美国许多大公司在招聘销售人员的时候总会问应聘者这样一个问题：“你为什么要应聘销售人员？”对于这个简单的问题，大多数应聘者都会给出这样的答案：“我喜欢这份有挑战性的工作”、“为了实现我自己的梦想”、“这份工作很酷啊”等。而做出这种回答的应聘者一般不会被录取，相反，如果应聘者直截了当地说：“为了赚钱”、“为了薪水”，那么面试官反而会露出满意的笑容并祝贺他被录用。
拿破仑曾说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”而这句话套到销售人员身上，就可以这样说：“不想赚钱的销售不是好销售。”让我们来看看日本保险业销售泰斗原一平的故事吧。
原一平在27岁时就进入了日本明知保险公司开始了他的推销生涯，在他工作之初，他穷得连午饭都吃不起，他只能露宿街头。但是一个极为偶然的机会，原一平遇到了一位老和尚，这位老和尚的一席话改变了他的一生。
有一天，他向一位老和尚推销自己的产品，原一平经过详细的介绍后，老和尚平静地看着他说：“听完你的介绍，我没有丝毫想投保的意愿。”
原一平听后颓废地低下了头，老和尚注视了他很久，接着说：“人与人之间相互交谈的时候，一定要具备一种强烈吸引他人的魅力，如果你做不到这点，那么我劝你还是不要做销售这份工作了。”
原一平听后哑口无言，冷汗直流。
老和尚又说：“年轻人，先从改变你自己做起吧！”
“没错，就是改变自己，不过改变自己首先要认识自己，你知不知道你是一个什么样的人呢？”
原一平还没张口，老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，不妨先考虑一下你自己，认识你自己。”“考虑？认识？”
“没错，赤裸裸地注视自己，毫无保留地剖析自己，彻底地反省自己，然后才能认识自己。”
老和尚的一席话如醍醐灌顶般让原一平瞬间透彻，原一平终于明白自己失败的原因所在，他从此开始努力地认识自己、锤炼自己，终于成为了一代推销大师。
认识自己，说起来简单，但是做起来却十分困难。人们必须经过深刻的自我剖析和别人的批评之后才能够逐步地认识自己,发觉自己的长处和缺点，知道自己的弱点，相信自己的能力，确定自己努力的方向，从工作中找到自己的位置，最终获得成功。
