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社群+直播闭环式解决微商招商难题

但在近些时期招商变得越来越艰难,尤其是疫情缘故,很多微商品牌无法开展他们比较擅长的线下招商会,线上的万群招商会又收效甚微,面对这种困境,如何破局?

于是,我yy了一个法子,或许会给做微商想要招商的你或公司,能提供一点思路、启发。

这个招商模式,我称为:社群+直播|闭环式招商会

ps:想不到合适名字,随便yy一个。

理论上,这个招商模式是不限行业,无论是微商品牌招商、社交电商招商,还是餐饮、家具建材、服装鞋包等实体行业都可以玩,当然我也没实践过,以下内容如有不当之处请见谅。

本文以微商品牌招商为例,做简单的解析。

聊聊这个思路怎么来的?

首先,我们看社群招商会的优劣势。

优势:

1、社群作为意向代理的承载体和触达体,可以保留和长期运营;

2、正式招商会结束,还可以持续追踪到意向代理

3、会有可观的、高频次的品牌曝光量,甚至即便招商不成功,也可以转化一些产品体验客户;

4、当下有成熟的社群意向用户裂变方法和模式可借鉴。

劣势:

1、意向代理注意力易分散,无法集中在社群直播中,切换页面就无法实时获取、收听社群直播内容;

2、社群招商内容受意向代理的主观意志制约,音视频需要他们自主自愿打开,无法实现有效触达;

3、意向代理对这种社群招商的形式,产生了排斥、厌倦心理,需要新模式来提高新鲜感和参与度;

4、相比直播,缺乏真实感等。

其次,再看线下招商会优劣势。

优势:

1、现场演讲内容丰富,外加可以进行产品的现场展示、演示与体验;

2、讲师能力强,能够带动现场意向代理情绪,成交氛围足。

劣势:

1、会场人数受限,无法做到万人甚至几十万以上的招商会

2、意向代理离开会场,基本无法实现持续跟进/回访;

3、现场给到意向代理的体验比较差,会产生被迫成交转化的压力感,包括来自身边老代理的督促压力。

最后看看,纯直播招商会的优劣势。

优势:

1、完全不受人数限制;

2、功能全面,音视频全方位呈现,可以挂购物链接,可以通过推流设备在直播页面加标签,可以连麦,切换手机页面也可以收听直播内容等;

3、可以借助平台自然流量,增加一定的人气,提高转化概率;

4、成交氛围相对轻松,意向代理没有明显压力感。

劣势:

1、直播结束,观众离开后就无法做到老代理对意向代理的持续跟进;

2、无法在直播后匹配介绍人(老代理)核算业绩成果;

3、直播后流量就会被浪费,无法沉淀经营起来。

所以,社群+直播的闭环式招商会的模式,既避开了各方面的劣势,也结合各方面的优势,或许可以帮你达到不错的招商效果。

接着再聊聊闭环式怎么理解?

社群,主要肩负四大职责:

1、用现有很成熟的引流、裂变方法扩展意向代理到社群,储备直播流量;

2、通过社群的一些运营手段,和意向代理建立信任关系,提升后续直播转化率;

3、为正式招商会的直播间导流,同时在社群对直播间内容进行同步,做好直播内容的沉淀、整理,方便转化没有看直播的人群;

4、有了社群方便直播间用户找介绍人成交代理,也方便招商团队及意向代理介绍人持续跟进未成交的,同时也方便核算招商业绩成果。

直播,主要肩负四大重任:

1、为招商做全方面展示,包括产品的直播间体验、直播间挂体验装购物链接、连麦老客户和老代理做嘉宾证言分享等;

2、招商直播内容最大的重点就是干货,包括产品卖点、盈利模式、市场机会、未来前景等各方面;

3、把社群招商和传统线下招商的福利玩法移步直播间,更具趣味性,如成交代理电联砸金蛋、直播间听众抢红包、转发直播间送xxx等;

4、直播间代理政策、扶持政策、逆转风险承诺、代理赠品等手段,带动意向代理前往社群找介绍人成交。

一句话总结就是:

社群做引流、运营、导流、跟进;

直播做展示、干货、福利、转化。

这里随手画了张图,你可以看看:

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