不切实际的目标是销售人员流失的第一大杀手-销售管理误区一经常看到一些销售人员制定不切实际的目标，也有一些公司总是采用口号式的管理，通过洗脑让销售人员对业绩的期望值非常高，激情过头，冷静严重不足，使他们不能冷静下来系统地学习，认真梳理销售流程中出现的各种问题。急于求成的心态让他们工作毫无头绪、非常努力地做着错事，更听不进去别人的建议；为了追
经常看到一些销售人员制定不切实际的目标，也有一些公司总是采用口号式的管理，通过洗脑让销售人员对业绩的期望值非常高，激情过头，冷静严重不足，使他们不能冷静下来系统地学习，认真梳理销售流程中出现的各种问题。
急于求成的心态让他们工作毫无头绪、非常努力地做着错事，更听不进去别人的建议；
为了追求小概率结果，过度消耗自己的精力、费用，总是沾沾自喜自己有多么地付出，苦劳有多大；
希望一口吃成胖子，贪婪，对竞争对手毫无分析，盲目报价，做事冲动和盲目，总认为客户是被自己说服的，让客户极为反感。
总是企图花最少的力获得最高的收益，内心常常出现投机取巧的心态，这样的心态使他们处处依靠小聪明去获得成功，聪明反被聪明误；
盲目自信，夸大自己的知识、经验、能力，事实上自己还仅仅是位门外汉，问什么，什么都不了解，一头雾水；
他们不愿意通过自己的勤奋、艰苦地劳动为自己打基础，小事不愿意做，大事又做不了；
眼高手低，好高骛远，在工作中没有清晰的目标，对事物的发展规律完全失去了判断力，出了问题就将责任归于机遇、外在环境不公，公司不公平等。
建议在销售管理中，新人进入团队，不要过度追求高目标，目标应该分阶段进行，对于大部份的行业来讲，第一个月没有业绩也是很正常的一件事，第一个月重要引导学习产品知识，了解各种客户需求信息，强调只有勤奋与艰苦的付出，才会有丰收的回报。
场景化营销2017年，互联网流传着一个热词叫做“场景化营销”。产品说，我们要从场景出发解决用户的需求痛点；运营说，我们要从场景出发做好用户拉新和提高用户粘性。那么，场景到底是个什么鬼？让我们先来看看999感冒灵的《总有人在偷偷爱你》构建了一个什么样的场景而让网友们纷纷留言夸赞吧！
2017年，互联网流传着一个热词叫做“场景化营销”。产品说，我们要从场景出发解决用户的需求痛点；运营说，我们要从场景出发做好用户拉新和提高用户粘性。那么，场景到底是个什么鬼？让我们先来看看999感冒灵的《总有人在偷偷爱你》构建了一个什么样的场景而让网友们纷纷留言夸赞吧！
这是999感冒灵推出的感恩节短片，把真实的5个故事用反转的形式拍了出来。前半部分的故事和文案确实让人揪心：每个人都自顾不暇，没有人会在意你的感受，每个人都小心翼翼地活着，没有人在乎你的境遇，行色匆匆的人群里，你并不特别也不会有优待，你的苦楚，不过是别人眼里的笑话，人心冷漠的世界里，每个人都无处可逃。后半部分瞬间又让人感到暖心，忍不住偷偷流眼泪。
该广告剪辑手法先抑后扬，反转强烈。前后的对比极具戏剧效果，同时，心理层面一冷一热的反转，很容易让人瞬间受到感动。传统的广告，往往会尽可能多地进行品牌露出，从而难免因为植入突兀遭人吐槽。但这支广告全片都没有露出999感冒灵，只在结尾放出了广告主题：致生活中那些平凡的小温暖。“温暖”二字贴合999感冒灵“暖暖的，很贴心”，模糊广告的生硬概念，突出了情节的温暖和感动。因为投放时间恰逢感恩节前后，符合节日场景气氛，也更易叠加出强烈的传播效果。
我理解的场景化营销：说白了，还是一种广告行为。而想要做好场景化营销，关键就是对的时间，对的地点，给消费者提供对的/有效的信息。
窥探2018年的医药品牌宣传呈现趋势，主要还是以理性诉求和情感诉求为主要场景。广告广告，简单的理解就是广而告之。“广”指的是广泛传播；“告之”指的是精准传达；而且这个传达，还要让用户秒懂你在讲什么，不然就不算有效告之了。
所以，我认为“广泛传播，精准传达，用户秒懂”，这3个关键项将成为2018年医药品牌宣传呈现趋势。互联网+时代，品牌要与粉丝谈恋爱，我们要用最有效的内容创造最大的价值，创意无止境，用更好的故事场景去打动粉丝。
