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讨好“客户”而不是“消费者” 销量倍增的促销方法

讨好“客户”而不是“消费者”企业第一件事就是找准自己的客户,企业存在的唯一的目的是满足客户的需求,而不是消费者的需求,所有的人都可以买你的产品,但你不可能讨好所有的人,太贪心,企图讨好所有的人,最后谁也不知道你要干嘛。一、躲避强敌你想干掉阿里巴巴,跟阿里巴巴抢客户,几乎是不可能的事,你只能做这些牛逼对手不做

企业第一件事就是找准自己的客户,企业存在的唯一的目的是满足客户的需求,而不是消费者的需求,所有的人都可以买你的产品,但你不可能讨好所有的人,太贪心,企图讨好所有的人,最后谁也不知道你要干嘛。

一、躲避强敌你想干掉阿里巴巴,跟阿里巴巴抢客户,几乎是不可能的事,你只能做这些牛逼对手不做的客户群体,比拼多多,他的成功一定是建立在别人不想做,看不上的市场,虽然主流媒体都看不起、或指责拼多多,但并不影响他成为千亿市值的公司,因为指责的人,根本不是他的客户,也许他们偶然也会在拼多多上购买产品,但,他们只是消费者,不是客户。所以,开发客户的第一件事,是躲避强敌。

二、欺软怕硬寻找客户,最好是找竞争程度比较小的客户群体,任何一家公司的存在,一定有自己的优势,因为优势而吸引适合自己的客户,开发客户要了解谁在跟自己竞争,把这些弱的公司每家的优势集中在自己的身上,未来他们的客户都将会是自己的客户

三、做大概率的事开发客户,一定要做大概率的事,那种只有1%成功率的事,就不要做了,谁都赢得起,但不是每个人都输得起,你的费用、体力、精力、自信心是会消耗掉的,做小概率的事,你等不到成功那一天,你的自信心就枯竭了。营销,要用最小的成本、最少的时间去争取最大化的受益

销量倍增的促销方法销量倍增的促销方法

销量倍增的促销方法

1、销售技巧方法之反时令促销法

一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。

2、销售技巧方法之独次促销法

商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

3、销售技巧方法之翻耕促销法

这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效。这种销售技巧方法thldl.org.cn关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通。

4、销售技巧方法之轮翻降价促销法

这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理。于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿。

5、销售技巧方法之每日低价促销法

即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则参顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的。

6、销售技巧方法之最高价促销法

一般而言,价格促销实际上就是降价促销,只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规,在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称“酱鸭全市最高价:五元一斤”。这则广告说的实在,不虚假,使人感到可信,同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。

7、销售技巧方法之对比吸引促销法

以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较。

8、销售技巧方法之拍卖式促销法

当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果。如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。

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