一个好的财务，两个社长说明了财务的运营和企业的业务管理功能对企业的重要性越来越强，随着企业市场运营的发展，企业需要对市场进行细致的操作，分公司的成立是必要的操作，分公司的财务管理功能如何成为企业管理的难题，成为企业市场成败的重要影响因素。
案例::案例:
a企业:分公司经理的工资+加薪分别为2500+3500*任务完成量/任务量，财务经理为1200+0.5%*任务完成量分公司经理的饮食补充为30-40元/天，财务经理为10-15元/天。财务经理的职责除了财务功能，还有日常办公室的维护、人事管理。
b企业:分公司经理的职能和待遇相同，财务经理的以上数据分别为2000+分公司经理的50%，饮食补充与分公司经理相同。但是，20%的收入被公司扣押，年度审计没有问题后全额发行。
c企业:分公司经理的各项待遇相同，财务经理的各项待遇通常与分公司经理一致，但年底有年收入的20%作为报酬。
分析三家企业的整体管理，a企业的财务功能是被动服务型，完全为分公司服务，如果有错误就会被罚款，管理事项非常多
b企业财务功能主要与分公司经理平衡，所有库存管理和促销政策等负责，数字超过标准可能在年底扣除一部分费用，但其工资与分公司经理层有关
c企业是标准的财务指导型。分公司的所有运营都是以财务经理签字为准，分公司经理的职能基本上只有营销管理。
企业状况:
经过与相关分公司经理的谈判和沟通，发现三家企业的分公司经理有以下反应
a企业:许多分公司经理抱怨财务经理不协助工作，按照公司规定，财务经理负责物流陪同工作，结果财务经理因各种原因辞职，认为自己工作少或不工作不会出错，没有罚款，反正自己的工资无论如何也只有这么多人员管理，比如工作等，是自己的工作责任，但第一负责人是分公司经理，所以也懒得问。市场的结局反而是分公司经理经常关心，很难全力以赴进行市场操作，被家庭琐事所束缚。企业营销业绩几年来一直处于徘徊状态，主要原因是市场变大，分公司管理混乱，销售客户交换频繁，市场难以细致。探究其原因，绝大多数分公司经理都是负责营销财务，认为平时分公司的营销财务不配合工作，总公司的会计处理也不及时，使客户失去信任感。
b企业:财务经理可以在自己的管理责任范围内与分公司经理协调，同甘共苦。分公司经理为了提高业绩，财务经理拒绝通行。如果分公司经理不能很好地开展业务，财务经理有权弹劾分公司经理和自由。同样，分公司经理对财务经理也有弹劾和建议权。但据统计，三年内没有发生同室操戈事件。该公司的市场占有也在上升，很快就从未知的企业成为业界的领导者。
c企业:分公司的所有作业都以财务经理的管理为主，分公司经理只对销售业绩负责。意见分歧时有发生，但公司认为铁打的营业盘流水兵，企业的品牌影响力非常大，只要财务稳定，一定的营业员就能维持市场销售。但是，经过人力资源部门的统计，80%的分歧原因是市场营销经理认为销售业绩计，财务经理只要控制整体费用就可以，没有必要自己决定，应该有一定的权利。对公司整体业绩的表现，广告费用持续增加，但由于市场营销人员没有什么成就感，业绩多年来难以突破，一直处于同一水平，但很多同行业的企业甩在后面。
根据上述案例的分析，分析企业的市场业绩经营状况和分公司的市场营销财务责任具有非常重要的作用。a企业财务脱颖而出，市场对销售客户的各项约定成为问题，市场动荡不安b企业财务责任的有效发挥，促进了市场营销和财务管理的双赢，市场上升c企业完全以财务管理为中心，市场营销发展缺乏动力。
如何有效激发营销财务职能?
美国社会心理学家、人格理论家和心理学家、人本主义心理学的主要发起人和理论家、心理学第三势力的领导人亚伯拉罕。马斯洛认为
每个人都潜藏着这五种不同层次的需求，但在不同时期表现出的各种需求的迫切程度是不同的。人最迫切的需求是激励人行动的主要原因和动力。人的需求是从外部得到的满足逐渐向内部得到的满足转变。
人的五种基本上需要普通人无意识。对于个人来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于经验丰富的人来说，可以通过适当的技巧，将无意识的需求转化为有意识的需求。nbsp;马斯洛认为，在人类自我实现的创造性过程中，产生了所谓的高峰体验的感情，此时是人类最激动人心的时刻，是人类存在的最高、最完美、最和谐的状态，此时的人有着喜悦、沉醉、销魂的感觉。
实验证明，人在美丽的房间里比简陋的房间里更生气、更活跃、更健康的善良、诚实、美丽的人比其他人更能感受到存在于外界的善良。当人们在外界发现最高的价值时，他们可能会同时在他们的心中产生或加强这一价值。总之，好人和环境好的人容易产生高峰体验。
根据上述理论，由于a企业的市场营销得不到相关物质和精神待遇，所有工作都处于被动位置，缺乏主观能动性的激励，很难与分公司经理合作进行必要的工作，b企业根据马斯洛理论进行了完全的实践
首先是工资问题:物质需求始终是人们提供劳动利益的最原始需求。在分公司的营销系统下，营销财务负责分公司的物流、财务管理和物流管理。劳动量非常大，尤其是在快速消费品行业，将物流视为第三利润来源。因此，没有一定的工资，市场营销财务经理很难充分负责。
其次，位置问题:现代营销的系统化建设以财务管理为基础，以业务管理为中心，以人事管理为重要，只有很好地处理这三个问题，才能确保各业务流程的顺利进展，市场业绩才能取得新的突破。专业人士做专业事情，市场营销业绩的提高主要是市场营销人员的努力，从重要性的角度来看，大多数企业把市场营销经理放在第一位，财务经理放在第二位，其责任主要是协助经理管理物流和人员，以财务分析的角度提出建议。在这里，分公司的经理应该充分尊重财务人员，一方面依赖于管理合作，另一方面催促业务合作。
三是业务参与问题:在团队管理中，全体人员参与是激励员工工作积极性的方法。在分公司的运营中，分公司经理在做出任何决定时，如果财务管理者能够从财务的角度提供一定的建议和参考，也是激发财务管理者工作积极性的有效措施，在心理上得到满足，提高工作积极性。
四是名誉获得问题:向公司报告经营业绩时，分公司经理最好与财务经理签字，将财务经理的利益与分公司紧系，认为分公司不顺利也有自己的份额，提高荣誉感，是得到分公司财务人员支持的一个方面。因为分公司财务人员在获得收入利益的同时，也非常关心自己的工作能否得到公司高层更多人员的认可。
最后重要的是总公司对分公司的管理体制问题:自由总公司对分公司的管理体制非常健全，责任明确，监督有制，奖惩明确，可以更好地确保相关责任的充分发挥。
在笔者以前的工作经验中，遇到过a企业，总公司的相关管理制度很难合作，自己拿出一部分钱包进行感情交流也很难维持财务管理者的职能，只能分手的b企业真的像鱼一样得到水，不仅业绩提高很快，红包也不少。但是，在理解了c企业的管理制度之后，没有直接选择。
当然，分公司财务经理的职能发挥有时也离不开分公司经理的技术处理，但结构决定结果是非常合理的。以上仅供正在运营的分公司营销运营的企业参考。
律德启、务实营销管理者、多年国内着名企业分公司经理、地区经理和营销总监的工作经验，对营销体系化建设和营销渠道建设和市场突破有丰富的经验。欢迎与大家共同探讨营销。问题:469963046，15950697072。
