关键词背后是一群人，一群人背后是一个产品，这句是非常重要的。找准人群的前提条件是找准关键词，关键词是人群标签的一切起源。
找词的渠道主要有这几个
生意参谋中的搜索分析，所有的词都可以在里面找到，重点关注搜索人群、点击率、在线商品数、商城占比，转化率。
我在一个类目前，会建立一个词库，把相关的词全部找出来，建成关键词词库和分词词库，这个对我后续的标题组合、直通车推广词都有非常大的帮助。
其次是看竞争对手的引流词和成交词，自己的引流词和成交词，最后还会细分出成交的属性方向，可以在生意参谋的竞争分析中查看。
我们把上面的步骤做完后，就可以得到了很多词的数据，应该拿哪个数据来做主推或者是跳板词。
标品词会比较少，但是非标品会非常多，小白鞋、运动鞋、休闲鞋、内增高等等，要用哪一个来做。
这个有说过，可以根据以往的经验或者是直通车测试进行挖掘，把这些词添加进去，看点击率、收藏加购、转化率等来做初步确定主推关键词和属性。
如果我们确定了小白鞋内增高，那么开始推的时候，会把跟着两个相关的词全部找出来，然后筛选推广，小白鞋是主推词，内增高是转化词、词路（购物需求点），组合起来是一个二级词，小白鞋内增高+A，小白鞋内增高+B……这个形式来推。
这个时候是不是就意识到，如果我们这个方向错了怎么办？所以为什么要直通车测词就是这样原因。
直通车推广的关键词也是按照这个方向进行的，是要精准匹配还是广泛匹配？我的习惯的思路是，标品按照精准匹配，非标品广泛匹配，同时观察进来的关键词关联性是否强，如果太差肯定是要调整的。
还有就是有可能这个词搜索转化率高，但是直通车的转化率低，也可以调整成广泛，进行再次观察数据。
标题完成后，我们要做一个系统的分词分析，系统分的词根我们预想的是否一致，如果不一致还需要再次进行调整，把标题放到pc端天猫搜索框随即加价格数字，搜索，系统就会帮我们进行分词。
这个是第一步，接下来我们要反向思考，搜索这些词的主要是人群。比如小白鞋内增高，搜索这个词的人是哪些人，年龄段是哪些，不同的人群，对同一个产品，不同价格段的需求也是不一样的。
这个也是需要我们进行测试的，特别是我们对类目不属性的时候。
直通车测试，我一般是性别+其他，进行测试，如果还要进行测试的可以进行第二次，重点是测试性别+年龄+单笔，性别+年龄+月均消费，性别+年龄+长驻城市，性别+年龄+职业，针对一些特定产品还可以进行性别+年龄+婚恋，性别+年龄+是否有房，年龄+常驻城市+职业，年龄+常驻城市+婚恋，年龄+常驻城市+是否有房，年龄+职业+婚恋，年龄+婚恋+是否有房。
后面这些主要是看我们的产品针对这些人群标签是否强烈。
就可以帮助我们快速的认知产品的精准人群，也可以帮助我们优化直通车人群有非常大的帮助。
测试的时候，我们可以把关键词出价、时间折扣都设置低，然后把人群溢价放大，快速进行放大展现来测试。
到有单量了以后，我们还可以分析真实订单的人群画像，再反过来优化直通车，数据会更加的精准。
今天主要是想分享的是，找符合自己的关键词，然后通过直通车、超级推荐等工具把符合关键词中的精准人群提出来。
如果有了解过一定淘宝运营经验的，回想一下，我们做的工作其实都是围绕这些理论来展开的。
