一、黄金分割率
原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。
运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价 廉”的吻合点呢?
这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下，最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。 这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择.
例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上 面说的“最适合的价格”。
所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战 略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费 者，最大的市场份额。
原理：帕特森认为，进步是思考的结果。“思考!”一词本来是为专门针对销售人员和店主提出的，目的是使销售员想出更好的方法来赢得销售，获得推荐机会，使店主认识到收银机能够为他们的生意带来的好处。
帕特森销售法则包含32条金科玉律，这些法则，不仅能够帮你完成今天的销售任务，而且，他们能够通过强化销售过程，带给你持久的销售成功。
运用：
1.自信，作为最具说服力的性格，是销售人员必须拥有的。如果自己都不相信这些，别人也不会相信的。向他人销售产品前，必须对公司、产品和自己怀有赤诚之心。
2.销售成功的一大秘诀在于你得知道顾客的心思。要想了解他人深藏内心的真实思想，那就到他们的图书馆看看他们阅读的图书。顾客阅读的图书，决定了他们的思考方式。
3. 运用“今天时间管理”策略。时间管理最基本的核心法则是“把重要的事情放在首要位置考虑”。 想让自己的销售额翻倍吗？很简单——只需把那些用在与决策人员面谈上的时间翻番就可以了。想方设法见别那些决策人员。这是最为重要的首要之事，这是最为有效的时间安排方法
销售成功与否往往只是方向问题。客户的需求是什么？”是每位销售人员最为关心的问题。当你了解到了客户内心最真实的购买需求，你离成功就更近了一步。当然在销售过程中，不要总是不停地说来说去，要给对方一个说话的机会。同时作为一名销售人员来说，不要害怕遭到拒绝，遭到拒绝往往会对自己有利：这有利于把拒绝的理由转化为购买的真正理由。
三、销售心态百分之一定律
原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。
运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。
营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。
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