新营销之确定基本价格有哪些方法？

确定基本价格有以下三种方法：成本导向定价法、增量分析定价法和目标定价法。

一、成本导向定价法-以成本为依据的定价方法

1.成本加成定价法—以成本为基础加成

产品价格=总成本×(1+成本加成率)/销售量

=单位成本×(1+成本加成率)

例：某小型收录机单位成本100元，加成率为40%

则其价格为：100 ×(1+40%)=140(元)

2.增量分析定价法-企业接受新任务后是否有增量利润。

增量利润=增量收入-增量成本

则：

增量收入>增量成本，盈利

增量收入=增量成本，保本

增量收入<增量成本，亏损

适用

企业是否要按较低的价格接受新任务

为减少亏损，企业可以通过降价来争取更多任务

企业生产相互替代或互补的几种产品

3.目标定价法-根据总销售收入和和估计产量来定价

产品价格=(总成本+目标利润额)/预计销售量