样有人用英语、写作、手绘、个人成等来吸引粉丝。
但有一点不会变,他们的目标用户都是文青和小白领。
一个连读书都要共读的人,其毅力、智商暴露无遗,这群人数量之多,它们竟然创造了年涨粉千万的奇迹,创造了简书豆瓣的奇迹。所以人生最无奈的事情,就是你不喜欢它们,却不得不与它们为伍,因为它们的数量实在太过庞大。
制作海报
文案可简单总结为:时间(求快心理)、普适(群体属性)、简单(懒笨)、贪婪(利益的强驱动属性)、明星(跟随效应);
时间
被这句宣传语“你有多久没读完一本书了”刷过屏了吧,语句没变过,同行争相模仿。
类似的文案《7天UI设计零基础大神速成班》《零基础30天玩转流利口语 系统提升口语能力技巧》...
时间型海报 = 时间词 + 效果词
普适;
文案面向的用户群越广泛,转化效果越好。
如《提高情商-职场人际沟通秘籍》、《高效时间管理:下班后赚更多!》,上班族数量巨大,且拥有一定的购买力,这就是普适性。
普适型海报 = 职场/大学生/宝妈/白领...
简单
数据为证,腾讯课堂、网易云课堂...等平台搜索“零基础”,出现的结果永远是最多的。
简单型海报 = 零基础/入门/轻松
贪婪
人都是趋利的,海报若不利用人的贪婪,就缺乏强驱动。
下面的海报“免费领XXX”,就这一个小改动,转化率就能翻倍。
贪婪型海报 = 免费领取 + 快速赚钱 + 限时免费
种子流量来自微信群、朋友圈,前期如果没有量,可百度关键词“微信群代拉”,一般拉进一个群只要花几毛钱,缺点是垃圾群偏多。建议让自己的同学、同事、微信好友拉进群,给发个小红包,虽然代价高,但群质量也会更高。
测试海报
一定要测试海报效果,尤其是当裂变效果很差的时候。通常一次活动要多做三五个海报,逐个用种子流量测试,选择其中效果最好的一个。
类似的海报太多,为避免拉仇恨,不举例,完毕。