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陌陌“四不像”:二次上市香港“淘金”有戏吗?

近日,界面新闻报道,已更名为“挚文集团”的陌陌正式启动港股二次上市计划,保荐人分别为高盛和中金,陌陌将在半年到一年内登陆香港IPO。

对于上述消息,陌陌“不予置评”。

2014年,陌陌登陆纳斯达克,发行价为13.5美元/股,市值约为26.6亿美元,2022年2月18日收盘,陌陌股价10.52美元/股,市值较峰值下跌近8成。

对于很多中概股企业而言,回港上市或是为了融资,或是为了提高估值,或是为了打开市场知名度,陌陌也不例外。

直播,短视频,还是陌生人社交?去“约炮”标签让陌陌形象模糊, 用户增长陷入停滞、商业化能力萎缩,“四不像”的陌陌,回港上市可以拯救自己?

香江风云:中概股的避风港?

中美关系不确定性增加,很多中国互联网企业在2021年选择回港上市。香江风光无限好,这里会成为他们的避风港吗?

阿里巴巴率先回港上市,网易、京东、新东方等相继登陆港交所,中概股回流成为趋势,回港上市这条路也成为很多互联网企业开启新世界的钥匙。

很多互联网企业回港上市的成绩并不好,首日破发、业务下滑比比皆是。除了外部原因外,一些企业在业务方面本就存在一些问题。

2021年3月29日,B站(哔哩哔哩)在香港联合交易所挂牌上市,发行价为808港元/股,募集资金净额约198.7亿港元,开局破发的B站。

B站上市首日跌幅一度扩大至6.81%,总市值报3045亿港元,2022年初,B站股价已经跌破300港元关口,徘徊在280港元附近。

2021年8月12日,理想汽车回港上市,发行价118港元/股的理想汽车首日破发。

理想汽车联合创始人兼总裁沈亚楠表示:“短期内理想汽车不会特别关心股价,目前的融资核心是储备‘弹药’,为下一步竞争奠定基础。”

理想还说:“实际上美股、港股、A股都在我们扩展资金渠道的规划当中,我们不排除回归A股的可能性,内部也正在研讨。”

2021年12月8日,微博在港交所主板二次上市,12岁的微博回港上市首日破发,截止当天收盘累计下跌7.18%。

微博回港上市募集的资金,其中约45%用于持续扩大用户群及提升用户参与度,以及改善微博的内容生态系统;约25%用于研发以提升微博的用户体验及变现能力;约20%用于有选择性地寻求战略联盟、投资和收购,约10%用作营运资金及一般公司用途。

知情人透露,陌陌本次上市若推进顺利,陌陌或许在半年到一年内,就可完成IPO。

2021年大幅亏损、并在年初启动裁员瘦身计划的滴滴,也被传出即将回港上市的消息。

早在去年12月3日滴滴就曾经宣布:公司即日起启动在纽交所退市的工作,并启动在香港上市的准备工作。”

2月16日,有媒体报道,去年6月刚刚登陆纽交所的满帮集团正在筹划在港二次上市,最快本月提交上市申请,预计募集资金10亿美元。

有人评价称,数字货运目前还未在规模上形成新势力,企业需要通过上市来筹措资金,以此来进一步打开市场。

可见,无论是微博、理想汽车、滴滴还是满帮,除了外部大环境外,回港上市或因为资金、或因为业务发展的需要。其中也包括滴滴。

陌陌中年:转型突围步步惊心

2011年8月诞生的陌陌,长在移动互联网的红利时代,作为最早主打陌生人社交的产品之一,陌陌一度是陌生人社交领域的龙头企业。

2012年,陌陌注册用户突破1000万,日活用户超220万;年底,陌陌顺利完成4000万美元B轮融资,估值1亿美元。

当时,陌陌自身的独特定位,结合微博带来的传播红利,让陌陌在发展初期迅速积累一批用户。2014年9月,陌陌成立三年,月活用户达到6020万;2018年5月,陌陌月活破亿。2014年12月,陌陌成功登陆纳斯达克,上市首日股价上涨26%,2018年最高涨幅高达261%。

陌陌已经走过11个年头,最早追随陌陌的那批用户逐渐步入中年危机。

公开数据显示,陌陌的用户构成中,57.9%的用户年龄在25-34岁之间,19.2%的用户年龄在35-44岁之间。

2021年上半年,使用陌陌的用户占比高达46.9%,使用探探以及Soul的用户占比分别为35.5%和34.5%。

陌陌依然是陌生人社交的龙头企业,但资本市场对此却并不买账,估值方面,一年能赚20多亿的陌陌与接连亏损的Soul几乎相同,都是20亿美元。

资本错了吗?近年来,陌陌月活始终停留在1亿左右,流量见顶局面尴尬;业务方面,定位社交的陌陌靠直播、短视频赚钱,挂的是羊头,卖的是狗肉。

直播不是陌陌的未来,最成功的直播平台是抖音、快手,直播是他们的未来。陌陌有没有未来?这个困惑是资本市场看空陌陌的原因。

2019年,陌陌旗下的探探因传播淫秽色情等违法违规信息被下架;2020年,齐鲁晚报的文章《我们这都是通过陌陌招揽生意》,陌陌引发全网热议。

从来不需要想起,永远也不曾忘记,“约炮”是陌陌身上去不掉的标签,是娘胎里带来的原罪。

陌陌上没有爱情,“约炮”的标签导致陌陌男女用户严重失衡。2018年,陌陌的男性用户占比高达77%,是陌陌无法在陌生人社交赛道实现突破的原因。

陌陌2021年三季度财报显示,净营收为37.59亿元,连续第七个季度下滑,从2020年一季度开始,陌陌陷入负增长;利润方面,陌陌2021年三季度净利润3.96亿元,较之上年同期下滑13%;直播服务以及增值服务的付费用户总数为1220万,2020年三季度,这个数据为1310万。

被视为陌陌第二增长曲线的探探,付费用户连续四个季度出现下滑,2021年9月,付费用户为290万,2020年同月这个数字为410万。

陌陌做过很多尝试,先后发布ZAO、是他、赫兹、cue、瞧瞧等数十款泛社交泛娱乐APP,ZAO一夜爆火并在几天后下架,其余产品均告失败。

能够扛起收入大旗的,依然是陌陌和探探这两款产品,存量见顶,增量难觅,“中年”陌陌转型艰难,步步惊心。

回港上市能找到解决问题的办法吗?钱不是陌陌的问题,数据显示,目前挚文集团持有的现金、现金等价物、短期存款、长期存款和限定性现金约为150亿元,陌陌的家底不厚实,但还是有点家底;陌生人社交赛道的进一步收窄,陌陌的问题还是产品。

社交+生态”:陌生人社交的死结

腾讯发布2021年三季度财报显示,微信及WeChat月活跃合并帐户为12.6亿,当月新增用户约为1000万;同时,QQ智能终端的月活跃账户数为5.74亿,同比下降7.1%。QQ和微信作为国内社交领域的两大巨头产品,2021年面临流量见顶甚至倒退的状况。陌生人社交赛道怎么样?可想而知。

2018年,中国陌生人社交用户规模高达5.92亿,作为移动社交的重要领域,陌生人社交也诞生了很多新产品。

从PC互联网时代的一众相亲交友网站,到如今移动互联网时代的陌陌、探探,以及现在主打“心灵社交”的Soul,元宇宙社交产品“啫喱”等等。但这些诞生于风口下的产品,最终都没能成长为一家体量足够大的企业。

2021年6月23日,准备赴美上市的Soul突然暂停IPO流程,半年时间已过,Soul的上市之路望不到尽头。

陌陌的增长瓶颈以及Soul的上市失败,背后原因相似:产品创新少、同质化现象严重,无法打造拥有优质内容的社区氛围,留不住用户,商业化进展缓慢,变现模式只能依赖直播业务或者增值服务等等。

这些问题,几乎是国内所有陌生人社交产品面临的共同问题。

现在的陌生人社交产品是基于兴趣爱好、交友标签等信息建立互动,比如Soul、觅伊等产品,这样的模式很容易将陌生人连接起来。

连接之后呢?如何构建人与平台之间的强关系成为了所有玩家的痛点。

陌生人社交平台,很多用户的交谈都是一次性社交,难以形成稳定的交流。即便形成了稳定交流,这些用户大概率也会流向QQ、微信等熟人社交平台。

低质量用户也会伤害产品,比如身上一直贴有“标签”的陌陌和探探,在很多讨论里,Soul也成为了很多人眼中的“舔狗聚集地”。低质量用户增加,高质量用户流失,最终导致平台风气逐渐败坏。

商业化也是陌生人社交平台的一个难点。

陌陌曾推出五万一年的“黑钻会员”,会员可以使用“超级喜欢”“查看消息是否已读”等功能,这被调侃为是土豪的“线上选妃”。

随后,陌陌进军直播领域,这也让陌陌打开了新世界大门,直播业务甚至超越社交业务,成为陌陌目前最主要的收入来源。

Soul则是通过虚拟礼物以及会员订阅收入,来支撑自己的增值服务。用户通过购买“Soul币”享受虚拟世界中的各种服务,包括装扮个人虚拟形象、加快匹配速度、在私聊时发送虚拟礼物等等。成立多年的Soul目前依然在烧钱换市场,无论直播业务还是增值服务,都无法支撑它们的未来。

入局出局者众多,陌生人社交赛道上的所有玩家都没能完成“社交+生态”的布局,对于陌陌、Soul来说,用户留存以及商业化进程是共同的难题。

做好陌生人社交这门生意,必须解开“社交+生态”这个死结。

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