免费是天下最珍贵的东西，我们一直都知道，空气、爱情、理想。但是今天我说的不是这个贵，而是现实交易中的免费往往是为破费埋下的伏笔……
【免费只是巨额消费的饵料】
为何我说是巨额消费，在此强调一点，如果你贪便宜买了一个你根本不需要的东西或者不尽人意的服务，那么就是把钱打水漂了，也就是我们说的巨额，对你来说零收益，付出的却都是白花花的银子。
前些日一友人，被闹市中一小伙儿忽悠上楼去体验一套免费的面部按摩，小伙子一脸诚意地表示他们新公司开在写字楼上，特让新老客户免费享受399元的面部护理套餐，想以口碑相传来作一个推广，仅限一天。 乍一听，合情合理，为了口碑而免费试用，朋友也觉得今天是运气好，撞上商家做活动。
殊不知，上去之后，技师小妹口齿伶俐、巧舌如簧，一边以相当专业的手法和说辞提醒朋友的皮肤问题，一边友好地引导朋友再做一套面部清洁……结果大家都懂的，朋友花出去499元。
人往往有一种心理——给钱买的服务特别理直气壮，但是遇到免费的东西就心虚了，诸如这项消费是免费的，那么总得象征性消费点别的东西吧。商家往往就抓住这种心理。 想想什么东西都免费了，那别人赚什么钱，再多的免费也只是一种诱惑的手段，用“放长线掉大鱼”的伎俩去赢得更多的收费，倒不如明码标价，用合适的价钱购买需要的服务。
就拿设计作比，免费多数只是为了引诱你消费他们的产品，会员卡——制卡公司可以设计制作刷卡机打包服务，做包装——印刷厂设计选材印刷一条龙服务，工作服——淘宝都能设计选料缝纫一起搞定了。然而设计并不是他们的强项，只是不赠送你点设计，你怎么会当那个冤大头定点消费呢？你好不容易七拼八凑出的一套形象风格，说好听点是混搭风，说难听点就是牛头对不上马嘴，你真的觉得这样的设计能够传递企业价值、一秒打动客户么？到头来还不得反反复复找靠谱的设计策划公司从头再来？
【不要因小失大，免费可能会导致更多的浪费】
去年有个客户，做了几十年的泡菜，有单品有礼盒，纯手工腌制安全美味，按理说为送礼而购买的人应该不少，可礼盒装迟迟滞销。客户来到我这里谈了许久也了解了我们的收费模式后，嘴一瘪说印刷厂的设计根本就是免费的还免费出图到满意为止，找我们又不要我们印刷象征性收点不就得了，结果不出意外，客户选择了印刷厂一条龙服务。本以为事情到此结束，没想到10几天后客户再次上门，据他讲印刷厂画的图全是他自己的意思，一点创意都没有，老实说就是把实物图和LOGO往上一摆，颜色都是追问他您要什么颜色的，效果就更别提了。而他这么一周转，浪费大量时间和精力是必然的……
我给客户强调，做设计这东西不是一两天就能搞定的事情，需要做的事情还有很多，设计的体现并不是那么几张设计稿，更多的是结合产品属性、消费人群、行为习惯、竞品分析等去策划一系列具有战略意义的产品定位，从而应运而生的才是有市场竞争力的包装。
不要因小失大，切勿因为眼前的一点点免费的诱惑，而降低了最初的期望，毫无市场依据的产品包装推出后的滞销，被磕碎了牙还得往肚里吞的只能是企业主自己。
【设计不能纯粹艺术化，商业艺术化才是王道】
客户为什么找到我们，也并不是因为自己觉得包装不够美品牌不够吸引他自身了，而是销售出问题了，也可以直白的说卖不出了。而在设计上，只有纯粹的艺术那只能叫艺术品，七星级的设计最终你的消费者不喜欢那也只是一个摆设，一个艺术概念！
切勿拿梦想和现实攀比，梦想照不进现实，那也只是空想，不管是设计费和策划费都必须和RMB挂勾，否则，如何体现我们的专业性，如何让为你解决实际问题的设计公司吃得起饭呢？高标准的包装设计如果不去控制预算成本，那也只是拿RMB去垫底的无底洞，艺术化的设计如果不去和消费者反馈来挂勾那也仅仅是件艺术品，没有丝毫商业价值。
【一次的收费带来的是更多的“免费”】
在这里必须要强调一个观点——什么是包装？如果你还一厢情愿地认为包装就是看起来你喜欢、高大上、能延长保质期的东西那你就大错特错了！因为营销就像钓鱼，鱼饵的设置只能是鱼喜欢吃的，企业主自己喜欢起不到任何作用。你自己的喜欢包含了太多对品牌的感情色彩，包含了太多创业历程的艰辛，以及你自己对品牌文化的深刻理解，而消费者，只是个局外人。
所以，1、包装是炸开顾客钱包的“信息炸药包”。2、包装可以摆脱竞争，为对手制造障碍。3、包装的唯一目的是促进销售。
试想，低价甚至免费做了套没有依据、随意堆砌的包装，顾客看不上的同时，还被迫与竞品打价格战，低价促销付出的是成本，广告物料是成本，人员渠道还是成本，最终效果如何，我也无法再作评判。
此时不得感叹，那些知名企业舍得花大价钱策划、设计，究其原因并不是人傻钱多，而是真正的把钱花在了刀刃上，也真正是赢在了起跑线上，高明！
