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竞争战略，又叫经营单位战略。是指在给定的一个业务或行业内，经营单位如何竞争取胜，或者说是企业在特定的市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。 波特教授在《竞争战略》中，提出三种基本竞争战略：1.成本领先战略；2.差异化战略；3.集中化战略（聚焦战略）。
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现有直接竞争对手可能会因打破现有市场结构而损失惨重，因此主要的竞争威胁不一定来自它们，而可能来自于新的潜在的竞争对手。新的竞争对手包括以下几种：
进人壁垒低的企业
有明显经验效应或协同性收益的企业
前向一体化或后向一体化企业
非相关产品收购者，进入将给其带来财务上的协同效应
具有潜在技术竞争优势的企业
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全面的营销分析7工具 .ppt
1.环境分析：PEST、市场分割与集中；
2.竞争分析：守门人的五种力量分析、基准分析、竞争机会空间；
3.市场分析：消费者群体分割、市场分割；
4.消费者分析：消费者Pareto分析、消费者调查、消费者价值驱动因素、消费者的声音；
5.自我评估：产品生命周期分析、产品系列分析、产品系列分析；
6.战略位置：战略定位、增长/份额矩阵、市场分割增长、适合对吸引力模型、竞争定位矩阵；
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竞争对手分析工具 .doc
文中主要介绍普赖斯科特模型、波特模型、三角分析法、三维分析法 4种竞争对手分析工具以及竞争对手分析的流程。
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竞争对手调查 .ppt
竞争对手调查内容包括：
1.公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命、组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式
2.员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分开），教育结构
3.产品和服务构成，市场定位
4.主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）形象推广（投入，方式）
5.售后服务(口号，机构，人员，方式，客户评价）
6.财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平）
7.薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励
8.人员流动率
9.技术合作
10.核心优势（为保持核心优势而采取的政策）
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文章内容分为：1.竞争战略；2.竞争战略的三大类型；3.企业竞争优势；4.案例分析：比亚迪的成长路径。
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图片来源：图虫创意
