“互联网时代，所有生意都值得再做一遍。”这句话对应到酒店行业，尤其合适。
一二线市场饱和已是不争的事实，三线及以下城镇孕育的下沉市场成为品牌诉说增量故事的必争之地。随着经济的发展，人民生活水平的日益提高，滞后的供给侧已难以满足消费者的升级需求。面对庞大的下沉市场，传统的酒店连锁模式无计可施，近百万的单体酒店生意如何做，是新时代赋予品牌的超级课题。
下沉市场迸发出新的红利
中国有约300个城市，2856个县，41658个乡镇，662238个村。如此看来，一二线城市的繁荣只是“冰山一角”，三线以下的中国，拥有的则是“广袤海洋”。
易观的另一组数据显示——2017年，中国的下沉市场大约有10亿人口。此外，2018年，农村居民人均可支配收入和人均消费支出分别增长6.6%和8.4%，增速分别比城镇居民高1个百分点和3.8个百分点。消费者已逐渐步入既要“品质”又要“实惠”的理性消费阶段。
除了巨大的人口红利，移动互联网终端的普及与城市化进程的持续加速，都让下沉市场成为极具潜力的新消费锚地。
据中国酒店产业报告显示，2017年，中国单体酒店数量超过92万家，多分布在下沉市场，普遍存在物业老化、经营不顺、盈利困难和服务不佳等问题，亟待整改升级，促进供需平衡，而这也是酒店业存量时代品牌的重要商机。
OYO酒店合伙人兼首席运营官（COO）施振康说，“目前正是新消费格局形成的关键时期，产品供给和消费习惯正处在彼此磨合的关键阶段，作为一家创业公司，我们始终坚持探索市场、自我调适，希望为不同地区的消费者打造出他们心目中的‘性价比之王’。”
颠覆“重加盟” 开创“轻连锁”
单体酒店之所以整体经营情况不如连锁酒店，是因为单体酒店有着一些天然的弱势。在品牌知名度、销售渠道、培训体系、人才引进等方面都不如连锁酒店，尤其是消费升级和互联网时代，单体酒店的困境越来越严重。
纵观国内外酒店行业的发展，连锁化是行之有效的方式。连锁化经营不仅能够通过品牌效应提升获客能力，规模化、高效的经营管理还能降低成本。根据中信证券(行情600030,诊股)的调研数据，2018 年连锁化酒店的新开门店占全行业整体新开门店的 38%，其中不乏对现存单体酒店的整合改造。
不过，对比酒店行业较为成熟的国家，目前我国酒店的连锁化率还有很大提升空间。数据显示，中国80%以上的酒店处在非连锁酒店状态下，国内酒店的连锁化率大概在15%-20%，而欧美国家酒店连锁化率在60%左右。尤其是低端酒店的连锁化率，大概只有10%。因此，下沉市场单体酒店的连锁化是未来的趋势。
相比于传统连锁模式的“重”，OYO酒店开创的“轻连锁”模式要更适合于单体酒店。免去加盟费、保证金、培训费、PMS系统使用费等高昂成本，给予装修补贴和运营管理支持。焕然一新的设施、标准化的服务流程、更有竞争力的价格策略和更丰富的销售渠道，让业主们深有感触。
深度赋能 精细化运营
酒店业下沉市场很大，但真正玩转这个市场的寥寥无几。OYO算是成功的典型，不只是规模最大，更在于可以感知的改造成果。连锁化只是OYO酒店规模效应的基础，真正的精髓在于技术、流量、人才、资源等全面赋能的精细化运营，帮助业主有效提升酒店经营状态。今年5月底升级的OYO酒店2.0模式，就致力于为业主全面提升入住率和收益。
一方面，2.0模式要求加盟酒店全部采用OYO酒店的PMS系统，对酒店用品消耗、客流量等数字化管理，并取得加盟酒店全渠道定价权，实行智能动态调价系统。同时派遣专业运营人员，深入一线，为酒店运营护航，通过专业一线运营人员+数字化运营模式的组合，打破传统店长模式对于人的强烈依赖，既提升了运营效率，又提升了运营管理专业性和精准性。
另一方面，OYO酒店先后与携程、美团达成战略合作，帮助单体酒店接入OTA的优质流量，并结合精细化线上运营，稳步提升线上转化率。此外，OYO酒店自有渠道也在不断壮大，会员数量以每月过百万的速度增长，截至目前已收获1910万会员，订单贡献率高达65%。基于领先的大数据优势，OYO对合作酒店实行智能动态调价策略，寻找最具竞争力的价格，促使收益最大化。
数据显示，自今年5月2.0推出以来， OYO已经签约超过9000家合作酒店，平均入住率提升到80%，服务了超过3000万个用户。
OYO用互联网思维，为单体酒店连锁生意打造了样板。对于OYO带来的变革和价值，中国旅游研究院院长戴斌评价：“就像本世纪初横空出世的经济型酒店之于高星级酒店一样，遍布城乡各地的社会旅馆一旦被现代商业模式所改革，就会爆发出巨大的市场力量。”
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