为了赢得美国商家，阿里巴巴今年计划采取重大举措，通过向美国零售商提供新的途径，让他们得以将商品出售给中国庞大且不断壮大的中产阶级。
凭借支付宝的强大支持，阿里巴巴占正在利用中国消费者这张名片吸引美国合作伙伴。支付宝是中国主导地位的电子支付系统，该系统与阿里巴巴紧密合作，并被阿里巴巴的高管所控制。
总的来说，阿里巴巴这一举措是以较为保守的方式实现在美国市场的扩张。阿里巴巴全球年销售额达3000亿美元，长期以来被视为亚马逊的最大威胁，业内人士曾猜测该公司可能会直接登陆美国市场。
这一正在谋划中的战略，由知情人士和该公司高管首次向外披露，旨在让更多的美国人知道阿里巴巴是做什么的，并在这个重要的西方市场获得一定的商誉，从而为长远发展打下基础。
该战略的核心是推动阿里巴巴和支付宝与美国一些零售巨头达成协议，由其为这些零售巨头处理在中国的销售、支付和送货等业务。阿里巴巴瞄准的美国零售巨头，包括高端百货公司集团Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。这两家公司都证实了该协议的存在，但不愿谈及具体如何运作。
阿里巴巴也将与美国初创企业Shoprunner和零售服务提供商Borderfree Inc合作，帮助它们将商品销售给中国消费者。Shoprunner是一家面向美国零售商的在线商城，阿里巴巴持有该公司的股份。
此外，阿里巴巴正准备在美国开展一个营销活动，以提高其全球B2B批发平台Alibaba.com在美国企业的知名度，促使这些企业在该平台上与全球范围内的供应商进行交易。
Borderfree Inc首席执行官麦克• 德西蒙(Michael DeSimone)指出：“他们拥有通往中国市场的快速通道。与支付宝合作的最大好处是，他们非常接地气，而且非常了解中国消费者。”
业内人士指出，不包括在中国境内销售的美国商品，目前中国消费者每年在线跨境采购的美国商品金额只有150亿美元。不过，到2020年，这一金额可增长至1.8万亿元人民币(约合2910亿美元)。
阿里巴巴副董事长蔡崇信去年接受媒体采访时指出：“目前这项业务的规模不是很大，但在未来12至18个月内，你会看到我们为美国零售商带来了3亿中国消费者。”
尽管如此，也不能保证阿里巴巴的计划一定能成功。
受益于中国政府推动经济向消费驱动型经济转型，中国中产阶层人数已超过2.5亿，并且仍在不断壮大。苹果iPhone和通用公司的汽车均成为畅销品的象征，但中国市场对西方企业仍然是一个挑战，特别是那些缺乏全球影响力的西方企业。2012年，家得宝（Home Depot）决定关闭其在中国的全部七家分店，而百思买在2014年12月表示，将出售其陷入困境的中国业务。
阿里巴巴早在去年10月前就宣布，将帮助外国零售商在其旗下进口电商平台天猫国际上开设店铺，但直到如今仍没有取得很大成效。根据该公司的数据，在该平台上的5000多家品牌和650商户，只有30家年销售额超过1000万元人民币。
但该平台的运行有好转的迹象。根据阿里巴巴提供的数据，去年入驻天猫国际的好市多 (Costco Wholesale Corp)，在其运营的第一个月销售额就超过4000万元人民币。同是地，自该网站上线以来，已经吸引了9000万独立访问者，有90%的商家实现了交易。
