拉卡拉集团董事长孙陶然
【编者按】
在2012年6月5日举行的首届APEC青年创业家峰会的“创业家的第一修炼”主题论坛中，拉卡拉集团董事长孙陶然发表讲话。孙陶然认为，创业有最重要的三条“军规”，一是学先进、傍大款、走正道；二是创新，只有创新才能创业；三是要放下身段，死缠烂打。
此外，孙陶然认为，创业其实也很简单，我们开始先做个小买卖，最后做中买卖，最后做成大买卖。做买卖首先是要做，其实是干出来的，怎么想都没有用，要去做；剩下的就是买和卖，你的东西谁来买，有没有需求，你有本事把它卖出去。
以下为讲话内容：
在今年1月份的时候我写了一本书叫做《创业36套军规》，从有创业的想法到企业上市的过程中需要注意的36个问题提出来了。简单来讲，我认为36条里面最关键的可以用三条来概括，第一条就是冯仑说的，学先进、傍大款、走正道。我认为无论是做人还是做企业，这一条都非常重要。我们要通过不断地跟先进来学习，长我们自己的本事，我们要跟强者来合作，提升我们自己的能量，同时我们要走正道。虽然有些歪门邪道在短时间之内可以吃到一些甜头，但是放在一个比较 长的时间看，正道其实是捷径。我们应该从创业一开始就为自己的公司树立一个走正道的理念，一定不会吃亏的。
第二条就是创新，只有创新才能创业。有很多创业者认为我刚开始创业，没人没钱，所以去模仿一下别人。或者看到国外哪个做得好的，把它复制到中国来， 或者看到国内哪个做得好，我来借鉴、模仿一下。但其实这是不对的，越是创业，越是弱小的时候越需要创新，只有创新才能找到机会。如果你按照别人的游戏规则，按照别人已经做过的事情去做，其实你没有太多的机会。相反当你盯着消费者的需求去创新了，你就可以有更多的机会。所以第二条感想是只有创新才能创业。
第三条，是要放下身段，死缠烂打。所有的成功都是一条很艰辛的道路，看似辉煌的表面，其实只是短暂的一个时点的东西，大量的时间都在挣扎、拼搏、奋斗的过程。尤其是对于已经创业很不错的，再次创业的人来讲，能不能放下身段，能不能死缠烂打，把每一个机会当做最后一根救命稻草，不出结果绝不放弃，这也 是成功的非常重要的一点。
我同意涂总的观点，我们每个人做事第一件事是要打江山。但是一边打江山的时候一边要想着防守，这个防守其实是给你的同行设立一些门槛。很多 的时候其实速度本身就是一个门槛，你跑得非常快，别人只能学你，学你的时候只能学到你的背影、你的昨天，他是没有办法跟今天的你和明天的你竞争的，所以速 度本身就是一个门槛。
如果你从技术上、市场上再去建立一个门槛更好，但是我感觉现在这个时代，绝对的门槛已经很少了，只能靠这个企业不断地自我进化。在自然界，一个物种 如果不能够进化就会灭绝；一个企业如果不能自我进化，用自己的升级换代的产品打败自己的产品，不断地自我进化，如果做不到这一点的话，这个企业也会被淘 汰。所以我认为速度对于企业来讲是最好的一个门槛。
我认为企业要专注的去挖一口井，但是对于我本人来讲，我会去挖很多口井口。拉卡拉会专注在自己的第三方支付的领域往深去做；我个人可能还会 去参与别的，比如说这个领域，如果我看到比较好的领域，我可能作为天使投资人和他一起去做。我为什么会去做这么多的企业，其实是出于一个我自己特别朴素的想法，我认为所有跟着我干的人，必须越干越好，就是首先他要比他的同龄人发展得好，这才是我的成功。
其实，我一定要给他一个自己的舞台，所以我在做的任何一个公司，当我的副手能够成为一个公司的总裁、能够统领这个事之前，我就会考虑这个公司可以交给他了，我就会去寻找下一个我要做的事情。跟着我做的副总，几年以后我都希望能够给他支起一个舞台是属于他的，因为我认为每一个人都是需要发展的，如果这个公司一直是我做总裁，要么是这个公司做得不好，要么是我自 己已经不再进化了。
另外一点，我是一个比较喜欢挑战的人，当一件事情我已经很会做了，我的兴趣就不大了。我做的每一个企业，如果说我把这个行业已经研究得很透，这个企业的商业模式已经很定型了，我就会去挑战一些新的模式。所以我过去参与的六个企业是六个行业，没有一个是重样的，因为我觉得重复做自己已经熟悉的事情没有 什么意思。
我认为最关键的是肯定要活着，要活一百年；如果要说怎么能够的话，我认为刘总的管理三要素就够了，就是建班子、定战略、带队伍，让这个企业 一直有一个好的班子，这个班子会制定出合适的战略，用文化带出一个好的队伍，让这个企业有一个好的企业文化，就可以活得很持久。
创业其实也很简单，我们开始先做个小买卖，最后做中买卖，最后做成大买卖。做买卖首先是要做，其实是干出来的，怎么想都没有用，要去 做；剩下的就是买和卖，你的东西谁来买，有没有需求，你有本事把它卖出去。所以我认为无论是加盟连锁也好还是移动互联网也好，你要看哪里面有需求，这个需 求是不是你的菜，是不是你能做的，创业一定要和自己的特长、市场的需要以及你的爱好相结合。排第一的是市场的需要，没有买家，你这个买卖是做不成的。
我认为跟十年前相比，有几个变化。第一个就是观念，现在人对创业的观念更加认同，甚至是推崇。十年前甚至二十年前我们当时下海的时候父母还 说，放着铁饭碗不要了怎么去下海。所以观念上是有助于创业的。第二，有一个不太好的变化，我觉得现在比以前浮躁，现在的创业者一开始就想三年上市，其实只有千分之一、万分之一的企业能上市，有99.99%的企业是上不了市的。第三，钱也浮躁，有很多投资者、基金、CV，投资以后就催着你怎么去上市、怎么让 你发展得更快一点；第四是，心态浮躁，要认认真真地做自己的事情。
第二个是互联网的变化，也许半年以后或者一年以后，我们每个人获得信息的途径就完全是手中的手持设备了，整个世界都往移动互联网这个方向去走，必然也会滋生出很多需求，所以如果创业者关注这样的方向，可能容易找到一些需求点。
当然其实传统行业一直机会非常多，现在很多VC都把目光放到了传统行业。十年前讲IT是什么？IT是全中国最聪明的人挤在一块去挣最薄毛利的行业，所以哪个行业都有机会。
(选自拉卡拉集团董事长孙陶然在“创业家的第一修炼”主题论坛中的讲话，有删节)
