假设你有了一个不错的创业点子和商业规划,足以让你能从之前的公司辞职,自己挣大钱,而且你确信你的公司将会非常成功,那就和你的老板挥手告别吧。2016年,全美由女性所有的企业总价值约1130万美元,女性所有的企业数量在市场上占到38%。
但想要开始创业,你就需要钱。大多数情况下,这就意味着你得问别人要钱。
这对于创业家来说,无论是现实还是心理层面挑战都非常大。在Ellevest刚刚起步的时候,我对于找别人投资我们公司这事感到非常别扭——问别人要钱我实在是心里不舒服。但我的联合创始人Charlie Kroll让我意识到,我们让别人投资,其实也是为投资人提供了加入某个具有突破性项目的机会。
如果你要融资的话,首先你一定要搞清楚你创业到底是要做什么。筹资时你会遇到很多机会和选择,所以到底要哪个你必须自己把握。
自助创业
大多数创业家都会用自己的资金创业。他们不会要贷款,也不会找投资人。这就叫自助法。
创业家选择自助创业有几种原因。可能你不愿意让别人控制自己的公司,而如果拿了股权投资人的钱,投资人就会成为公司的部分拥有者,获得控制权。也可能你的公司没人愿意投资,或者你认为初期阶段应该用较少的资金达到策略性发展,或者投资人始终无法赞同你的创业点子——这是女性创业家经常遇到的问题。
无论你是出于哪种理由选择了自助法,你都要做好金钱上的准备。在Ellevest,我们建议把两年的工资当做你的“创业基金”,并在创业后五年内赚回这笔钱。创业的前两年非常重要,因为公司吸引客户可能需要大量时间,而大约三分之一的小企业都过不去这个坎。
自助创业中最重要的一点就是严守预算计划,花钱一定要谨慎。不过幸运的是创业的成本已经大大地降低了。如果实在需要实体办公室,你可以寻找共用工作空间,成本会比租办公室低。你还可以活用免费名片印刷服务、免费软件等等,尽可能节省开支。虽然这并不光荣,但能让你在非盈利阶段节省不少开支。
一些小企业补助也能为你提供一些帮助,领取这些补助不需要还钱或是对投资人履行股权条款。你可以在Women Business Center network(妇女商业中心网络)的帮助下根据公司条件申请当地政府提供的补助金。目前联邦政府没有提供针对小企业的补助金,但你可以参加面向女性创业家的 InnovateHer Challenge 等活动,赢得奖金。
但自助创业并不适合所有人,有些公司可能格外适合,例如很快就能开始盈利的那些公司。而且自助法可能会限制你公司的成长。据调查显示,只有1/50的实体公司以及1/10的线上公司有潜力仅靠自助创业获得5000万至1亿美金的收入。所以如果你想让自己的公司发展成大牌,你还是要好好考虑外部资金来源。
众筹
众筹确实是个好办法,特别是对于女性创业家而言。调查显示,众筹平台上的项目中,女性领导的项目往往比男性领导的要出色。根据宾夕法尼亚大学2014年的一份调查报告,众筹平台上女性主导的项目中成功达标的比例为2/3,男性则仅为1/3.
众筹的流程到底是什么样的呢?在iFundWomen、Kickstarter、Indiegogo等众筹网站上,你可以为你的项目发起众筹,你的支持者则会得到分红,资助金额没有上限。Plum Alley主要针对女性所有企业,而FundersClub则稍稍有些不同:每个人可以投资的公司都是经过筛选的,而且投资金额有最低界限。
众筹活动的成功可以让你更容易获得VC公司的投资。
众筹也和自助一样,并不是所有公司都适合。如果你出售的产品或服务与消费者有直接关系,能让你吸引大批粉丝、产生互动,那么众筹法会比较适合你。而且公司的所有权依旧完完整整保留在你手中。
但若是像FundersClub、First Democracy VC这些股权众筹平台,那情况就有些不一样。在这些平台上,投资人会以投资来换取公司的股权。你会牺牲部分控制权,但你会获得各种投资人给你的有用的建议,也可以借此扩展人脉。
这两种众筹之间还有一个区别:因为股权众筹涉及到股权售卖,会由股票交易委员会(SEC)监管,过程中会有大量的文书工作。文书工作确实很费时,但想想Kickstarter上最成功的项目筹资也不过1万美金,但你每年可以通过股权众筹最高融资100万美金,你就知道为什么有这么多创业家会被吸引。
关于众筹我还有最后一点想说。加州大学伯克利分校最近研究发现,成功的众筹会为你今后成功的VC融资打好一定基础。众筹成功可以向VC证明你的想法是有潜力、有客户的。小企业管理局(The Small Business Administration)在此基础上深入调查发现,在众筹阶段融资更多的创业公司更有可能获得VC公司的投资。
天使投资人和风险投资人
天使投资人和VC最喜欢寻找“下一个伟大创意”,而他们通常对年轻、高速成长的创业公司比较感兴趣。一般而言,天使投资人不会对初期阶段的创业公司投资超过100万美金,而VC则倾向于在稍后的阶段投资更多钱(但依然属于早期阶段)。
不过VC更倾向于投资男性创业家。2016年,VC们总共对男性创业公司投资了582亿美金,而女性创业公司为14.6亿美金。没错,女性创业家拿到的总金额不过是男性创业家的1/16,而且这种倾向还愈来愈严重。调查显示,2015年以来,女性创业公司获得的平均投资规模适中在下减。
去年,VC对女性创业家的平均投资金额为450万美金。作为风险投资或许不太多,但这依然比众筹能获得的资金要多出许多了。VC会投资你是因为他们有野心赚取大量的回报。所以虽然具体条款不同,VC通常会掌握公司的一部分股权——而且往往是优先股,也就是说在利润分红等权利方面胜于普通股。VC还会拿下公司董事会的至少一个名额。有一点是肯定的:VC公司会参与到公司今后的决策中。
我们再来看看2016年哈佛商业评论报告。报告显示,有女性合伙人参与的VC公司(VC100强中有女性合伙人的只有38%)在宣传女性领导的创业公司方面做得格外出色。但这些创业公司基本要么被收购,要么会在上市之前把领导人换成男性。但只有男性合伙人的VC公司就不会碰到这种情况了。这也就是为什么我建议女性创业家们,找投资人时要找有支持女性创业家背景的天使投资人或是VC。
当然,无论你是向哪位VC进行融资演讲,一定要清楚你的业务目标以及具体需要多少钱,因为这些信息与你演讲的对象和你要求的内容有着密切的联系。
举个例子。假设你在一边打造业务,一边早早寻找资金。那你可能会找一家小型VC公司融资50万美金,正式开始业务操作。但如果你已经过了种子期,想要快速发展业务,那你可以选择找一家传统VC公司要求数百万美金的投资。
说到最后,创业不简单,为了创业点子凑钱也很难。所以帮帮你自己,花点时间弄清楚你的业务需要哪种资金,你的愿景又是什么。清晰你的愿景可以让你决定让VC参与公司业务是否明智。你要想清楚不同的资金来源的优缺点,这个过程可能比你想的要费时间但它绝对是至关重要的。
先想明白,然后再去要钱。