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CEO:企业的“形象代言人” 李文武:CEO如何进行市场分析

CEO:企业的“形象代言人”虽然并没有证据证明,CEO高调社交可以为公司带来惊人的业绩;同样,也没有证据证明,低调的CEO就会对公司的业绩造成负面影响。但仿佛是与企业绑定了似的,很多CEO确实成为企业的“形象代言人”,如韦尔奇之于GE,比尔·盖茨之于微软,柳传志之于联想,黄光裕之于国美。

“现今对大部分的企业来说,高层管理者的个人声誉与公司的声誉已密不可分。”LeslieGaines-Ross表示,很多时候高管们的人格行为反映了企业形象。企业的声誉良好时,公众亦会视高管信誉良好;当有危机丑闻发生,高管们也无法逃脱责备。

在清华大学管理学院副教授石永恒看来,其实公司里每个人的品牌都与公司的品牌息息相关。公司的整体品牌形象,是由一个个的员工个体形象组合而成。“在某些事件中,个别员工的形象也可以直接影响,甚至是决定企业的整体品牌形象,”石永恒说,“因此,无论古普塔还是库马尔,其行为都肯定会对麦肯锡的企业品牌造成伤害。”

不过,石永恒也认为,不同行业、不同岗位的员工,对公司整体品牌形象影响的比重并不一样。如加工制造行业,企业主要依赖资本运营,销售实物商品。相对而言,无论是普通员工还是企业CEO,其个人声誉与企业声誉的关联度均比较小,企业声誉更多的是与产品的质量相关。

而类似麦肯锡这样的管理咨询公司,或是律师、会计师事务所,以及从事证券投资咨询等主要以提供服务为主的行业,企业主要依靠高端的、替代性差的人力资本,尤其是以提供知识服务为产品的第三方机构,个人声誉往往就决定了公司声誉。

“当然,从职位来说,比起普通员工,CEO的品德与企业品牌形象的关联度肯定更高,”石永恒说,“CEO喜欢高调参与社会活动,或是喜欢保持低调,这都无可厚非;但从企业治理的角度来看,公司应该形成一定机制,把企业品牌与个人品牌分割开来,使企业的发展不因个人原因而受伤害,比如销售经理跳槽带走客户的情况。”

而对于前高层或是前职员的不良行为对企业的影响如何避免?LeslieGaines-Ross表示,很难完全避免。“几年前,还有可能隐藏一些消极的信息,不让它们外泄。那时的信息扩散渠道比我们现在要少得多。如今,现任或是公司前高层任何微不足道的失误都会成为头条,引发关注,公司的道德行为也会遭到质疑。”

LeslieGaines-Ross认为,尽管仍有高管认为他们的个人行为对公司声誉没有任何影响,但现实的情况是,现如今交流与沟通前所未有的透明化的时代,人们通过简单的网上搜索即可了解到公司高管们的一言一行——包括他们的私生活和职业生活,并会对谁应该对危机负责作出自己的判断。

此外,互联网也使得现任或前高层和雇员所引发的争议变成永久性的,因为网络搜索可以使争议显著出现。现在没有任何“数字橡皮”这样的东西。对于声誉损害的最佳修补方式有两个层面:每一天都致力于建立和加强公司声誉(而不仅仅是在你需要时);第二,时刻准备好监控线上和线下任何可能出现的问题或议题,并就可能发生的事件作出场景规划,为事件发生时做好准备。

李文武:CEO如何进行市场分析市场企业的生命。企业生产的产品与服务如果没有市场或者找不到市场,那么企业只有改行与关门倒闭了。

  因此,市场决定企业的生存,决定了企业的发展。

  经济学原理之一:市场是由一只“看不见的手”在运作。

  既然市场很重要,那么CEO们就要科学地对市场进行分析,找到企业合适的“定位”,随着那只“看不见的手”运动,从中赚取利润。

  CEO们要从这八个方面分析:

  一是市场。(市场规模,市场细分,产品需求/趋势分析,客户需求)

  1.市场规模。因为企业的产品与服务是个人消费与工业购买。CEO们可以按人口来分市场规模:100

万人口以上城市与地区为一级市场规模。100万人口-100

万人口城市与地区为二级市场规模。10万人口-100万人口城市与地区为三级市场规模。10万人口以下城市与地区为四级市场规模。也可按产品与服务业务往来货币交易量来分:1亿元以上业务往来交易量为一级市场规模。100

万元-1亿元业务往来交易量为二级市场规模。100万元-100

万元业务往来交易量为三级市场规模。100万元以下业务往来交易量为四级市场规模。

  2.市场细分。(地理变量,人口统计变量,心理变量,行为变量)

  A地理变量可按洲,国家,城市与地区来分。

  B人口统计变量:

  a年龄;5岁以下,5-11岁,12-19岁,20-34岁,35-49岁,50-64岁,65岁以上。

  b受教育程度;小学或者更低的学历,中学毕业,专科,本科毕业,硕士以上。

  c家庭生活圈;年轻单身,年轻已婚未育,年轻已婚已育,年长已婚子女未成年(小于18岁),年长已婚无未成年子女,年长单身,其它。

  d家庭规模;1人,2-3人,4-5人,6人以上。

  e收入水平;999美元以下,100

-900

美元,900

-14999美元,1500

-24999美元,2500

-34999美元,3500

-4500

美元,4500

美元以上。(把人民币折合成美元)

  f人口所属国籍与地区;五大洲,全世界各国。(国名国籍)

  g种族;黑人,白人,棕色人种,黄色人种,其它人种。

  h民族;全世界各民族。

  宗教信仰;佛教徒,天主教徒,印度教徒,犹太教徒,穆斯林,新教徒,其它教徒。

  C心理变量。包括生活方式,兴趣爱好,态度。

  D行为变量。包括消费者使用产品的方法,消费者期望从产品中获得的效益,消费者购买产品的理由,消费者对产品的忠诚量。

  3.产品需求与趋势分析。可用SWOT管理工具分析。

  4.客户需求:尊重的需求,产品安全的需求,产品性能的需求,心理需求,生理需求,体验的需求,交往的需求,娱乐的需求,爱的需求,情感的需求,地位的需求等等。

  二是竞争。(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)

  1.竞争对手的经济情况:固定资产,流动资产,金融资产,无形资产。

  2.产品差异化:功能差异,性能差异,形态差异,颜色差异,美学差异,价格差异,文化差异,质量差异等等。

  三是顾客/供应商关系。(谈判能力,替代者,评估垂直整合)

  谈判能力:供方讨价还价能力,买方讨价还价能力。

  四是进入/离开障碍。(评估公司进入/离开,对新加入者反应,经济规模,预测学习曲线,研究政府调控)

  五是资金金融。(主要金融资产来源,产业风险因素,可变成本/固定成本)

  主要金融资产

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