尊敬的各位来宾，各位派友，大家下午好。非常感谢主办方给我们交流一个平台，今年上半年，互联网腾讯和京东合并，现在已经初步把微信和手Q打通了，今天给大家介绍一个交流。一个演讲分四块，讲一下京东无线三架战机，后面讲下一线精采案例，我们手Q末说过程中，有很多好的案例跟大家分享。后面讲一下关于微店的分类和微信整合营销，很多年听微店，大家听的云里雾里，给大家做了一个归类。
进入2010年以来，尤其近四年，随着移动智能手机的普及，大量的普及，还有微信跟大家带来一个改变。我们必须面对一个现实，我们的世界进入了一个信息快速增长，信息大爆炸的时代，这个爆炸一个方面来自于很多专业的信息不断地制造的产生。另外一方面可以到每一个人的身边，我们在座每一个人可以迅速发出去，也可以从外部结合很多的信息。我们的世界纯物质世界，有人创造交流的世界，在这个世界不仅仅是自然的人，社会的人，我们随着智能手机的出现，移动互联网的出现，我们变成一个数字化的人，我们每个人的行为大数据时代有一个记录和反馈。
2014年上半年中国移动互联网用户规模达到6.86亿，其中二三线城市人口比例超过了5成，这里面出现一个问题，因为移动互联网设备安装成本不需要固线，在农村市场快速推下去。以前从固定电话到无线电话下沉二三线城市，这对于二三线城市，三四线城市商户和品牌是一个很好的商机。这些数据肯定很多人看过，随着移动互联网快速发展，从去年开始，PC的流量已经出现了红海，移动互联网快速发展，有一些数据大量的，我相信在座的也是这样的，很多来自移动端的成交已经占据了三成以上，流量占据了一半以上。中国互联网用用户将近6个小时，其中手机上网占据了146分钟，接近了一半，移动互联网眼球经济的时代，也有很多商机出现。面对这种商机京东如何布局的，去年整合有这个图跟很多人去讲过，很多人不理解这些模式，我用一个一架飞机画出来，京东B2C，京东无线APP，京东金融的布局，原来的三块拍拍独立运营，基于生态圈微信事业部，基于微信手Q事业部，相应的三架战机浮出水面，还有一个京东APP在上海，微信手Q运营部在深圳。
后面跟大家简单讲一下这一个类目运营，分享一下成功的案例，京东的APP包括手机、平版电脑，现在大家打开手机微信，是离每个人最近的入口，你们经常用得是微信，而且每天都会打开朋友圈，朋友圈大概一天现在的流量大概两个多亿。同时可能会注意，用钱包的话，在钱包下面还有一个入口就是京东精选这样在入口，在微信上有两个入口，一个大入口，一个小入口。微信的入口有三个频道，你刚刚看了有点变了，意思没有变，一个新发现，一个是品牌，一个聚惠，你们看的新版是品牌闪购，闪购这个频道，刚才主持人丽杰在无线端一个闪购。还有一个聚惠，现在改成了一个以单品为导向的。这三个听名词理解他的意思，新发现满足一些有调性的品牌，信频首法，网络专卖，一些有调性的展示和销售，我们iPhone6的首发，这个场是品牌专场，我希望是独立的展示空间，再进去就是你的卖场，走的基本中部这样一个概念。聚惠还不称为一个品牌，这个一两个单品非常棒，在中国独一无二的，质量非常保证的。
在手机入口也是一样的，我在这里做一个简单的调查，在座的安装了手机QQ的举一下手，基本上一半，我已经做过两次调研，非常可以理解，在座的很多人相对来说偏白领和中高一些。其实我在很多场合讲过，大家做移动互联网，在注意微信营销的时候，一定要注意手机QQ，这是一个大的非常群体，我们看的很多数据表明，手机QQ上的流量不比微信低，你做得不是高大上的品牌，学生群体的产品手Q比微信更好一些，流量也是非常大的。这个手Q入口我们在8月份刚上线，同时在QQ钱包下面也有一个京东购物这样一个二级，相当于年轻的群体处理活跃一下，一个超划算，一个超打牌品牌为主，一个逛大街，营销促销来做的。我们这个部门一方面来自于腾讯，我们了解腾讯，我们团队跟他们工作过很久，了解他们的各项指标产群功能，产品支配的方式。同时我们目前又拥有着京东全国物流的体系，和非常优质的会员体系，我们整合起来会干什么，我们做过一些案例。这个我相信参与国，第一次我们发了数亿的红包，有两亿多客户拿到了这个红包，这个传的非常广泛的一个，是非常高的。其实说了微信红包，我们手Q也可以做红包。我们手Q的空间虽然每天的点击率低一点，也是很多人参与的，这个红包相对年轻化一些，另外参与一个互动共享，群分享，又把偷菜的概念进去了，你没有用，好友看到，把你的红包拿走，给你一个信息，互动性的娱乐共享这些。
今年4月份，我们做了一个案子，这个案子广为流传的，我们用短时间内销售388台，为什么388台，只给了388台，这是一个专供款，中国有两千多台，发展艺术家是重新设计的，用专供款，五天能不能预约，是两千多人预约，结果实际发送当天，3分钟当中，388台就全部卖完了。后面预约的客户资料也给他了，线下再去联系了，去做其它的营销工作，这是一个卖smart的案例。
第二，我们做一些新品的首发，有两个做了首发，一个华为荣耀6，我们做了预约和首发，参与人达到了55万，还有一个努比亚，预约人超过了一百多万。还有一个诺基亚非常有纪念性的机型，第一个安卓手机，手机QQ空间预约，预约量60多万，这是手机QQ上做的。这个也非常有意思，我们有一个报道男人的胡子有多贵，飞利浦年中大促做了24K的黄金剃须刀，一天卖了十几部，同样的是卖了几部，证实了高大上的购买力。在另外一个，在微信还表明，很多人在问，在你们的移动端什么好卖，手机移动首发好卖的，第二个你的情况相对比较短的，比如说这个看了以后很诱人，感觉性价比很好，品质也有保障，我没有想买，迅速做出决定就买了，这种购买决策就买了，化妆品相对决策量比较短的，决策量相对长的，可能相对来说，APP表现不错的。这两个案例很有意思，一个张亮代言的惊鸿佛珠，一次做了两百多万的销售。
前面就是主要就是我们做了微信手Q工作的分享，也积极大家欢迎进来，达到更好的案例，因为在座的很多品牌商跟我们怎么需玩，积极的配合。现在说的微店，分了类，大家就明白了。微店大概分成，不管叫什么分成三种，一种就是微信的团队做得产品性的东西，基本上他们一个微购物这一块的，第二个今年上半年微信小店，微信的团队偏产品的东西，偏应用，营销的东西少一些，功能比较多一些。一般做O2O，微购物，如果传统店铺很多，O2O发展的。微信小店基于店铺应用的一种工具而已。
第二种，我们和京东合作的京东微店，一定在POP开店，我们一个团队做运营，基于合并的案子，还有一个特殊的问题，可以导流量，我们这几天店铺的形态会放大，前一段时间测试一些品牌，店铺会放大，还有挂在你的公用帐号上，自己拉粉。还有第三方应用微店，不一一点名了，就有很多种名称，是三种形态。第三种目前推广的，一般偏中小客户，O2O在上面的，在线销售找中间的，O2O在下面的。
基于微信如何做营销的，互联网整合是我负责，20多人的团队，我们常用的手法做了一些归类，结合前的案例，大家再去整合，其实在微信上做得莫不过四大块，一个是好友或者群，建立一些精准的群或者好友，其实这一块，现在朋友圈管的比较严，这一块做得比较轻松，微信把你的内容或者产品放大一个工具，而不是仅仅是一个或者广告，如果你的产品和内容不行的话，被人嫌弃的。第二，你可以在群里进行互动，这种红包或者游戏在群里分享，这是微信非常强大的点，基于关系链的裂变。机遇公众帐号我们做粉丝营销，拉粉很多种，在座的很专业的手法，简单讲，二维码链接的生成的，一个是线上拉粉，还有传统店铺的，可以去做线下拉粉，这样一个。在公众帐号提供你的内容服务，提供你其它的机场、航空公司做一下其它的服务，甚至一下赠品、培训，这种签到，很多这种其它的服务，还可以根你的粉丝可以互动，这是一块。还有一朋友圈，朋友圈风险很大，动不动被封帐号，不能分享了。朋友圈主要做得分享，主要是引起关注，这两天做得很多，尤其8月15的月饼节做众筹，我希望别人的关怀，前两天比较成功的案例就是神经猫，很多人传播这个，甚至有些人开发这些小游戏进行传播。后面有一块跟群一样，也是在朋友圈基于关系链的传播。还有微店，你可以做客户服务，还可以做开发，未来的无线端很多广告，可以通过CPS，也可以线下推广，粉丝的形式打进入，这样的一些，我讲的都是总结性的概括，基于怎么玩，这是规则，舞怎么跳，我相信很多人能工巧匠做分享，我今天下午的分享就这么多，谢谢大家。
目前一般认为中国有2000万微商人，根据运营特点可细分以下20种微商模式。
一、层层分销微商模式：
俏十岁及思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，2016年做的最大是棒女郎（200万人团队），目前80%微商都采取的微商模式，特点是3层或多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销，也不是传销，但采用了传销的营销方式，有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议政府部门不要查处，新事物需要观察，有些具体不好的做法需要规范一下即可；
二、传销微商模式：
以wv及云在指尖及所有的资金盘，微商超市为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者国家工商总局网站已经认定为传销，后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家，一眼就能判断。建议工商部门与腾讯联合查处这几十家，整个微商行业就正规与清净了；
三、一级分销及二级分销的微商模式：
即品牌方只找一级或二级代理，然后卖货到终端消费者，这个是非常健康的微商模式；腾讯支持的微商模式；
四、淘宝店转微商模式：
将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式；
五、自营及直营营微商模式：
将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通，这个是深圳触电会会员禾葡兰首创，很多传统企业效仿的主流微商模式之一；
触电会会员多燕瘦采用了微商自营与微商代理相结合的模式
六、有直销牌照的微商模式：
目前有直销牌照的安利及宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。
八，传统企业微商模式：
如线下20亿的舒客进入微商模式
九、粉丝社群微商模式：
组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式；
十，微商o2o模式：
就是微信上聚集微商人群，最后引导到线下实体店铺消费，线上线下结合，如河南最大微商奕娇等。
十一、微商cps模式：
这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用，即微信帮着卖货，卖出去有提成的微商模式；
现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源，结合微信发展，延伸出很多微商模式，比如有：
十二、内部员工微商模式
如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐，他们利用10万促销小姐做微商；及天虹商场内部营业员做微商
十三、线下经销商的微商模式
很多传统企业将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交；
十四、利用消费者的微商模式
杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理；
由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上；
十六、生活服务微商模式：
很多线下生活服务项目如按摩、美容等，应用微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货、卖服务的微商；
十七：三级分销微商模式
腾讯已经打击；
十八、第三方微店模式：
包括微阵、微盟及有赞的微信店铺、及腾讯投资的口袋购物的微店；
十九、微商批发模式：
深圳服装批发市场80%已经通过微信批发，阿里b2b副总裁都公开宣称要支持批发微商。
二十、微信派单模式：
通过软文给代理私人号加粉丝模式；
作者：龚文祥
