创业初期，是先做网络营销还是产品？

　　一个痛点问题

　　创业初期，你认为产品开发VS市场营销，哪个先做，哪个才是创业期的关键驱动要素？

　　产品的核心价值

　　可能很多人的第一反应是：肯定是产品开发先做啊，没有产品，拿什么来营销。一般不都是先搭建产品团队，有了产品雏形之后，再组建营销团队吗？

　　但其实不是。

　　我们先从远一点的地方开始说——产品到底是一种什么样的存在？

　　百度百科是这样定义产品的：

　　能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西。

　　这里面提到了一个重点：满足人们某种需求。

　　这就是产品的存在价值。

　　如果更准确的来说，产品的核心价值是为了满足某种需求，或解决某个问题。

　　如果没有这个核心价值，产品就是毫无意义的。

　　有了这个认知之后，接下来我就可以给你介绍今天的重要概念——“产品/市场契合度”。

　　产品/市场契合度

　　其实，绝大多数创业产品都是有价值的，也就是说可以解决用户的某个问题，包括失败产品。也正是因为如此，每个创业者在创业初期都信心满满，相信自己能够创业成功。

　　但是成功产品和失败产品之间，有一种差距叫做解决程度。

　　针对某个痛点问题，你的方案能够90%解决，他的产品能够70%解决，这就出现差距了。谁的胜率更大？很明显。

　　这种情况，就叫做“产品/市场契合度“，是指产品满足市场需求的程度。

　　产品/市场契合度是建立成功企业的第一步。

　　产品/市场契合度越高，就意味着产品越能完美地解决某个问题，高度符合市场需求，市场驱动力也会很高。

　　反之，产品/市场契合度低，说明产品只能部分解决问题。

　　从用户的感受来讲就是，产品虽然有点用，但是用处不大，不值得买。

　　由此可见，对于刚刚起步的初创公司而言，如果产品/市场契合度低，会难以获得市场驱动力，很难成功。与成熟公司相比，初创企业更需要高度的产品/市场契合度，甚至是100%的产品/市场契合度。

　　契合度的40%规则

　　有一个新的问题来了：到底产品/市场契合度低于多少，就会很难成功？

　　这就要提到契合度的40%规则，这是美国天使投资人肖恩�埃利斯（SeanEllis）研究了大量初创公司之后得出的结论：

　　如果超过40％的用户表示如果没有你的产品他们会“非常失望”，那么很有可能你的用户可以获得增长。那些高于40％的产品通常能够持续发展下去;那些低于40％的产品似乎总是很挣扎。