采购如何变被动为主动呢？如何明确需求与规划供应培训总结_生产管理_经营管理

采购如何变被动为主动呢？做培训时，经常有人问我，采购为什么总是被动呢？如突然接手一个新项目，可公司以前没有这个项目类似的供应商资源，但此时公司已经确定了项目进度，采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿到采购申请就是“急”，让采购如何在短时间找到合适的供应商呢？感觉很是

做培训时，经常有人问我，采购为什么总是被动呢？

如突然接手一个新项目，可公司以前没有这个项目类似的供应商资源，但此时公司已经确定了项目进度，采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿到采购申请就是“急”，让采购如何在短时间找到合适的供应商呢？感觉很是被动！

又比如，采购员拿到采购申请，技术部门在上面写了一个“推荐供应商”。其实大家心里都清楚，名曰推荐，其实就是指定。因为，技术部门已经按照这个供应商的技术参数进行了相关设计，此时已不可能再选择其它供应商，采购很难谈价，感觉很是被动。

再比如，市场人员在与客户交流时需要报价，此时电话问采购成本，采购员打电话给供应商，供应商进行了报价，采购员把这个报价给了市场人员。没想到，价格高，没有拿到订单。当然，也有另外一种情况，就是报价低了，订单拿到了，但供应商无法按照原来的报价去做，因为条件已经发生了变化。市场人员抱怨采购部门提供的信息不准，采购部门抱怨市场部门没有说清需求，采购感觉很是被动。

那怎么解决这个问题，采购如何变被动为主动呢？CPSM提供了一个非常好的解决方案，叫做早期供应商参与ESI。当然要供应商早期参与，采购也必须早期参与EPI。

早期供应商参与是指产品开发阶段，采购就邀请供应商参与了，客户与供应商之间关于产品设计以及生产，包括模具、机器、夹具开发等方面所进行的技术探讨过程。

主要目的是为了让供应商提早知晓情况，并清楚地领会到产品设计者的设计意图，同时也让产品设计者更好地明白模具、机器、夹具生产的能力、产品的工艺性能，从而做出更合理的设计。并且由于采购早期参与，采购可以提早准备供应商资源，供应商提早准备，可以大大缩短寻源周期和交货周期。

转载：http://www.nlypx.com/zixun_detail/4714.html如何明确需求与规划供应培训总结2014年3月2日在深圳中鹏培训学校举办的国家注册采购师模块二《如何明确需求与规划供应》课程培训，本次培训参加的学员有32位，来自的行业有：设备制造、外贸公司、IC、PCB、PCBA、车载导航、食品等。本课程的内容主要如下：1、确切的需求是什么？单元1：需求确定与供应规划2、需要多少？

2014年3月2日在深圳中鹏培训学校举办的国家注册采购师模块二《如何明确需求与规划供应》课程培训，本次培训参加的学员有32位，来自的行业有：设备制造、外贸公司、IC、PCB、PCBA、车载导航、食品等。

本课程的内容主要如下：

1、确切的需求是什么？单元1：需求确定与供应规划

2、需要多少？

3、什么时候需要？

4、在什么地方交付？

5、如何组织运输？

6、如何检测质量？

7、供应商还需什么其它信息？

8、供应商需要客户支持的性质及程度。

单元2：需要明确什么

1、采购需求的类型

业务性需求

资本性需求

生产性需求

非生产性需求

2、采购说明书

单元3：明确产品与服务

1、产品规格

品牌和商标

供应商/ 行业编码

样品

技术规格

(构成，成分)组成规格

功能和性能规格

2、服务规格

3、利用外部标准

4、使用现有标准

5、内部标准化

6、价值分析（VA） / 价值工程(VA)

单元4：明确数量、交付与服务

1、明确数量

2、需求特性

3、需求预测

4、如何订购数量

5、明确交付

时间与进度

交付地点

运输与包装

6、明确供应商服务与响应

供应商相应

技术支持

维护与修理

7、其他信息

合同信息

评估报价的基本原则

背景资料

法律法规

政策

单元5：明确需求与规划供应

1、注重过程

2、考虑所有需求

3、预算与采购供应

4、供应规划

5、采购支出分析20/80法则

6、设定供应指标

7、供应定位模型

8、采购申购与审批

9、非生产性业务采购

10、计算机辅助系统

11、资本性采购

12、调拨采购经费

本次听课有公司的采购总监，也有待业的学员，还有是怀孕的学员也在坚持听课，真是不容易呀！自己出钱来学习的学习氛围和主动性确实比企业内训或公开课好。期待同学们通过努力学习一次性考过采购师，获得资格证书。

本课程的内容主要分布如下：

单元1：需求确定与供应规划

1、确切的需求是什么？