谁都知道广告的最终目的——销量。
没销量的策划,就是扯淡就是乱弹琴,
严格来说,这句话是错误的,是为了迎合“一夜暴富”心态的老板,
也是一种以“结果“为导向的错误营销From EMKT.com.cn思维,
因为在完成销量过程,是需要通过无数个理由搭建支撑,
由于受到“一夜暴富”的营销思维指导,
很多企业在投放广告的时候往往忽视了广告的真正作用,
2.你想知道投放广告的核心作用是什么吗?
我们这样来分析,
先来思考以下两个问题,
①你知道消费从什么时候开始关注你品牌的吗?
并不太清楚
也并不清楚
大家都清楚,一个消费者要发生购买行为一定经历由:关注,想法,欲望,行为!很多所谓的营销大师异口同声的说“关注关注关注”,
关注,才有希望,关注产生想法,想法产生欲望,欲望推动行为,
3.如何解决关注?那些群体会关注?关注的人有多少?为什么关注?
首先,只能让人感觉“此事关己”才会引起关注,
事不关己的广告只能让你的广告费打水漂,
广告不能解决“关注”,就失去了一次珍贵的培育机会,
聪明的策划人总会在“关注”这个问题上下苦功夫,
4.如何让受众关注?
版面设计,创意文案,利益诉求等多方少不了,
只解决关注,却达不到让人产生想法的广告同样扯淡,
我们用培育式营销思维的来做广告试试,
首先解决广告受到关注的问题,
①锁定受众群体(因为任何广告诉求都做不到男女老幼通杀)
②调查该受众群体最希望解决什么问题,
③针对该受众最大“痛点”重点诉求,
该受众的“痛点”就是他的“关注点”
消费者的“痛点”就是他的“需求点”,
痛点,关注点,需求点,三者同时存在,
广告表达了消费者的痛点,就一定会引起关注,
从此刻起,广告无形之中对该群体的消费者产生了培育功能,
消费者关注广告,是因为觉得广告上的内容能为他解决问题,
也许,因为目前不具备消费能力,但广告上的内容他一直在关注,
也就是说,受众对广告能持续关注,也就说明广告达到了培育消费者的效果了,
持续关注,就是一种最好的对消费者培育方法,
前面说过,关注引发想法,想法引发欲望,欲望引发行为,
5.为什么品牌形象是持续消费购买理由?
提高品牌的知名度不需要任何技术就能达到,
很多销量不好的企业认为是品牌知名度未到达导致的,
购买欲望只能引起他继续对产品价值进行深层次考量,
你的广告看起来非常吸引人,吸引不等于购买行为,
再吸引人眼球的广告不能给消费者一个放心消费购买理由纯属意淫,
6.那么如何通过品牌形象给出购买理由呢?
品牌形象就像一位内外兼修的美女一样,
看上去气质非凡的美女,才会获取更多的追求者,
内外兼修,气质非凡就是美女给予男人们“追”她的最佳理由,
比如,通过个性化品牌符号,就像苹果手机的品牌符号一样,
一个被咬了一口的苹果品牌形象足以让“果粉”毫不犹豫的购买,
为什么苹果手机会有“果粉”?
因为苹果手机品牌形象深入人心,
为什么会深入人心?
因为苹果手机善于培育消费群,
牛逼的品牌形象足以给消费者一个掏钱包的理由,
因为牛逼的品牌形象必须靠一流的产品价值为支撑,
所以品牌形象要通过产品价值传达出放心的购买理由,
用苹果手机不仅仅只为接听电话,
更多的是苹果手机品牌形象能给带给消费者别样的价值感,
想要获得深入人心的品牌形象,并不能靠“一夜暴富”的心理就能达到,
就像内外兼修,气质非凡的美女是需要经历数十年的培育,学习得来,
7.品牌形象包括哪些方面?
品牌名称,品牌色彩,LoGo符号,广告版面,文案,产品价值,品牌情感诉求,产品包装,团队形象,终端门店形象等等,
任何一个细微之处足以支撑一个品牌形象和打败一个品牌形象,
精心呵护品牌形象就像精心培育自己的孩子一样,一个人从孩童形象要变成博士成功人士的形象,必须经过数十年的培育和学习过程。然而,急于求成拔苗助长的营销心理正在毁灭太多品牌,
所有的广告诉求都是在维护品牌形象,
我们把品牌形象提炼出来,通过广告诉求表达,
诉求就是培育,表达也是培育,
当一句耳熟能详的的广告语实现了广泛传播,
就达到一定的消费者培育效果,
广告诉求达到了培育效果,品牌形象随之提升,
广告的广泛传播和品牌形象的提升就是强有力的购买理由,
营销策划是为“制造更的实用性购买理由”而生,
就像我们从小被教育“爱国爱家”一样,
老师和家长在我们的心智中植入“爱国爱家”的概念后,需要进行一系列精心的培育,以此让我们达到对“爱国爱家”深信不疑,从而用实际行动去“爱国爱家”,植入某种诉求,再通过无数策略对该诉求进行精心培育,最终达到让人深信不疑,从而达到此人对该诉求采取各种具体的行为方式。这就是培育式营销思维的核心。因为,所有的营销最终解决的就是信任和被信任的问题。植入信任,培育信任。
一个人对另一个人达到深信不疑后,还有什么事情不能解决的呢?
来源|中国营销传播网