摘要：《摔跤吧！爸爸》印度影史票房冠军，IMDB评分8.8分、烂番茄新鲜度83%，豆瓣评分9.3分，猫眼观众评分9.8分，专业评分8.2分。这部来自印度的电影排片率并不高，而且同期遇到《银河护卫队2》正面袭击和《速度与激情8》的余威犹在，却依然在朋友圈刷屏了，口碑无疑是其俘获中国观众的关键，每一部电影其实就是一款“产品”，从《摔跤吧！爸爸》我们总结出口碑打造的4个关键技巧。
《摔跤吧！爸爸》在国内的上映排期可谓出师不利，万达院线只给出了约3%的排片率，远低于其他院线13%左右的排片率。而且同期遇到《银河护卫队2》正面袭击和《速度与激情8》的余威犹在。但依然无法阻止《摔跤吧！爸爸》在全球收获了震撼的票房数据和炸裂的口碑——印度影史票房冠军，IMDB评分8.8分、烂番茄新鲜度83%，豆瓣评分9.3分，猫眼观众评分9.8分，专业评分8.2分。这部电影全靠的就是“口碑”，人人都在谈“口碑”，那究竟打造“口碑”打造，具体有什么方法和技巧呢？以下为您总结4个关键技巧。
先看看典型的口碑理论模型。
左图：传统广告规律AIDMA
右图：口碑营销模型AISASA
要把“口碑”打造好，从《摔跤吧！爸爸》总结了以下4个关键技巧，能帮到你：
一、产品本身要与用户之间产生情感共鸣，让用户感受到贴身的利益或关系，这能让产品“朗朗上口”，随时能调动到自身的感受、回忆和真情惬意。
电影是一个人文作品，作为口碑传播是非常适合的，因为电影本身就是社会、真实生活的浓缩和反映。
首先，《摔跤吧！爸爸》是一部具有强烈“女权”主义的电影，在印度，众所周知妇女是一个非常弱势的群体，强奸案频发妇女饱受欺凌；在社会上妇女不能享有和男人同等的权利，而且不能决定自己的命运，像电影里面，被迫出嫁的小姑娘道出了，她们小小年纪就只能在家里做家务，到了14岁就要被嫁出去以减轻家里负担，和自己根本没见过面没有丁点感情的男人结婚。
其次，虽然阿米尔·汗在训练两个女儿时候，表现出极强的父权主义，甚至还引来了女儿的抗争，但其实，父亲却是遭受着全村人的嘲笑后依然做得决定，他压根就是希望让她们拥有自己的生活，爸爸为了女儿和全世界对抗，希望她们为全国的女孩子而战；希望她们用自己的生活方式为印度的女性提供另一种选择，女生并不是只能相夫教子和做家务，她们也可以像男人一样生活，一样在世界上取得独立自主
所以，这些，都是很能唤醒女性挑战性别歧视的同感，唤醒观众对女性权利的保护与尊重，唤醒大家对平日严厉的爸爸深层寄望的感触。
二、引导用户进行体验式消费，《摔跤吧！爸爸》做到全剧无尿点。
作为一部电影作品，为什么必须保证排片率，因为这是让用户体验产品的最好办法，越多的排片率意味更多的体验机会，这样才能让用户通过观影而感受到产品的好坏。
《摔跤吧！爸爸》还做到了全剧无尿点，原版在印度上映时长是169分钟，在国内因为电影时长管理要求，国内上映的版本为140分钟，据官方回应这个删减版本是为了更好的观感，并且是阿米尔·汗亲自操刀。这些被剪掉的内容几乎是几秒几帧的“细删”。这无疑让剧情变得更为紧凑。
而且对于印度电影，过往我们的印象就是“一言不合就跳舞”，包括阿米尔·汗之前几部口碑电影《我的个神啊》、《三傻大闹宝莱坞》等。删减的内容都是与国内用户不对口味的部分，例如印度歌舞、摔跤前的仪式等这些部分，最终整个产品的体验感觉更好了。
至于排片率则是一个需要口碑逆袭的过程，过往国内电影也出现过多批黑马，如《大圣归来》就是凭借口碑好，倒逼了电影院提高了排片率，让更多观众能观看到。
再举个例子，辉瑞制药的”艾可卡”也没做太多广告，但却能在很短时间内风行，重要的一点就是借助顾客的体验式消费，使人们对这一产品正面、负面、优点、缺点等的议论和争执，几乎成为街谈巷议的焦点，最终成为全世界知名产品。
体验式消费所带来的感受是深刻难忘的。因此能为口碑带来良好的传播基础。
三、借助品牌进行推荐，阿米尔·汗的这个IP成为了强有力的推进剂。
《摔跤吧！爸爸》借助了三大关键因素，首先，是阿米尔·汗的这个IP的良好影响力，因为他这么多年出的良片率是相当的高的。阿米尔·汗本人说过，在他没把剧本完整看完后，他是不会答应接片子的。这样的IP形象保证了产品的质量。
其次，已经51岁的阿米尔·汗因角色的需要，他先是将自己的体重暴增至97公斤，而后又狂减25公斤，练就一身完美肌肉。
在去年12月，他就将这段5分钟左右的减肥视频放在上了Facebook，没想到取得了2000多万次的播放量。
对于一个新产品来说，知名IP的推荐，无疑会帮助消除消费者心头的疑虑。那就是很多企业选择适合自己品牌调性的明星进行代言的最根本原因。或者，如果某一个产品，被多个品牌联合推荐，那证明这个产品绝对不会差到哪里去，越是权威的IP，进行推荐，越能产生良好的口碑效益。
四、让品牌和故事结伴传播，《摔跤吧！爸爸》是一个真人故事改编的电影，同时具有强烈的社会意义。
《摔跤吧！爸爸》故事原型是也是以为父亲马哈维亚，因种种原因，到退役都没有拿到金牌，现实的马哈维亚也打算让尚未出生的儿子帮忙完成梦想，结果妻子连生了四胎女儿。于是马哈维亚训练女儿们摔跤，在这四个女儿里，有三个女儿成为了世界冠军。
同时，《摔跤吧！爸爸》具有强烈的社会意义，这个和阿米尔·汗所要带出来的社会话题是相关的。阿米尔·汗在2012年，开设了一档节目《真相访谈》，这档节目讨论的都是印度社会的痛点，例如有杀女婴、儿童性侵、包办婚姻、家庭暴力、种姓制度等话题。
他痛斥杀女婴的现象、提倡男女平等；他向社会呼吁：与其给女儿准备嫁妆，不如把这些钱投入给女儿的教育。
美丽而隽永的故事总是能让人过目不忘的，故事的这个载体让整个传播变得更加容易，而且也让故事的传播带上了情感。慢慢的就把产品的美名流传开来。
《摔跤吧！爸爸》就是这样构建好良好的口碑，通过社群、朋友圈、茶余饭后的谈资成功刷屏，显示出他无尽的魅力之光。
来源：微信公众号|拾壹加精进社群（ID：elevenplus86）
图片：互联网
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