也许无数人都听说过卖点这个词，但很多人的理解还是极为抽象，导致他们很难从实际出发，为自己的产品找到卖点。
我们其实并不需要着重研究专业术语，我们只需要遵循商业的常识，立足购买的本质，便不难解开卖点的含义。
你想要顾客购买你的产品，那不显然需要为你的顾客找到他购买你产品的理由吗？
因此，什么叫卖点？
卖点就是购买理由，产品的本质就是购买理由。
任何人购买任何产品，其背后都必定有一个购买理由，如果你没有找到这个购买理由，你的产品毫无疑问是没有价值的，说白了，就是卖不了钱！
既然是购买理由，那当然是对顾客有利的那些理由，因为你对我有利，所以我才购买你，这就是最简单的购买逻辑。
你之所以买一台空调，因为空调能让你更暖和或者更凉快；
你之所以买一辆车，因为车能让你的交通变得更便利；
你之所以喝王老吉，因为王老吉能预防你上火；
你之所以买我《六道法门定成交》，因为你希望学会如何做成交！
你看看，一个购买行为的背后，一定对应一个购买理由。你去买别人的东西需要购买理由，那别人买你的东西不同样需要购买理由吗？要不然，别人为啥会行动呢？
换句话说，我们就是用购买理由来驱动顾客产生购买行为，当你在卖任何一款产品的时候，有没有先站在顾客的角度认真思考：“我的顾客买我产品的理由是什么呢？是什么呢？到底是什么呢？”？
永远记住，顾客的购买理由就是你产品的卖点。
如何寻找产品的卖点？
卖点一：结果
结果就是指，当顾客使用你这个产品之后，他能收获到的好处或者是他希望达到某一个更好的生活状况，就像经常有朋友跟我们说他去年做了什么事情，我们往往会紧接着问一句：“结果呢？”言外之意就是问他，通过做这些事情，他有什么收获，他获得了什么好处。
你的消费者在购买你的产品之前，悬挂在他大脑当中的那个最大的期许式疑问，就是这三个字——结果呢！
你只有把消费者所期许的那个结果提前告诉他，才能真正打开购买的那一道阀门。
成交不是你要卖产品，而是顾客要买结果，你要卖产品跟他没关系，你卖的是顾客想要的结果就跟他有关系了。
比如，卖化妆品，顾客买化妆品是为了让自己变得更美，“美”是顾客想要的结果，你的化妆品只是帮他们实现这个结果的桥梁；
再如，顾客不是在买牙膏，是为了收获“一嘴洁白而健康的牙齿”这个结果，只是他们需要用牙膏来实现；
再如，人们不是在买照相机，是为了留下“美好的景象，快乐的时光和对回忆的珍藏”这个结果，只是他们需要照相机来帮他们实现这个结果；
员工不是想上班，是想得到钱，钱是员工想要的结果；
顾客之所以没有意愿购买你的产品，首要原因就是因为你只是站在自己的角度在介绍产品，而没有告诉顾客，使用你的产品之后，能给他带来什么结果。
因此，你要想成交顾客，必须要先站在顾客的角度思考，他们最想要的结果是什么，然后再明确地告诉他，你的产品能给他带来这个结果！
因此，要想找到你产品的卖点，最基本的策略就是三步策略：
第一步：一定要先明确你的产品要卖给什么人；
第二步：使用你的产品，他们最想要的结果是什么；
第三步：一定要用他们最容易听懂的语言表达出来；
比如，对卖保险的行业而言，人们购买的是不是那个保险协议书？人们买的是平安，平安就是人们想要的结果，如果客户不是为了图个平安，他买保险干什么呢？
所以，你就明白，为什么平安保险能成为中国影响力最大的保险公司了，品牌名称不就直接告诉你结果了吗？
再如：卖文胸的商家怎么提炼卖点呢？
你就想啊，女人使用文胸最想要的结果是什么？当然就是向上凸起来嘛，这样才更性感，更美。所以，如果你是卖文胸的人，送你一句广告语——想想还是挺的好！
再如，卖化肥，最显见的卖点在哪里呢？
在我们老家县城，有一个卖化肥的帖牌商家（批发零售都做），做了四五年，生意一直不见起色，因为卖化肥的商家实在是太多。有一年过年回老家，我刚好路过，于是就聊起来了，父老乡亲嘛，总得帮一把吧。我一看他自己贴牌的名字，基本上就没有入我的眼，更不能入农民伯伯的心，五个字的名字全是用原料结构组合而成的，我到现在都不太记得了。
试问一下，有几位农民伯伯有多高深的学问来了解你这些原料？
我反问了他一句：”你做这个化肥生意，对你自已而言，你图什么“，其实我就是在问，他最想要的结果是什么。
他回答：我做生意，当然是赚钱嘛。他很朴实的回答。
我紧接着追问一句：“那农民伯伯，买你这个化肥，他们图什么？”
他思考了片刻后回答：我这是有机化肥啊，他们可以增加产量。
好了，有了，我随即把他们原来听起来让农民伯伯费解的品牌名改成了三个字——增收宝，然后给他们拟定了一条极为简洁有力的广告语——“要想收成好，就用增收宝”。
他一听完这句话之后，连他本人都想买这种化肥，然后回去种地了。
最后的结果就是，一年之后，他光卖化肥，都实现了接近一倍的业绩增长效益。
我想，每一个人都能明白一个常识，农民用化肥最想要的结果是什么，当然就是产量高，收成好嘛。所以，我们要用让农民都听得懂的语言，直接告诉他们，使用我们的化肥，能为他们带来高产量，就成功了。
再如，亲子教育的书籍，如何最快速的找到卖点呢？
先思考，这类书是卖给什么人？当然是孩子的父母，然后思考，孩子的父母最想要的结果是什么？当然希望带孩子不那么辛苦，不那么劳累了，但凡当过妈的人都深深懂得带孩子的辛酸。
有一本关于亲子教育的书籍叫做——解放父母，解放孩子，畅销30年，销量超过500万册，成为20世纪最伟大的家教经典．我跟你保证，只要是个小孩子的父母，而且只需要看书名，10个人当中就有8个想买，因为一本书的价格很低，最关键的是，书名就直接击中了他们最想要的结果——身心解放！
就像你做业务一样，你最想要的结果是什么？是成交！
所以，现在你就明白，为什么我要把这本书命名为《六道法门定成交》了，因为我要在书名当中直接给你购买理由。
如果我命名成《六道法门做销售》，显然没有多大的吸引力，因为你想要的不是销售，销售只是一个过程，甚至很多人痛恨销售这个词，只有成交才是你最想要的结果！
为什么毛泽东闹革命能得到几乎所有老百姓的响应？
想想看，在旧中国时期，那些生活在水深火热当中的老百姓最需要解决的问题是什么？当然就是温饱问题，所以，老百姓最想的结果就是分到田地。
咱们伟大而智慧的毛主席深深地明白了这一点，于是，铿锵有力地喊出了一句振奋人心地口号——打土壕，分田地，导致６亿农民深受鼓舞，全力以赴干革命。
还有一位国民党领袖人物孙中山也喊出了一句颇有气势的口号，叫做——驱除达努，恢复中华，建立民国，平均地权；这句口号凝聚了一部分知识分子，进步青年和资产阶级，简称资产阶级共和国。
遗憾的是，未能凝聚大多数农民阶级，因为这里面未能通俗易懂地提出农民最想要的结果。
同样，假如您是一位老板，您所喊出的企业口号当中，有没有包含全体员工最想要的结果？
他们想要收获财富、名望、事业！
顾客最想的结果，就是他的“需求穴位”。就像是我们身体里的膝关节穴位一样，只要我们用手击中了那个穴位，小腿就能自动弹起来，如果击不中，小腿当然就没有反应。
为什么顾客对你的产品感到无动于衷，因为你只是在说产品，而没有击中他的需求穴位！
生意人的需求穴位是利润；
员工的需求穴位是提升收入和职位；
官员的需求穴位是升官；
老年人的需求穴位是健康长寿；
孕妇的需求穴位是让肚子里的宝宝发育健全；
你要想把产品卖给以上这些人，你的主打卖点只有往这些需求穴位上面靠笼，才能获得成功。
最有张力的结果——改变
答案就是——改变！
所谓“改变式”卖点，就是告诉顾客，你的产品能让顾客从某一个结果状态提升到另外一个结果状态！
人们渴望改变，渴望改善生活，渴望提升，为什么毫无政府工作经验的奥巴能战胜希拉里赢得总统之位？
因为奥巴马一直在倡导两个字——改变，民众渴望改变，民众渴望有一位新总统能带领带他们走向更高的生活层次，因此，在民众的认知当中，奥巴马的价值更显著，换句话说，就是奥巴马本人的卖点更强大！
产品也是一样，你的产品能让顾客的生活状态发生多大的改变，就代表你产品能给顾客带来的价值有多大！
使用改变，可以让产品卖点变得更加有张力，可以让你的产品价值彰显得更显著！
比如，顾客买面膜产品最想要的改变是什么？就是希望自己比以前变得更年轻嘛。
最近几年，中国互联网出现了一个十分畅销的面膜品牌叫做“俏十岁”，这个品牌在短短的两年内通过互联网吸纳了数十万代理商，并一举成为2015年度中国最大的微商面膜品牌，销量斐然。
为什么俏十岁面膜能格外走俏，其中有一个非常重要的原因，就是因为产品的卖点呈现得十分显著——让你的容颜年轻十岁！
敢问芸芸众生，有谁不希望获得这般改变？
毫不隐瞒地说，我愿意！
更不必说亿万爱美的女性同胞了！
因此，当你在为你的产品打造卖点的时候，必须先设身处地进入顾客的生活世界，问自己：“我的顾客最期望发生的改变是什么？”，只要你的产品能帮助顾客实现他们所期待的改变，你就能瞬间打动顾客！
最具象的改变，就是表达出顾客从他当前的状况到他期望的状况之间的演进！
如，卖增高鞋，你必须得告诉你的顾客，当他穿了你的这双鞋之后能增高多少。2个月让你从160cm增长到170cm，这样就更具体了；
再如：使用某某牌洗发水，3个月白发变黑发，白发是顾客当前的结果，而黑发是他期望发生的结果，这就是你产品最显而易见的卖点；
从某一个状况变到另一个状况，这是一个极具吸引力的卖点提炼格式，我希望你一定要记住，并好生地运用起来。
再如，中国知名电影女明星刘晓庆在1995年写了一本自传，名字叫《从电影明星到亿万富姐》，这本书在当年可谓是轰动了大半个娱乐圈，一举创下50万册的惊人销量。
为什么这本书能成为当年的超级畅销书？
因为卖点太强大，仅看书名，就能粘住无数读者的眼球，尤其对那些刚刚步入影视行业的人来讲，更是具备魔咒般的诱惑力！
几乎所有娱乐圈的后辈们，都极度期望知道这样的改变如何能发生在自己的身上，那就买本回去仔细研究别人的成功经验吧！
现在，假如说我要为一款价格不高的风衣提炼一个具有感性力的卖点，我的思维切入点肯定不是这款衣服本身，而是人们穿上这件风衣之后，给他的形象气质所带来的改变。
咱就拿阿马尼来替代一下吧，我如何来提炼卖点呢？
——穿上阿马尼，屌丝变型男！
十个字足以呈现卖点，形成广告语。
所以，无论你卖的是什么产品，你首先都要非常明晰地明了一点：你能为你的顾客带来什么结果，或者你能让他们的生活状况发生什么改变，如此，你就有了寻找卖点的思维常识和正确的方向！
