企业在规划营销策略的过程中，需要考虑到市场的营销趋势及自身的营销需求。当企业营销策略不能够满足企业自身的营销需求时，企业营销人员需要对其营销策略进行有效的调整。一般来说其调整着手点如下：
一、结合客户的消费观念
根据客户特征对每一个客户制定专门的销售策略，要发挥集体的力量来制定策略，特别是有销售经验业务员的经验。
二、时刻注意客户风险
确保财务安全，制定严格的付款政策，客户的信用调查很重要，不要看表面现象，通过其他供应商特别是其产品的销售状况了解其真实的经营情况。
三、在营销理念上
从满足消费者需要到满足消费者欲望和增加顾客体验转变。在企业营销活动中， 从满足消费者欲望和“增加顾客体验”的角度审视企业管理经营行为， 重视对顾客精神及心理需求的满足， 消费需求的这一变化是市场经济发展的必然。
