于是找到蒋老师,让我给他策划一套营销方案,希望将门店业绩快速提升起来。
于是我问了这位学员几个简单的问题:
蒋老师:“李总,你之前采用了哪些营销方案?”
李总:“什么买车送保险、以及满减活动,指定车型满20万减3万,这么大力度的折扣,顾客好像都不太感兴趣。”
蒋老师:“那是因为你的价格不透明!让顾客感觉你们利润很高,即便做出让利,他们还是不敢买。”
李总:“那有什么更好的方法,可以让顾客快速成交?”
其实当然有,而且基本上不需要多少成本。根本不需要进行全城大规模的广告投放。
我把这套方案的核心思路,总结为:汉堡思维+短视频推广+直播裂变
你看到这里,可能会想,卖车跟汉堡有什么关系,直播间里面,怎么可能把车卖出去?
其实,这里面有很多玄机,接下来,蒋老师就把这套方案分享给大家:
第一步,巧借汉堡思维,让价格更加透明
东方人与西方人,有一个很大的思维差异,比如说肉夹馍和汉堡包,肉夹馍你是不知道里面是啥馅,但是汉堡包是“透明”的,一层一层的,蔬菜和肉饼都清晰可见。
随着互联网的发展,产品的价格越来越透明,这样导致很多商品,网上的价格远远低于实体店,因为网上的经营成本更低,价格可以压到更低,而消费者只要通过网上一搜,就知道实体店的老板,赚了多少钱,这样大家就不愿意在实体店消费了。
所以4S店营销改革第一步,就是利用汉堡思维,把车的成本、价格、出厂价、进价都公布出来。大大方方告诉消费者。取得消费者的信任。
第二步,短视频推广,锁定精准顾客
接着,你要把这个活动信息,通过短视频来传播,这个是有一定成本的,通常一个短视频300万播放量,覆盖全城100万人,需要大概3万人民币。
通过短视频,告诉全城的消费者,我们线上直播的时间,为线上营销做铺垫。
第三步,直播裂变,看客变成“销客”
前期通过社群、短视频、以及营销人员,把直播间的专属二维码发出去,现在大家只需要把我们直播间的二维码分享到朋友圈,你就可以获得3个权益:
1,积分,一个好友进入直播间,你就可以获得10个积分,挤满50个积分,你就可以到店换取一份精美礼品。
2,你朋友扫了你的二维码,你朋友也可以获得10个积分,同时,还能领取一张5000元的现金抵扣券。
3,只要进入直播间,观看时长满20分钟,都可以参与抽奖,奖品是一辆价值38万元的汽车。
这个消息传播出去之后,当晚全城吸引60万人进入了直播间。
最后通过这场直播,为4S店大型线下促销活动,成功引流2000名精准客户,现场3天活动,一共卖出去150辆汽车。
其实,当下并不是实体店生意不好做,而是我们需要换个思维方式,尝试用新的营销方式,来激活老顾客。