告别自嗨，6个步骤教你系统的提炼产品卖点

其实，导致这种差距的原因，是因为产品的卖点。每一款产品都有自己的产品卖点，有些产品有很多的优势和特点，为了吸引用户购买，商家会将所有的卖点进行罗列，传递给用户，想要借此吸引用户下单。

可是结果，用户根本就不买单。因为你的产品买点根本不能打动用户，即使你的产品价格很低，用户也是无动于衷。

很多人在提炼产品卖点的时候，都处于自嗨的状态中，根本不考虑用户的真实需求和想法，自己觉得在用户需要这个，会对这个感兴趣，就直接罗列产品卖点上。这种自嗨式的卖点提炼方式，是导致产品销量差、用户不买单的根本原因。

一个好的产品卖点，最关键的是2点：第一，是从用户需求出发，找到用户关注的卖点；第二，是使用用户能够明白的语言进行表述，打动用户。所以，打造出一个好的产品卖点可以分成6个步骤。

01 卖点提炼

很多产品在展示自己卖点的时候，都会选择堆砌很多卖点，想要将所有的卖点都展示出来，让用户看到产品的好，但是最后，用户往往一个卖点都没有记住，根本不知道这个产品有什么特点和优势，这也是很多人在提炼产品卖点的时候容易犯的错误。

所以，在提炼产品卖点的时候，最好选择1~2个最重要卖点进行展示，最好这个卖点是别人不具备的或者是别人没有宣传过的。

提炼产品卖点，可以从这4个维度出发。

维度一：产品的功能或品质

从产品的功能或者是品质上来看，找到产品明确的优势或者是特点。比如：面膜，主要的功能就是保湿，这就是可以做为产品的主要卖点；再比如：香氛型沐浴露，主要的卖点就是香气味道。

维度二：产品的成分或原料

从产品的成分或者是原料上来看，不同的成分会有不同的效果。比如：护肤品中有烟酰胺，有美白的功能，这就是一个很好的产品卖点，可以吸引用户购买。

维度三：产品包装或设计

在产品的外观包装或者是设计上，有独特或者是新奇的特点，也是可以做为产品卖点吸引用户购买的，毕竟爱美之心人皆有之，很多人都追求美而且有特点的东西。

维度四：其他特殊部分

除了以上三个维度，如果产品在某个方面具有独一无二的优势或者特点，也可以作为产品的卖点，吸引用户产生购买行为。

因此，可以从这个几个维度上考虑，通过分析对比，提炼出产品的卖点。

02 强化卖点

虽然已经明确了产品卖点，但是这个卖点并没有深入用户心中，因此，第二个步骤就是强化卖点，加深卖点在用户心中的印象。

要注意，千万不能一个卖点还没有说完，就和用户说下一个卖点，这样用户是很难记住产品有什么特点的。

那应该怎么强化产品卖点呢？可以从这三个方面做。

第一，竞品对比，优化卖点。

通过与其他产品对比的方式，优化产品的卖点，加深用户对产品卖点的印象。比如：通过产品成分含量的对比，突出产品的卖点优势。

对比，最好能够做到人有我有，人无我有，人有我优，这样才能吸引用户购买。

第二，产品包装优化，突出卖点。

优化产品的外观包装，将产品的卖点在包装上体现出来，也可以加深用户对产品卖点的印象。比如：有些产品中加入了牛油果中的某种成分，就会在产品的包装上有所体现，以此来加深用户的印象。

第三，辅助优化，加强印象。

除了前面两种方式强化产品卖点，还可以利用一些辅助性的内容，强化产品的卖点。比如：产品的产地、产品用途、权威背书等等，都可以作为辅助，帮助强化产品卖点。

强化卖点就是加深产品在用户心中的印象，产品卖点的多次重复出现，可以加深用户印象，让用户一想到这类产品，就会想到这款产品。

03 辅助卖点

一个产品的卖点有很多，其中我们主打的卖点只能是其中的1-2个，其他的卖点可以作为辅助，提升产品在用户心中的位置。

除了主要的卖点，其余的卖点虽然作为辅助，但是这些卖点也要围绕着用户需求进行展开，这样才会让用户有锦上添花的感觉，让辅助卖点成为产品的加分项。

04 卖点表述

通过前面三个步骤，可以明确出产品的主要卖点，接下来的就是卖点表述，要让用户能够听得懂、记得住，最好还易于传播。

在表述产品卖点的时候，一定要记住，不要用很专业的词语去表述，更不要用华丽的辞藻堆砌，用户很难听懂，也不易理解，所以，最好用简单直白的方式去表述。

常见的卖点表述方式有这3种：

第一种：比喻

比喻这种表述方式很常见，通过比喻的形式表述产品卖点，能够有很强的认知，让用户瞬间感知到卖点达到的效果。

比如：一款保湿补水的面膜，很多人会直接表述面膜保湿的效果，说很水润、保湿、皮肤透亮等等，如果用比喻的方式来说，可以说，敷过面膜后，脸嫩的可以掐出水来。这种表方式，会让用户直接get到效果，给用户留下深刻的印象。

第二种：数字

人对数字都是比较敏感的，数字也是卖点呈现的一种常见方式。利用数字表述卖点会很直观，也能够方便用户理解。

比如说：一款能够长时间不脱妆的粉底液，如果只是说时间长，用户很难理解是多长的时间，但是如果我们说能够24小时不脱妆，给用户一个明确的具体数字，用户就很容易理解了。

第三种：简单直白

简单直白的表达，用户更加容易理解卖点。相比复杂华丽的词语，用户不需要花太多的时间去理解，用户可以直接的接收到信息，明白产品的卖点。

所以，在写产品卖点的时候，一定要使用用户好理解的话表述。

05 卖点延伸

随着用户的认知升级，单纯的满足用户基本需求，已经不能吸引用户了，因此，进行卖点延伸，跳出平面思维，才能让你的产品在同类产品中脱颖而出。

在满足用户基本需求前提下，进行产品卖点的延伸，可以参照马斯洛需求，逐步升级卖点，让产品满足用户的跟多需求。

06 卖点场景化

将卖点与生活中的场景结合，不仅可以引发用户的潜在需求，还能促使用户购买。其实，这也是一种营销方式，吸引用户购买。

卖点场景化，最好能够将产品卖点植入到生活中经常发生的场景，能够引发用户联想，激发用户的购买欲望。

总结

产品的卖点是很重要的，如果你有大量的流量，产品却没有好的卖点吸引用户，即使再多流量，也是很难实现转化的。

促动用户购买行为的背后，是一个或者多个产品卖点吸引用户，让用户产生购买行为的。因此，打磨产品的卖点，才是产品大卖的关键。