直播带货的利包括方便简单,给创业者一个成本小的平台等;弊端包括带货的产品具有局限性、行业规范不到位、产品质量参差不齐等。
由于短视频app的兴起,直播带货已经成为了一种非常热门的带货方式,那么下面小编就来跟大家分析一下直播带货的利与弊。
详细内容
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直播带货的利一:
每个人都可以用手机为入口,通过内容展现自己的个人IP,影响力越大收获越大,所谓得粉丝者得天下。
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直播带货的利二:
可以打造自己的品牌,特别是那些手工类、设计类的产品;给一些需要创业的人提供了一个全新的舞台,无需实体店投入,无需开网店,大大节省前期投入。
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直播带货的利三:
对于消费者来说也是可以有一个更直观的印象,相较于传统网店,可以确确实实看到产品的使用方法、给消费者带来一目了然的体验感。对于产品不懂的问题,可以和主播进行实时沟通,使买卖更加高效。
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直播带货的弊一:
直播带货相对于消费者来说是划算的,大部分主播会去跑量,一场直播下来销售个几百单来说,对于他们来讲是划算的,但是对于商家而言,特别是品牌商家,这样操作会对品牌造成损害,发现产品其他通道卖不动了,继而继续直播带货,利润降低,品牌影响力逐步下降,形成恶性循环。
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直播带货的弊二:
带货的产品也非常有局限性。衣服、美妆、零食等等都可以卖,但是贵一点的呢?举个例子:有个主播卖2080TI的显卡,你会买吗?你敢买吗?一般直播带货的商品价格不会很贵,一般都是1~200元之间,超过了这个价格,主播卖不动,消费者也会货比三家,不一定在直播间里购买了。
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直播带货的弊三:
行业规范还不到位。国内的风气就是什么火了搞什么,直播带货就像很多年前的电视购物,现在只不过换了个人,电视购物没火几年就彻底凉凉,电视购物还可以说是有保障的,选品什么还靠谱点,直播带货的选品可以说是琳琅满目到不堪入目,也没有具体的行业规范、行业准则,是个人都能去卖,这就造成了各种参差不齐。
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直播带货的弊四:
产品质量堪忧,导致各种问题的发生。给大家举个例子:某条出厂价15的无牌牛仔裤,某店挂牌价199,员工装傻上错价变119,老板惨叫最少要129,主播宠粉霸道开价就卖99,一场直播下来销售1000条,主播分成20%,拿到19800,老板哭惨喜赚64200。比如说前段时间很火的某肉哥等等,举了这个例子后看懂了他们的模式了吗?拿着平时看都不看一眼的垃圾,到了主播手里就是生财的工具,割着韭菜,喝着香槟,爽歪歪。