事物的发展总是从量变开始，量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果。质变又为新的量变开辟道路，使事物在新质的基础上开始新的量变。事物的发展就是这样由量变到质变，又在新质的基础上开始新的量变，如此循环，不断前进。
内容营销领域的发展同样符合量变质变规律，广告植入效果的优劣，自然需要在高频次、高时长的曝光中探索、推动质的变化。击壤哥也在学着用发展的观点看问题，本次与大家分享饮料行业曝光植入TOP10的软广解析。
饮料行业整体走势
春节过后，饮料行业开始迅速回温，并保持强势而稳定，5月份刚不到半月的时间就已经接近1、2月单月植入曝光。击壤哥预测，随着气温的逐渐升高，饮料行业在市场中会越加活跃，软广告植入与饮料市场活跃程度成正比例趋势稳步上升。
饮料行业小类
随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平逐渐提高，越来越意识到健康的重要性，对于此巨大的潜在市场，我们的广告主怎么会错过。饮料行业细分对比中，茶、果蔬汁、特殊用途饮料（功能性饮料）位居前三的位置，排名四至九位植入曝光相差无几，分别为乳酸菌饮品、蒸馏水/矿泉水、原奶、凉茶、婴幼儿奶粉、植入蛋白饮料，剩余小类植入曝光较少。
品牌植入曝光
饮料行业前十品牌中，植入大户碧生源一枝独秀，占整个饮料行业的四分之一，曝光频次、时长均超出第二位天喔茶庄1倍之多；天喔茶庄植入曝光约占整个饮料行业的十分之一，比第三名伊利植入曝光高出约1倍；位居三至五位的品牌伊利、东鹏、红牛共计植入曝光占据饮料行业的20%左右，各自之间相比不管是曝光频次、还是时长，均相差不大；后五名为加多宝、九朵玫瑰、均瑶、养元、景田占据整体饮料行业的20%。总体看，前十品牌占饮料行业约75%，主导着软广告植入的走势，成为饮料行业软广植入的领军品牌。
品牌走势
总体看主要分为三种情况：第一种为春节档，利用春节前后的时间的进行集中投放宣传，其品牌有养元、伊利、九朵玫瑰，通过春节也可看出品牌的市场战略及特点；第二种为有着持续稳定投放品牌，有碧生源、加多宝、红牛，均为成熟期品牌，特性受季节影响较小，由此可得一般投放策略保持一定声音量曝光宣传；第三种为春节后强势崛起的品牌，有均瑶、东鹏、景田，甚至东鹏在曝光频次上已经超出直接竞争对手红牛近500次。（植入单位：频次）
各品牌频道结构
在频道的选择上，大致可揣摩出各品牌的战略方向，其中以二线为主的品牌有碧生源、九朵玫瑰、均瑶，其收看人群主要以中老年受众为主；在一线频道投放的品牌，大多数受年轻人士喜爱，其品牌为天喔茶庄、伊利、东鹏、红牛、景田。（植入单位：频次）
品牌最喜爱投放栏目
饮料行业大品牌客户多数均有多栏目覆盖曝光，伊利、加多宝、景田主要以重点优质节目宣传，而九朵玫瑰只有一个节目进行植入曝光，相对有些单一。
节目形态
曝光频次中看，各品牌主要以娱乐性、真人秀节目为主，根据品牌各自特点，也不乏社会、健康、调解等其他类别节目的植入。婚恋交友类节目几乎被景田包揽，伊利植入的益智游戏类节目最多，互动娱乐、娱乐选秀类节目中天喔茶庄曝光最多，健康、调解类节目碧生源居多。
植入曝光累计周趋势
大部分饮料品牌都集中在周四至周六进行密集曝光，碧生源除周天外，每天均有稳定曝光，其中东鹏则选择“游击战术”，绕开竞品红牛重点植入的时期，这样一方面投放降低成本，抢占红牛植入较弱时期的部分受众，另一方面不会被集中曝光的广告所淹没。（植入单位：频次）
晚间植入概况
投放时间上看，各品牌主要集中在晚间21点-23点，而养元的植入曝光开始时间比较早19点，碧生源在21点开始高开低走。（植入单位：频次）
内景、外景栏目占比
饮料行业植入曝光前十位的品牌，大部分还是选择有着稳定收益的室内节目作为植入对象。而养元内、室外节目植入曝光各占一半，可见客户对室外节目相对比较重视。（植入单位：频次）
植入类型偏好
除均瑶外，其他各大品牌各自现场植入占比均超过了约60%-90%不等，作为快消品中的主力军，饮料行业得天独厚的植入优势凸显无疑。（植入单位：频次）
植入类型
从频次上看，植入曝光最多的五种类型有实物摆放、大屏幕、灯箱、道具植入、场景植入，可见现场植入曝光是各大品牌植入的利器。
时长上，除角标外，植入时长最高的为内容提示、实物摆放、大屏幕、场景植入、协助播映。
总结
1.植入广告的效果评估一直是业界难题，一个好的创意能够带来几何级的效果倍增。击壤哥纵观海量节目的植入形式，真正出彩的创意寥寥无几、屈指可数，在中国这样擅长模仿抄袭、急功近利的大环境下，谈创意几乎就是一种奢望。
2.广告主与电视台之间的博弈，更多是在于上亿的广告费能包含多少个口播、角标、压屏甚至宣传片等配套资源，而基于视觉和听觉的频次、时长、画面效果就是上千万广告费的基本保障，出彩的创意是广告费的溢价部分。就比如一个VC给创业公司做估值，在常规利润倍数的基础上，高科技含量和核心竞争优势就是常规估值之外、溢价多少的重要参考标准，倘若基本利润都无法确保，再谈溢价便是空中楼阁、海市蜃楼，当然不排除那些靠资本运作一直持续到上市的大咖，当然前提你坚信自己是一个大咖。
3.各大饮料品牌在自身行业中起主导作用，高频次、时长的密集轰炸来引起观众的注意。深度植入虽然很重要，但是从节目题材的编辑、到后续采景、到录制、再到后期编辑等等，每道流程都需严格把关，内容植入困难重重，最后真正能被观众深刻记忆却少之又少，曝光的多少便成了广告主权衡利弊的重要指标。
4.TOP10品牌中，竞品红牛、东鹏在植入广告的宣传上下了不少功夫，红牛作为成熟期的品牌，具有饮料市场较高的认知度及美誉度，投放策略采取循序渐进，在不同的时间阶段均有持续稳定的植入曝光，而作为植入的新生力量东鹏来说，采取尽量躲避围绕的战术与红牛进行抗衡，除周五、周六外，东鹏在植入曝光中均占有优势。
5.植入式广告越来越容易被观众识别出来，此时广告信息量通过媒介内容的传播越多，对观众获得的有效视觉注意也就越多，从而增强观众的记忆深度。
6.随着软广告植入的发展，客户也在高植入曝光的基础上提出更高的植入要求，信息与节目内容的契合程度越深，对观众视觉上的体验影响就越小，获得的有效视觉注意也就越多，对于广告信息的发展效果也就越好，客户在节目的选择上也是煞费苦心。
