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一瓶2元的农夫山泉,如何造就身价629亿美元的钟睒睒

按照福布斯最新富豪排行榜显示,马化腾排在第18位,身家为568亿美元。以此粗略计算,钟睒睒的身价将随着农夫山泉的上市飙升至629亿美元,将超过马化腾成为新的中国首富。

说起钟睒睒,很多人对这位神秘大佬并不了解,但肯定都知道养生堂,农夫山泉、尖叫、东方树叶、茶π、农夫果园等一众知名饮品,这都是钟睒睒打造的品牌。

这个男人也十分低调,是富豪圈里有名的”独狼“。马云组织的浙商会、联想柳传志组织的泰山会,美团王兴和京东刘强东组织的乌镇东兴局,都不见钟睒睒的踪影。但他做过泥瓦匠、记者、卖过保健品、与娃哈哈宗庆后有着长达30年的爱恨情仇。

截止2019年1月,据福布斯排行榜显示,中国最新富豪榜前十名还都是以互联网、房地产大亨为主。比如阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾,恒大地产的许家印等。

一瓶标价2元的的天然水竟然造就了中国新首富,是怎么做到的?钟睒睒与他的农夫山泉创造了时代的创富故事。

这位“大自然的搬运工”成立于1996年,新安江养生堂饮用水有限公司是它的前身。

1998年,推出”农夫山泉,有点甜“的广告语,名声大噪。

24年来勤勤恳恳地搬水,成了国内瓶装水的龙头,至今已连续八年保持中国瓶装水市场占有率第一,完胜老东家娃哈哈。

据数据显示,农夫山泉年收入超过240亿元,近三年累计净利润119亿元,而且毛利率60%、净利率20%,京东的毛利率也只有10%。这意味着,农夫山泉每卖出一瓶售价2.0元的饮用水,即可获得1.2元毛利。换言之,单瓶农夫山泉的销售成本不足0.8元。

在全球收益超过10亿美元并已经上市的软饮料企业里,农夫山泉的收益速度位列第一,甚至超过了可口可乐。这不仅是大自然的搬运工,还是个实体印钞机。

除了毛利率外,农夫山泉也是一个被卖水耽误了的广告公司。

擅于讲故事的农夫山泉先后推出”农夫山泉,有点甜“;”我们不生产水,我们只是大自然的搬运工“等广告语。农夫山泉打造了一个天然、健康的品牌形象。

2000年农夫山泉天然水中有矿物质为由,给纯净水扣上了“不健康”的帽子,随后几年又推出了针对老人的锂水,针对运动员的运动盖矿泉水和针对婴儿的无菌天然水农夫山泉更健康、天然的人设逐渐深入人心。

当然不仅囿于包装水,以2019年零售额计算,农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。

截至发稿,农夫山泉冲高回落,盘中涨幅一度收窄至65%,总市值一度跌至4000亿港元。钟睒睒也随即失去了首富的位置,截至午间收盘涨幅更是跌至仅54%,市值回落至3700亿。

农夫山泉能否一直”甜“下去?

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