今天分享的图书是《人脉：关键性关系的力量》，一本讲人际关系的书籍，有兴趣可以跟本站同类的几本书做个扩展阅读。
文件格式：Twd 制作软件：MindMapper
点击下面的图片，查看全书内容：
网盘下载：数据银行 微盘
书评：你认识谁比你是谁更重要
出处：http://www.jimmysbrain.com/ni-ren-shi-shui-bi-ni-shi-shui-geng-zhong-yao-yi/
这篇文章是我阅读《人脉》【美】Bob Beaudine时的一些感悟。文章标题也是书上提到的一个核心思想，其实读完这本书后我思考了下“人脉”这个两个词，感觉这句话应该改成谁认识你比你是谁更重要。文中提到的关键性人脉的建立很多时候靠的不是你认识的人，而是认识你的人。还有就是这本书讲的只是一些技巧，大家还是要记住一点个人实力才是最重要的。正如丘吉尔所说那样“没有永远的朋友，只有永远的利益。”当你自身实力提供不了别人利益时，再怎么请求别人帮助，别人也不一定帮你。当然啦，万事都不能太绝对，帮助也是可以是“友情帮助”，但我认为实力也是一个维系感情的基础之一。
以下是我做的一些记录与一些个人感悟：
1.用你的洞察力去看清楚本质
2.那些实现梦想的成功人士，都利用这条强有力的法则——你已经认识了你需要认识的每一个人。
你真的不需要花费那么多时间和精力给陌生人发邮件或和他们共进午餐。其实，你已经认识的那些关键性朋友，会协助你实现梦想，愿意为你付出，还可以将你引荐给你需要见的人。
3.现在你停下来，集中精力重新去追求你一生的梦想，或仅仅是一个短期的目标，你会怎么做？
还有两个问题：1.你会找谁帮忙，又能找到多少人帮忙？2.你有没有静下心来好好想想自己的关键性关系网呢？
4.通常情况下，自尊心使我们羞于向那些与我们最亲近的人求助。这种保持自尊的愚蠢行径只会让我们表现出虚伪的“自力更生”。
5.千万别单打独斗
6.你的高度取决于周围的人是谁
7.每个人都有属于自己的关键性关系网络
8.友谊并不是建立在对方的地位或权力上，而是基于相互的尊重与兴趣爱好。
9.关键性关系的“100/40人脉法则”
10.关键性关系世界划分为六大圈：
（1）内部社交圈：在这当中你拥有朋友、亲密伙伴、至交。注意一点就是“友好的”（friendly）与“朋友”（friend）之间可能差距很大。
（2）关键性关系：每个人都共享了各自的核心价值观。唯一使这些人不能成为你的“内部圈子”朋友的原因，是接近度、机会多少以及时间长短上的差异。
（3）同盟者：基于一定的相识点或相互的关联，而建立的盟约或朋友关系。
（4）拥护者：能够起到支持或保护作用的人，不管是口头的还是书面的。
（5）熟人: 熟人之间只有一般意义上的有限认识，亲密程度远低于朋友。
（6）粉丝: 热情的信徒、追随者或爱慕者。
11.如何高效地运用已有的优质人脉
（1）别让心灵迷失方向
（2）反思一下是必要的
（3）你可以从头再来
（4）列出你的梦想清单：做出分析，讲出“梦想清单”中你想接触的组织和个人名字。
九种整合人脉的高效方法：
1.列一份清单：其重要性在于它可以帮助你理清事务的先后次序以及你的价值观与个人偏好。
如何做好你的清单：（1）有梦想（2）有信念（3）充满自信（4）想做就做
成功人士的重要品质：
（1）立即行动
（2）不会因障碍气馁
（3）将过错与失败转变成巨大的成功
（4）保持自律
（5）坚持到底
2.积极
3.吸引力法则
4.价值观和情感是很好的纽带
5.找到具有“连接点能力”的人：一类乐于散布思想的人。（连接者、行家、推销员）
6.形象塑造
7.互惠原理
8.打造自己的核心形象价值
9.获得信任
用人脉开启成功的方法
提示一：反复出现的梦想（吸引力法则）
提示二：才能与天赋（你的优势是什么？）
提示三：同一类人（找到一位能让你产生归属感的人）
提示四：拒绝（拒绝可能会比关爱更重要）
提示五：做喜欢做的事
提示六：允许人聆听你的内心，才能帮到你
这些才是你的核心人脉
1.环境改变，你也要做出调整：
（1）重新评估你的环境
（2）重新评估你的影响力（评估你的所读、你的所听、你的关键性朋友）
（3）告诉自己事实
2.重新让关键性关系发挥作用
（1）培养你的关键性关系
（2）增加你的关键性关系
（3）你要把主要精力放到关键性关系上
把人脉运用在求职中：
第一步：营销自己
第二步：让人脉在面试中发挥作用
理想职业面试中的几点告诫：
1.你必须准备充分
1.好的推荐人、签字以及证明书都是你最强有力的同盟者
2.一次面试通常在前五分钟就可以决定人的胜败
3.可以讲讲故事（不过尽量简短）
4.保持真正的自我！否则，你会失败！
5.企业客户第一次与你见面他们会考虑：
（1）我了解你嘛？
（2）我喜欢你吗？
（3）你了解我的需求吗？
（4）你是我和公司应对特殊环境的最优选择吗？
7.专注于“一件事”
8.笑声可以帮助你营造一个友好、和谐的氛围
第三步：除了人脉，你还要有所注意
（1）自然表露自信心
（2）引起他人信任的领导力
（3）富有感染力的激情
（4）幽默感
（5）正直
（6）富有承诺的人格
（7）忠诚
（8）对梦想的渴望
（9）增长知识的兴趣
镜像法：模仿、复制或学习那位已经在同样的奋斗领域获得了巨大成功的人。
选择指导者：让知道者进入你的“100名单中”
建立你的“人脉董事会”
构成：
1.母亲或父亲
2.同伴
3.最好的朋友
4.法律顾问
5.职业或生活导师
6.财务顾问
7.精神顾问
要求：
具有社会经验和处事智慧、聪明理智
不求回报，只希望你成功
书中除了有这些内容之外，还引用了些比较励志的话，就当精神鸦片来看看那吧。
1.如果你不知道自己将要去往何方，你可能已经在其他的地方告终了。
2.我曾祖父曾告诉我，世界上有两种人：一种人做事情，另一种则享受利益。他告诉我努力成为第一种人，因为竞争不太激烈。——英迪拉甘地
3.做你自己，不要企图成为别人。因为如果你想成为别人，那你就不是原来的你。——汤姆杜利
4.如果你能帮助他人获得他们想要的，你就可以拥有生活中你想要的一切。
最后我就来总结下自己对“人脉”的一些看法。
的确我们的人脉也是需要管理的。书中提到的人脉董事会是一个不错的建议。我也在规划。
第二点就是“贵精不贵多”。其实列好100个就够了。听上去可能不多。其实大家可以看看自己的手机短信箱，看看到过节的时候有多少人会发节日问候给你（除去一些商业上的关系往来的人）。我觉得也不足100人。所以管理好100人名单就可以了。以现今的科技要认识陌生人可是非常容易的（大家也听说过六度理论吧）。但是要保持100人的关系其实是很难的。
第三点就是用心去与他人交往，有些时候可能真的不需要在朋友一词中加入利益二字。
最后一点，还是这句话，实力很重要。
