Managershare：要摸对脉呦，否则白忙活。
如果我们想成功，对人脉网络的传统定义已经不适合现在我们所生活的竞争激烈的世界。——杰伊·康拉德·莱文森和门罗·曼恩
接触社会精英时，需要认清的事实是：按传统的方式建立人脉是远远不够的。以下是我见过的大多数人在建立人脉时常犯的错误。
1、只是基于自己的需要，在错误的地方建立人脉网络。
几年之前，我曾听过安东尼•罗宾(Anthony Robbins)的CD，我认同他所说的观点：“成功的秘诀是大规模行动。”
每个商人都知道行动是必需的，但是错误的行动只会让你一事无成，比如：没有系统地跟进，只是简单派发和收集名片。更糟糕的是在错误的地方开展行动，既浪费时间又浪费精力。你可以在一个地方工作到最后，但是如果在错误的地方开始则不会有好结果。
我会在第4章讨论此问题，你必须为自己的需求确定合适的生态系统。如果想获得拍电影的风险投资，你不需要认识风险投资人，但是需要了解演艺圈人士。
如果你想开家软件公司，你最好知道谁是硅谷的核心人物。如果想在公司门前装路灯，不需要联系州长（或许他能帮忙），你应该打电话给你的物业公司中负责基建的人。只有当你在合适的地方寻求帮助时，人脉网络才会起作用。
2、在错误的水平上竖立目标。
很多人花费大量时间在与自己知识水平相近或者更低的人身上，而不是与他们所需要的高水平支持相匹配的个人或者组织接触。如果你参加过让人筋疲力尽的商务会议，而且其中大多数人都没有得到合适的推荐，你就知道我在说什么了。
如果你已经在本行业或者社区取得了一定地位，那么人们多半都想与你联系，但是从中你却找不到能帮到自己的人，你应该知道问题所在。
你周围人脉现在的状态可以让你感觉很舒适（第3章会讨论），但是它不会让你达到想要的目的，他们也不能帮你建立能使你事业成功的战略人脉关系。
3、无法有效评估人脉值。
在社交媒体、专业协会或者社团组织、业务线索里,我们中的大多数人都被淹没在与别人接触的机会当中。但是我们找不到可以带来最大利益的合适“人脉”并定位他们。我的意思并不是你应该联系某些人而忽略另外一些，本书会在第2章和第5章讨论这个问题。
你永远无法知道哪些人脉能带给你或者其他人所需的独特资源。但是你要能评估每个联系人的价值，同时确定到底这些人脉能帮助你什么，以及你所能给予的回报。
4、缺少系统优化人脉网络的努力。
你从某个商务会议回来会带着一大堆名片，除了放进抽屉之外什么都做不了？那么你已经意识到我们大多数人建立“人脉”时所面临的困难，没有系统运营就不会有战略合作伙伴关系。即使有机会摆在你面前，你也未必能抓住。 很多人认为建立人脉只是不断参加各种会议。
这可能会创建一个比较大的、很难管理的联系人库，但是它不是那种能做成事的战略合作伙伴关系网。研究清楚地显示，即使我们掌握精确的智能软件处理工具，每个人能建立和掌握的人脉仍然仅在150人左右。在第2章中我会讨论如何优化人脉以便与那些能帮上忙的人建立紧密有效的联系。在书的后半部分，我会分享与别人建立强联系的步骤。
5、无法在人脉中以最合适的方式建立高价值长期联系。
我曾见过某位企业主与投资人见面时，上来第一句话就是：“我需要100万美元来维持公司的运转。”好吧！没人会给陌生人100万美元。这就像字母表里从A直接跳到Z。别人在帮助你办大事之前，必须先了解、喜欢和信任你。通过定期、有规律的接触，假以时日，你将得到这些。关键不在于接触人的数量，而在于我们保持联系的朋友的数量。
我们需要计划，定期与人脉联系，同时让关系增值。价值以多种形式出现，它是按不同的情景和个人的需要被定义的。与此同时，几乎每个人都需要更精准的信息、获得收益、关键关系、支持和引荐。在本书中你会学到建立有效的人脉系统的方法，并借此与最重要的人建立和维护长期的、高价值的人脉关系。
选自朱迪•罗宾奈特《给予者》中国人民大学出版社2016年2月出版。
