原本“营销”当中，已经包含了“策划”的成分，我之所以把“营销”与“策划”放到一起，统称“营销策划”，其目的是强调“策划”的作用和力量。
在我的《营销策划中国道》体系里，营销和策划是不分开的，“策划”是绝对的重点！
因为，这么多年来的营销实践告诉我：“市场”一定是先策划出来的！
眼下，吴京的《战狼2》火遍了整个世界，其票房，颠覆了行业、创造了历史，你能说这市场不是策划出来的？
好莱坞大片和NBA篮球文化的全球营销，每年从别国席卷大量的真金白银回美国，你能说它的市场不是策划出来的？
帮助睡眠的“保健品”，原本大家都不知道还有“礼品”市场，结果史玉柱铺天盖地的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的“消费”引导，硬是把一个巨大的“礼品市场”给策划了出来，并且为己所占领。你能说这个巨大的“礼品市场”不是策划出来的？
同样，王老吉也是如此。本来，饮料产品，大致就是止渴、解暑、补充维生素等几大块市场，没有人想得到居然还有一个什么“预防上火”的消费市场，所以“怕上火”这个市场，是王老吉策划团队，当初活生生给策划出来的......
因此，可以这样说，人类只要存在，其“消费市场”巨大无边，只是，它存在于消费者的心中，很多时候，连消费者自己都不清楚，全在于“策划定位”的挖掘、“策划视角”的发现和“策划思维”的放大......
所以，市场营销，“市场”一定是策划出来的，强调“策划”的作用与力量，天经地义！
既然如此，策划的关键在哪里呢?
很多老板、甚至营销人都没有弄清楚。
我告诉大家，在两个要素，即：产品价值和客户质量
无论什么营销，都是这两个要素相互作用的结果，不管你拿到什么项目、什么产品、什么生意，只要你从这两个要素下手去琢磨如何谋划，至少你的营销策划的大方向不会错。
那么，“产品价值”的关键又在哪里呢？
在于塑造，塑造的过程就是策划的过程！
怎么塑造，怎么策划呢？
瞄准三原则：
一、瞄准对手(对手不擅长或者不具备的，至少是暂时不具备的)；
二、瞄准自己(自己能做到或者擅长的)；
三、瞄准客户(找准客户需求的敏感点——内心的渴望)。
请“活粉”们对照你自己和你自己的市场营销，检查你本人、你的产品、你的服务、你手上的项目，其价值的塑造，是不是遵循这三个原则去策划的，如果不是，要赶紧调整、改进......
特别要提出的是，“人”也是一个产品，你自己这个“人”的营销，其价值的塑造，如果遵循了这三大原则，那么，你的竞争力迟早脱颖而出。
如果“活粉”们对照检查之后，觉得你自己的产品、服务、项目的价值塑造无可挑剔，那么接下来，你就该思考“客户质量”这个要素了！
客户质量，首先强调的一定是“量”，这当中有两个关键：
一是客户怎么来？
二是流量怎么够？
只要你本着这两个原则去策划，再错也错不到哪里去的！
关于“客户怎么来、流量怎么够？”这两个原则之下，具体的策略、招数，甚至工具，我以后会非常详尽地教给大家的......
OK，今天就给大家讲到这里，希望“活粉”们，结合你的产品、你的项目、你的生意，乃至于你自己的“个人”营销，先自我检查，看看你的营销策划有没有遵循以上的道理和原则。
