大家都知道病毒式营销：利用客户之间的信息传递，让客户自发的将产品推荐给其他潜在客户。
很多产品都采用过病毒式营销，例如：
百雀羚的老上海摩登女郎的广告图。六神花露水风味的鸡尾酒。小猪佩奇大电影的先导短片《啥是佩奇》。
这几个案例的成功，都充分证明了病毒式营销的强大力量；利用病毒式营销，很多公司都在短期内吸引了一大批粉丝。
然而，这种爆款型产品，往往来得快，去得也快；在经过了一段时间后，这些营销策略很快就被客户所遗忘。例如：没有谁现在还愿意转发《啥是佩奇》，不然很容易被人说火星。
因此，病毒式营销最大的缺点就暴露出来了：营销策略存续性短暂，不能反复使用。
那么，我们有没有合适的方式，让病毒式营销更进一步，让这些营销策略能够更长时间的在客户群体中传播呢？
一、什么是模因
模因指的是一个想法，行为或风格从一个人到另一个人的文化传播过程。
模因可以包含：宗教、谣言、新闻、知识、观念、习惯、习俗甚至口号、谚语、用语、用字、网络爆红事物等。
简单来说，如果说基因组成了不同生物的特点，模因就是组成不同文化的特点。
举一个简单的例子：当你看见乔布斯，就会想起苹果公司。因为乔布斯作为苹果公司的创始人，他可以算是苹果公司的基本组成部分。因此，“乔布斯”就是“苹果公司”的模因。
那么，模因都有哪些特点呢？
二、模因的特点
1. 可以被复制
模因可以由一个人传递到另外一个人，这种传递过程就是模因的复制。
举个例子：为什么说“父母是孩子最好的老师”？
这是因为，父母和孩子呆在一起的时间很长，而且孩子很信任父母，因此很容易接受父母教导的知识，养成的习惯，或者对于事物的看法。所以，很多孩子不仅仅是相貌和父母相似（基因相似），性格也会和父母相似（模因相似）。
再比如：当你听到一个很好笑的笑话，是不是想要分享给你的朋友呢？这种分享的过程，就是模因的复制。
表情包在最近几年成为了很多网友的快乐源泉，也是因为其形成了一种模因。很多人将“表情包”和“快乐”联系到了一起，希望将自己的快乐复制给其他人。
2. 与环境相一致
大多数模因只能存活在特定的环境中。
例如：
程序员：PHP是世界上最好的语言。90后：呵呵。球迷：我的护球像亨利。
这些模因，只有接触过特定环境的人才能懂得。一个完全没有接触过特定环境的人，就很难去有效的理解这些模因（或者说，很难理解这些梗）。
因此，当你向特定环境外的人进行模因复制时，正如同“向喜欢交响乐的朋友推荐周杰伦”一样，很难让环境外的人产生共鸣。
3. 可能产生变异
正如基因一样，模因并不总是一成不变的，有时候它也会产生变异。
举个例子：例如Jesus Chris，之前往往指的是耶稣基督，而现在很多外国人都用来作为感叹词。
在中国也有着类似的情况：在年前，“真香”还只是一个描述感受的赞叹词。而现在，真香却是指“一个人下定决心不去或去做一件事情，最后的行为却截然相反。”
不仅仅是大环境的演变，自身的性格和习惯也会促使模因的变异，例如：有些父母都信教，于是逼迫小孩每周都去参加礼拜。然而，小孩产生了逆反心理，最后促使了小孩成为了坚定的无神论者。
4. 有一定说服力
一个好的模因，必定会有一定的说服力。
这里的好，不是指模因“积极”，“善良”，而是指：模因可以较为长久的进行传播。
比如：坚持“酸性体质容易引发疾病”的人，就是将“多吃蔬菜有益身体健康”这个具有一定说服力的结论，安插在了“酸碱体质”上，强行解释成“蔬菜是碱性的，所以有益健康”。因此，这个模因才能经久不衰的传播至今。
再比如：现在仍然坚持“地平说”的人高达数十万。他们为了使地平说更有说服力，将太阳形容的和只有月亮一样大，在地球上规律的转动，因此才会有白天黑夜的出现。
5. 有主动传播的意愿
仅仅很有说服力也不够，能引起大家主动散播的意愿才是形成模因的关键。
传播模因主要基于两点：模因内容的重要性，以及模因传播所得的利益。
例如：很多科学分析类的文章，很难被大规模的转发。反而网络上的各种谣言，很容易被传播开来——“小龙虾的致命真相：全世界都不敢吃，中国人却还被蒙在鼓里！”“年轻人眼癌增三成!熄灯后看手机会失明！”“甘南地区发生“漂浮汽车”事件！”。
这是因为谣言的内容往往与读者高度相关，或者由于其稀有的特性而变得重要，而辟谣信息却很难达到这两点。因此，谣言往往传播的比辟谣信息更快更广。
解释了这么久的模因，我们该如何利用模因来进行营销呢？
三、如何利用模因进行营销？
1. 建立基础框架
如果说病毒式营销是“提供一个话题性产品”，那么，模因式营销就是“提供一个基础框架，让话题发生在其中”。
很多人都收到过类似的信息：
“如果你在三天之内不把这个信息转发到五个群，你就会……”“今天是马化腾生日，转发到三个群，你就可以……”“如果你不转发这条信息，你的父母就会……”
有时候，人们出于对未知的恐惧或好奇心理，对这种信息进行大量的转发。
而这些信息往往都有一个类似的框架：“如果你不转发，会有坏事发生在你身上；如果你转发，会有好事发生在你身上。”
因此， 任何人都可以利用这个框架，创造出自己想要的谣言。
不论你看见的谣言多么离谱，都是以这个框架作为基础的。
再比如：抖音能够获得大量的下载和转发，并不是因为它生产了病毒视频。它只是提供了一个框架，让不同类型的病毒视频都能够良好的在其中生存。
因此，为了获得更多的病毒视频，客户就必须去下载抖音。
模因式营销，并不是提供一个已经完成的产品，而是提供一个基础的框架，让客户愿意参与到其中的建设中。
2. 提升可参与感
由于客户可参与到产品的建设过程，那么，在模因式营销中，提升可参与感就变得十分重要。
经常在朋友圈流传（然后被封杀）的各种心理学测试就是例子：
“测测你的左右脑都住着谁？”“荣格心理学，测试你的心理年龄。”“测你拥有哪种隐藏天赋。”
如果你仔细去观察这些心理学测试，其实都是在宣传某种产品。
但是，由于客户能够很开心的参与到其中，他们并没有注意到自己无意间就将产品给推广出去了。
心理学测试就是一种模因式营销，他们加强了客户的参与感，让客户在其中自主进行选择。
这也是各种利用心理学测试来营销的方式长盛不衰，而利用爆款产品（例如星巴克的猫爪杯）进行病毒营销却只能持续很短时间的主要原因。
但是我们可以发现：尽管心理学测试能够存活比爆款产品更长的时间，但是持续时间依然不够。
这是因为，在心理学测试中，尽管不同的人得出的结果不一样（可参与感增强），但是不论怎么测试，同一个人得出的结论总是一致的。
那么，如何才能让客户可以重复地获得模因刺激呢？
3. 加强可变性
想要让客户得到持续的模因刺激，就需要让客户每次参与时都能产生不同感受。
我们可以参考最近在各个城市火起来的马拉松比赛：
按照人对于身体健康的需求来说，马拉松其实是属于过量运动。那么为什么还有这么多人不辞辛苦，前往各个城市，参加马拉松比赛呢？
这是因为，马拉松比赛提供了一个大的基础框架，让不同的人从其中寻找到不同的含义：保持健康，摆脱焦虑，自我实现等等。而且，每次参与的城市不一样，环境不一样，加强了每次选手参与时变化感。
而马拉松比赛本身，对于任何城市来说都是一次模因式营销——仅仅靠复制其他城市的马拉松比赛框架，就能够对于自身进行一次高效率的宣传，吸引大规模的投资。
虽然说马拉松比赛的可变性较高，但是归根结底还是需要选手进行长跑。
因此，马拉松比赛的热度可能持续3到5年，随着全国举办次数的增加，其模因式营销的效果会越来越弱。
与之类似的，还有各种综艺节目。
很多人都会觉得：“这个节目的第一季最好看”，正是因为节目第一季时带给观众的感觉是新鲜的，而之后节目的各个环节往往大体上是不变的。
当观众对同样的主题产生审美疲劳后，即使是更换参与者也很难达到第一季的效果。
如果更进一步，将可变性变得更强，会不会让营销时间更加的持久？
对二次元有所了解的人应该都知道初音未来。初音曾经以“甩葱歌”火遍整个网络。
然而，初音其实是一款语音合成软件的虚拟代言人，初音其实是一种模因式营销的策略。
软件公司除了给初音制定了一些基础设定（身高，体重，外观，音域，等等），将大部分的权力开放给广大创作者。而广大创作者也利用了各种方式对初音进行了热情的回应，不论是音乐，游戏，赛车，演唱会，手办，初音的加入都不会显得违和。
初音的流行，反过来带动了软件的畅销，而且数十年间经久不衰。软件公司利用了模因式营销，仅仅靠提供一个“框架”，利用客户的自发创造精神，成功的推广了自己产品。
4. 产生情感宣泄
让客户产生情感上的宣泄，在这一点上，模因式营销和病毒式营销是相同的。
不同的是，病毒式营销的情感宣泄，只能提供一个固定的宣泄方向。
例如：之前的五芳斋拍摄的重阳节广告，利用了大家的怀旧心态，戏仿了80年代的复古型广告，宣泄了客户的怀旧与娱乐情绪。
很多微博上的超级话题，例如：“如果你一夜暴富后，你会做什么？”。有些人会选择旅游；有些人会选择陪伴父母；有些人会选择裁掉老板……每个人都有自己不同的情感需要宣泄。如果将这个超级话题和各种锦鲤抽奖相结合，就能够有效的提升抽奖后的客户转化率。
可以被复制：当你阅读完这篇文章时，你就已经形成对模因式营销的认知。与环境相一致：这篇文章以营销为主，更容易被营销人员所接受。可能产生变异：你可能并不认同里面的观点，或者会产生新的理解。有一定说服力：模因式营销结合了模因学，有一定的科学性。有主动传播的意愿：如果你点了右下角的赞，就是主动传播了模因式营销。
失败的论坛营销案例经验总结
导读：纸媒和网媒，到底哪个推广效果好？这是一次有说服力的案例分享，一看作者就是有经验的人，通过纸媒与地方网站的营销活动对比，作者总结的还算深入，本文是很值得公司员工阅读的，尤其是企划部门和营销人。
我在一家服装企业做网络营销，公司有很多服装产品，不过位置比较偏远，在武汉这个城市，算是城乡结合部位了，这样的地段如何把我们仓库里的产品销售出去?我们做了两个营销活动。
一个活动是在武汉最大的报纸上刊登销售广告，另外一个则是在号称武汉最大的本地生活论坛得意上打广告。为了区分两次活动的效果，我们有意识的把活动时间错开，报纸活动结束3天后，才开始论坛活动。
不得不说，我们在武汉晚报上刊登的广告活动很成功，除了活动的第一天因为下雨，只卖了2万多块钱之外，后面的几天效果都很不错，每天的销售业绩都在5万以上，最高的一天销售额达到9万多元。每天我们在地铁站接送的车辆都来回不停的开动，服装仓库里可以说人满为患。
而反观我们通过论坛做的活动，在论坛上整个活动宣传周期，是7天左右，包括首页广告位，论坛帖子高亮置顶，频道页广告位等，一共加起来广告费将近2万多，可是活动报名收集到的电话仅仅只有293个，可以想象，留下电话的人数还不到我们报纸活动一天的人气，那最终到现场的顾客只能用门可罗雀来形容了。整个活动下来销售业绩不到2万元钱，连广告成本都不够，更别说其他产品成本，人力物力成本了。
残酷的事实告诉我们，同样的活动，通过传统媒体报纸，我们达到了预期的目的，而我们的论坛营销，是失败了。
相信在很多做网络的人心理，觉得传统媒体没落了，网络媒体逐渐兴起，可是通过两次活动效果的对比，我们发现事实不是这样的。当然，活动失败了不要紧，要紧的是我们能不能从失败中总结经验，教训。下面，我也来针对这次童装特卖活动来做一下经验总结：
1、用户群体的不同决定了活动效果的不同
通过对两次活动购买人群的观察，我们发现报纸过来的顾客都是年纪在50岁以上的爹爹婆婆，而得以过来的顾客多为30岁左右的年轻妈妈。爹爹婆婆基本上没有上班，他们有充裕的时间能够坐地铁，转公交到我们这个比较偏远的位置前来购物。同时，他们消费观点以便宜，实惠为主，所以对我们这种到仓库选货目的就是图个便宜。而得意的用户群体多为上班的白领女性，她们基本上每天要上班，基本上没时间到我们这种比较偏远的仓库前来购物，而他们对服装的消费观点并不是一味的图便宜，更多的是追求时尚和品牌，价格是她们次要考虑的问题。所以，这种优惠特卖活动对她们的吸引力也没有想象的那么大。
综上所述，我们的活动的特征：位置比较便宜，价格比较便宜，在仓库购物。这些特征决定了报纸的受众是比较适合我们活动的，而得意的用户群体和我们活动的目标客户有所出入。
2、受众覆盖率报纸和得意论还差别较大
传统媒体看似没落，其实他的受众群体和社会影响力还是根深蒂固的，比如我们选择的报纸每天发行量有66万，这个受众覆盖群体是相当恐怖的，基本上能够覆盖武汉市10%的人群了。同时，现在各个报纸也和互联网紧密的结合在一起，只要在报纸上刊登的文章，会在搜狐、新浪等数十家主流门户网站上被转载，这些主流门户网站的影响力大家可想而知。也就是说，我在报纸上刊登的信息，也会在网络上被广泛传播。
而反观论坛，我们的广告贴从发布到结束，总PV数也没过10000个。也就是说，最理想话的状态，也最多不到一万个人能看到这则信息，其实最终有意向过来的，也就293个人报名参加了。最终到现场实现成交的就更少了。不过值得一提的是，从得意上过来的顾客，其购买力和报纸上过来的顾客要强很多，基本上客单价要多一倍左右，这一点和受众群体的消费能力和消费观点还是有一定的关系的。
3、千挑万选的“黄道吉日”却“撞衫”
我们报纸活动举行的时间是5月21~5月26号，后来活动效果好，又临时加了一天。这个阶段没有什么重大国家法定节假日，基本上没有什么竞争对手和我们竞争。而得以团购活动选择在5月30~6月2号，这个时间段“看起来很美”，既是“六一”儿童节，也是端午节，连续放假三天。很多市民都有充裕的时间前来购物。可是，我们没想到的是，光光在一个地铁口，就一个接待顾客的地方，就有2家做一样的童装特卖活动。还有其他一些在市区的更方便，更精彩的其他活动，可以说这个时间段是活动扎堆儿的季节，我们这种地点偏远的活动和其他活动比起来，吸引力就少了很多，自然来的人也少了一些。
所以，我在这里奉劝大家以后如果要策划类似的活动，最好还是要慎重选择活动切入时机，虽说这次活动看起来我们选择了“六一”“端午”这种节假日，但是由于这个时间段太火爆了，导致我们的活动少了很多吸引力，一部分本来可以转化的潜力顾客被分流了。
4、活动内容策划有讲究
在报纸上，我们活动文案是以我们童装老板访谈，讲述我们老板“坎坷”的创业历程，然后说到为了“回馈社会”，开展的特卖活动。整个文案故事性很强，具有很强的代入感，可以说是很“软”的一类宣传稿件了。
而在得意论坛上，我们的采用的是“论坛体”，也就是网络语言元素运用的比较多，整个文案显得比较活泼，同时在帖子里增加了不少服装款式图片。这两种不同的文案策划方式不仅仅是不同媒体的需要，也是为了迎合不同顾客群体的口味，本身没有高低上下之分，不过最后事实证明，采用访谈式的软文，故事性强的文章最终效果更好一些。
总结：
当然，同样性质的促销活动，采用不同的营销手法，选择不同的宣传媒体，最终效果却天壤之别，除了上述因素以外，还可能有很多问题，在这里没有吐槽得意论坛的意思，只是我们把没有充分分析我们的顾客群体特点，产品特点，盲目的选择营销方式，最终没有达到预期的效果。只能说就当这次是花钱买一个教训了，做论坛营销，不是发一个帖，上几个广告位就能获得成功的，而是需要长期经营，充分策划，把握时机，可以说一次成功的论坛营销活动，离不开天时地利人和!
