微信广点通广告自从推出以来不到半年时间，连续改版了好多次，最新的一次改版让基哥隐约觉得有些蛋疼。一直以来无论是微信的竞争对手，还是不知行情的自媒体人，都在唱衰微信的电商化道路，很多人认为微信作为一个社交属性极强的工具，很难有电商的基因。
作为一名电商的日夜实操者，肯定以及坚定的告诉大家，微信不仅可以做电商，而且可以做很好，只是微信自己还没有摸清楚方向，就乱了阵脚。
微信广点通的这次改版，内行人很明显的可以看出是微信的“电商化”底气不足造成的。前面基哥也说了微信做电商是没有问题的，这是基于微信拥有不仅数量大，而且质量高的微信用户，用电商术语来说，叫做流量充足，但有流量不等于就能做电商。
微信官方需要为商家去负责的，除了提供微信广告平台，还要想办法能把微信用户往商家的微信公众帐号上驱赶，这样商家才有可能做下一步的转化。
从实际的操作情况来看，目前微信粉丝的关注成本，普遍在5-8元左右，这是业内的平均水平，我们说好听点叫做粉丝的购买价格，说难听的就是一个用户的关注成本，用户仅仅只是关注你而已，不代表他要做任何的商业购买行为，因此商家要把所谓的粉丝转化成现金流，难度很大。
微信官方也深刻意识到了这个问题，如何降低前端的关注成本，是微信官方急于解决的问题，也是微信是否能够形成大规模的电商化的前提。
于是微信广点通这两天推出的一种新的广告投放形式，即用户直接可以在广点通的广告展示页面下载APP，或者关注微信公众帐号。省去了以前点击广告，先要调到一个着陆页，然后再关注微信公众号。这样做的话，公众号的关注率肯定会上升，但难度这样就解决了微信的电商化问题了吗？
我们先来剖析当前这种投放方式
第一种是直接下载APP，点评–纯属浪费表情
如截图一所示，这是虎嗅文章底部的一条广告语，该广告投放商直接把APP的下载链接方式放在了 广告语上，期望用户看到这条广告语就下载这个APP。
请问，下载一个APP对用户最大的阻碍是什么？不仅仅只是流量问题，万一这个APP做的很垃圾，岂不是浪费我等表情？并且很多使用微信的用户，不一定是在wifi的环境网络里，对这部分人群而言，直接用2G，3G的网络去下载一个未知的APP，这种难度系数太高了。
我们再来看下应用分发商店里的APP，用户为何愿意下载的?
起码，这里有关于这款APP的介绍，以及用户的评分和评论，通过“淘宝”似的说教，让用户动心，才愿意下载试试。
而微信广点通，仅仅依靠一句简单的广告语，就奢侈用户点击下载，这种可能性有多大？
万万没可能吗？肯定有人和我玩这个文字游戏。我敢说绝对有人下，但关键这个比例有多少？也就是说我下载一个APP，投放商需要付出怎样的成本？这种纯属于浪费表情的方式。
第二种：直接通过广告语进行关注–点评：瞎折腾
如截图所示，它是把关注的按钮放在了广告语上面，企图通过图片上的几行字，就说服用户去关注你。国人的广告策划水平是很高的，尤其是忽悠水平，所以照这样下去，高点击率是不成任何的问题。可新的问题是，这种用户的忠诚度有多高？、
也就是说，商家掩耳盗铃的买了一堆对你没有任何认可度的粉丝，和街边发传单吸引过来的粉丝丝毫没有区别。
通过操作数据来看，只要当天的消费预算足够充足，微信广点通的曝光量可以接近一千万，这个数据是相当恐怖的。也就是说微信其实并不缺流量，也不缺质量
那微信电商化，缺失是什么？
第一：缺失的是商家对微信营销的认识?
通过大量的广点通投放案例来看，绝大多数的投放商是不懂微信营销的，聪明一点的是把PC电商那套思路搬到了微信营销里，不聪明的直接把传统广告搬到了微信营销里。
这种没有未来的广告投放形式，直接导致了两个后果，一个是商家连续投放以后迟迟不见效，再也没有耐心继续，断了继续探索的勇气。
另外一个后果就是，大量不懂投放的商家搅乱了市场，微信广点通广告的展示权限，和广告的出价有关系，国内不缺土豪商家，他们可以把单个出价调到四十，五十都有人敢这样做，乱棒打死老师傅讲的就是这个意思。
通过分析发现，互联网商家的投放导向，一个是以APP下载作为导向，一个是以服务咨询报名为导向，一种是以品牌曝光为导向，另外一种是以关注量为导向
这几种结果导向本身都没有问题，如果在PC端进行广告投放，现有的形式完全可以，但是在移动端，受制于屏幕以及碎片化时间等因素，用户的转化率会特别的低，原先在PC端能够承受的成本，在移动端就未必承受的了。
他们没有理解微信营销的对象是“人”，而不是PC端的“IP”，对待IP的处理方式，和对待“人”的处理方式，是完全不同的
在大家对微信营销无知的情况下，整个微信电商化的进程被严重拖慢。
第二：微信官方缺乏电商的运营能力
整个腾讯体系都是缺乏电商能力的，这是业界公认的，也并非基哥在这里故意黑腾讯。更让人担忧的是，微信广点通系统被划分到微信体系去运营的时候，这种对电商无知程度更加的深刻。所以他们没有能力去帮助商家做好运营。
虽然微信官方在全国各地展开了各种公开课，但听过的同学就知道，哪个嘉宾在台上讲的是真话呢？以及这些上台的嘉宾，真的是微信成功的代表？
平台型电商能否运作起来的关键并不在于流量，而是官方如何教导大家去运营，把自己的产品能够更加符合特性的展示给消费者。
总结来说，微信目前还是属于红利期，微信上有大量的流量可以进行购买，很多商家包括微信官方还没有弄明白微信广点通怎么玩，这时候介入的商家，如若能够凭借自己的努力摸清楚方向的，很有可能在移动互联网时代去抓住这波红利期。
微信电商化的底气目前明显不足，但不妨碍随着越来越多真正成功案例的出现，会带动整个市场的蓬勃发展，到那个时候，才是微信电商真正崛起的时候。
1、【小微老板做推广】
小微老板再带一个员工，做5个网络推广：1）官网每天更新内容；2）重发B2B免费会员信息，每天再新发50条，做2~3个B2B平台付费会员；3）老板自己亲手做一个独立博客（网络日记）；4）只运营老板的新浪（微博+博客）；5）以企业的名义运营一个微信。
2、【传统模式的B2B】
传统模式的B2B一定会死，能够突围而出的只有三种：1、建立早期规模和品牌优势的平台阿里慧聪2、有特色和差异化产品/服务的平台@张有为 老师的环保设备工程网，联合垂直平台/企业有能力专业服务并按效果付费的工厂店3、具备交易功能或概念的网站如科芯通城和找钢网。
3、【外贸企业应有双A战略】
昨天在小区附近公园里偶遇一位已经退休的老外贸: 70年代末就在上海的著名国有外贸企业从事外销业务；80年代末承包了服装外贸企业做到年出口额数亿美元；2006年卖掉公司移民加拿大，最近回国看望亲友。他跟我说了一句很有味道的话: 现在外贸企业应有双A战略—象Apple那样做产品，向Amazon那样卖产品。
4、【互联网发展】
互联网的快速崛起，先后得益于四大红利：技术红利、渠道红利、政策红利、思维红利。不过随着互联网的普及（用户普及与行业应用）与政府管理的规范（黄色、偷税、隐私、版权），这些红利必将逐步消失，我们终将回到正常的商业秩序之中。原罪，是推动互联网发展的代价，哪个行业都不例外！
5、【钢铁电商平台】
昨天碰巧去参加了钢银的发布会，场面很热闹，几个黄衫兄弟口吐莲花，但是，我感觉钢银整个电商平台的逻辑起点是非常脆弱的，他们所有的业务和设想依然还是围绕贸易商在展开，而其中的一位黄衫兄弟还特别介绍到以前30万的贸易商现在大概只剩1%了，另一位兄弟提到贸易商的利润大概只有1%，这样的两个1%之下，钢银搞得再花销，又能玩出什么呢？钢联依然没有找到转型成为交易商的正解。
6、【B2B最重要的功能】
企业需求是在变化中，B2B黄页“过时”不仅是信息“泛滥”或有效信息（诚信）缺失，也有贸易越稳定“参展”需求越弱之事态（全球都一样），但，贸易细分化、个性化与服务集约化、标准化是配对需求，B2B最重要的功能就是满足企业“服务”需求，成交后的流通服务永远存在。
7、【B2B平台都是悲剧】
综合或垂直B2B平台为什么必须、一定要依赖百度、谷歌等搜索引擎才能半死不活的活着？这是非常奇怪又现实的问题，99%的B2B平台都已默认10多年了，而且组成了庞大的SEO团队，养着这样一支团队成本很高，老板也无心去思考真正能赚钱的深度服务……最后都成了百度、谷歌的寄生虫，不是吗？B2B平台都是悲剧。
8、【用服务粘住用户】
拓展市场是企业需求，但不是全部。粘住用户才是核心，这只能靠服务。而服务，目前的互联网还没能力提供比线下更低成本的手段。酒桌做关系，回扣添粘性，互联网能满足吗？不能，那就用线下好好配合线上，目前阶段别指望互联网能搞定2B的一切。如果靠新增用户打天下，就有骗子嫌疑。B2B行业本身就应该服务为重，以服务粘住用户，以用户形成口碑，方有未来。
9、【电商纷纷寻求落地，底层原因是什么？】
因为商品从匮乏转向过剩，消费追求也从标准化转向个性化。电子商务以标准化为基础，无标准化即无真正的电商（B2B难在此）。但个性化时代到来，产品及服务必须与众不同。电商在个性化需求面前遇到难题，线下配合就成为必须。电商也正由标准化向非标准化进军
10、【服务才是硬道理】
B2B圈在讨论流量和服务的关系。无独有偶，周一听了一个艺术品电商的讲座，主讲人也是在强调服务，强调生态圈特别是艺术品藏家社区的建设（买家源动力），要深入到行业里去，了解行业特有的规则。B2B也是一样都有行规，理解并提供更好的服务是硬道理，当然流量服务双丰收更Niubility了。
11、【几乎所有的B2B平台是搜索引擎的寄生虫！】
原因：这些B2B是由一帮所谓的站长建起来的，没有相关专业的从业者！都在想着引流量然后“卖点广告位”现在国内多数B2B平台的广告位是卖不出去的，基本都送！都想收会员费，可是都不想凭什么人家会交会员费！
12、【为何B2B销售比B2C销售难】
B2B销售不仅和B2C销售不同，更困难，理由有如下：①B2B买家要有经验得多。②风险要高得多。③需要更多的知识。④需要更好的人际交往能力。⑤需要更多的耐心。⑥对经济更敏感。⑦涉及巨额的资金。⑧受糟糕营销之累。
